文 / 王云辉

服务器市场正在迎来一匹行业黑马。

2020年4月，宁畅信息产业（北京）有限公司（以下简称"宁畅"）举办线上品牌发布会，宣布将深耕服务器精细化定制市场，目标是在2022年内，在中国区X86架构定制化服务器市场占有率超过50%。

而只用了短短8个月，截止2020年12月，已有近千家企业、用户采购宁畅服务器产品，收到定制咨询350余次，累计落地服务器定制方案170项，宁畅用户已覆盖互联网、金融、电信等数十个行业，出货量以万计。

此时，距离这家公司正式立，才刚届一年。

这个发展速度，打破了很多既有的"行业规则"。

通常来说，一家新公司要满足自身的业务体系建设、资质完备建设，以及品牌信任建设，成长为服务器行业的A级供应商，进入头部客户的主要合作名单，一般需要至少3年左右时间，而宁畅只用了不到一年。

与此同时，服务器行业主要涉及的ISO体系有4项：9001质量体系、14000环境管理、4501职业健康，以及27000信息安全。且不论要达到每一项认证要求的企业管理水平，仅仅是这几项认证的申请流程，常规企业一般都需要8~18月到，而宁畅的速度分别快了3~8个月。

据宁畅CEO秦晓宁透露，自成立以来，宁畅已经在成熟产品平台基础上，累计为用户定向研发专属定制服务器产品110款，通过宁畅精细定制化方案，落地的服务器JDM、ODM、OEM等总计170项，有效降低了用户TCO（总体拥有成本）。

宁畅公司总裁秦晓宁

目前，宁畅已经获得大量IT头部用户的认可，有近千家企业、用户使用宁畅服务器产品，用户覆盖互联网、金融、云计算、电信、医疗等数行业，更已成为深信服、Ucloud等科技企业的主要服务器供应商。

在产业链方面，宁畅也已成为Intel、NVIDIA、VMware、Windows等世界顶级科技企业重要合作伙伴，构建起领先的计算产品产业链，可超前满足用户对未来算力的多元化需求。而在SPEC、MLperf等世界权威性能评测中，宁畅产品甚至获得了54项世界性能第一。

据官方信息，宁畅是集研发、生产、部署、运维为一体的服务器厂商及IT系统解决方案供应商。

与传统服务器厂商来同，宁畅主要专注于"精细定制"的服务器市场开拓。

宁畅CEO秦晓宁表示，公司核心团队成员具有专注服务器领域15年的丰富行业经验，期间发现不同阶段的行业客户都对服务器有优化需求。例如大型企业购买服务器更注重稳定与安全性，中小企业则更注重成本的控制和服务器配置的灵活性。

而宁畅要做的，就是根据这些需求，借助专业化的研发、生产和设计，来有针对性地"量体裁衣"，根据互联网、电信、金融、医疗、教育等各行业需求，定制相应的深度服务器，能够提供架构、FEA、运维与部署等精细技术保障服务。

"精细定制可解决不同用户对大规模服务器产品的按需投入、灵活部署、高效运维等方面的需求。"宁畅CEO秦晓宁表示，宁畅主要产品涵盖基于X86架构的通用机架、人工智能、多节点、边缘计算及JDM全生命周期定制等类型的服务器及相关IT基础设施，这些产品研发能力和应用经验为宁畅致力于开拓的"精细定制"服务器市场奠定了坚实基础。

秦晓宁表示，2020的快速发展，得益"新基建"带动行业对算力基础设施需求增长，5G带来的数据量爆发，以及云计算带动数据中心向智能化转变，人工智能对高性能计算需求等，都转化为对服务器需求。

与此同时，是服务器市场正向定制化转变，对定制服务器的需求正从头部互联网公司，也正在向其他行业与公司扩散。

在这样的大背景下，宁畅成熟的产品、研发与技术平台，则保障用户第一时间获得所需定制产品。

宁畅拥有"精准"、"高效"、"敏捷"的服务体系，以及"自动化"测试技术、自动在线数据采集分析，5000项测试模型等众多"精细"质量管理办法，可以帮助用户快速完成产品选型与定制交付。

她举了一个例子：曾有一个特大型项目，宁畅开始接触时已经临近封标，其他厂商的准备时间长达近2个月，而宁畅只有20天。然而，最终的开标时，宁畅却得到了90%的最高分，而其他厂商普遍得分都只有70%左右。

"精细定制更加考验服务器厂商的研发设计和生产能力。"秦晓宁说，过去，服务器的定制化相对简单，但现在随着整个网络向云的集中，定制化的需求越来越高，这个门槛首先排除掉了很多的中小企业。

而与其他有定制化能力的老牌相比，宁畅则更加聚焦，无论是技术研发、产品交付还是客户服务，都更加灵活、专注，细致。

秦晓宁认为，在接下来的2001年，宁畅有望获得更快发展。

"在未来的这几年当中，尤其是随着'十四五'的新基建发展，服务器每年的采购量大概会有2000万台以上，其中会有很大一部分需要定制化支持。"秦晓宁说。

他表示，2021年，宁畅将聚焦在"智能"、"开放"、"成长"三个关键词。进一步开放宁畅硬件研发、软件平台与实践能力，帮助技术储备不足的用户实现"数字化"转型，优化服务器拥有和使用成本，同时，更加深入用户业务、商业场景，以技术和服务赋能用户，实现共同成长与发展，感知现在，普惠未来。