家人，是一个很美好的词，就是与自己有血缘亲人的统称，也可以用作表达关系好到一定程度的朋友。

但是近两年，在直播间里，“家人”就成了一个贬义词，用于拉近直播间的主播与观众关系的都称呼“老铁”，也变成了脱口而出的“家人们”。

“家人们”，在主播眼中就是成熟的韭菜，无形之中拿起镰刀正在收割你们的信任，却仍有对其死心塌地，场场直播带货必到位，贡献出自己的荷包。

主播直播带货之前的套路，都是一样，先出视频预热，用所谓的“福利”抛砖引玉，勾起了一些网友贪小便宜的心理走进他的直播间。

预热的方式大多都是在平台发布小视频，主播在小视频出现的第一句话，十之八九都是以“家人们”的称呼开头，然后讲诉自己直播带货的商品种类，还自称自己或者商家补贴多少，只为回馈“家人们”。

直播正式开始的时候，卖货的套路就是“价格战”，先来一个最高价，然后安排剧本来个砍价的过程，最终变成了一个直播间的最低价，牢牢抓住观众“赚大了”的心理 。价格摆在面前，不少观众已经顾不上商品是否正品的问题，抢到就是满足。

有一些在直播间被价格蒙蔽商品品质的观众，收到商品之后，有的选择与该主播“老死不相往来”，不再回购该主播的商品。但是，仍然有一些死忠粉，继续支持主播的带货之路，心甘情愿献上自己的荷包。

主播带货翻车已经是常见的事情，但是只要直播咬死不认，“家人们”就是支持。不仅如此，就算直播带货翻车，承认了，依旧有“家人们”继续支持。

前段时间，大网红二驴的妻子平荣在直播间带货某款松茸酒，称其有抗辐射延延益寿等神奇功效，“家人们”也是深信不疑。后来被职业打假人王海盯上之后，速度承认夸大宣传，在直播间向“家人们”道歉，并且，还称呼职业打假人为“爸爸”。

在金钱利益面前，主播的选择迷失自我，已经不在乎所谓的名誉，只要把货卖出去赚到钱，不管商品的质量，只在乎数量，从而导致直播间有各种剧本。这些卖货剧本大概是主播与商家吵架、表白、求婚、甚至还有的主播在自己结婚当天都忙着直播带货。

明知直播带货是个坑，却还是有许多人愿意往下跳，而主播赚钱戴上面具又何妨，你永远叫不醒装睡的人。