主题

路径与方法：高年级律师如何顺利成长为合伙人？

高年级律师们（一般指4年级或执业满3年以上），不少人每天都在面临内心的煎熬和选择：继续爬梯子熬年资，还是独立做合伙人？前者，机会稀缺，遥遥无期；后者，无从下手，临渊羡鱼。毕竟，每天都还要面临生存和生活的现实问题。疫情期间，稍有闲暇，不免常想，我们来北京做律师的初衷是什么?

不忘初心：既然选择做律师，一定是奔着做合伙人去的。

绝大多数律师，尤其是北京等一线城市红圈所爬梯子熬年资的高年级律师们，一直在被训练如何成为一个能把法律问题解决好的“法律工匠”，而从来没有师傅、高年级律师、合伙人给他们培训过，如何做一名作为律师业务和法律服务“经营者”的“合伙人”，这些高年级宝宝们往往欠缺与客户沟通、客户谈判、专业演讲、品牌塑造、获得客户、服务报价等方面的能力。

僧多粥少，在红圈所晋升为合伙人机会极为有限的情况下，律所管理层也只能通过拉长服务年限、延长梯子的方式，暂时稳住更多的优秀高年级律师。至于服役7年以上正是三十多岁年富力强、生活压力大、成功渴望最强烈时，是去甲方做法务、升为授薪合伙人、彻底转行还是自谋生路，似乎并没有人在体制机制上关心。

毕竟，还有更多优秀的年轻律师和助理们，在梯子上下端，等着往上爬呢。

其实，就我们的体验和观察，对大多数律师而言，“律师”和“合伙人”可能属于两种完全不同的职业，也有着完全不同的赛道。需要完全不同的工作方法、绩效指标、能力要求和思维方式。换言之，如果不是有很契合的团队和平台机制，对绝大多数律师来说，是没有机会做真正的合伙人的，尤其是从事高端业务、年收入上一百万、两百万、三百万、五百万的合伙人。

应业内大量朋友要求，我们特开展本次主题沙龙。因疫情影响，及部分律师可能不方便等因素，本次活动将以线上视频互动的方式交流。

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讲座主题

一、选择独立成为合伙人的条件和时机？

1.1 执业几年（几年级）可以考虑独立？

1.2 业务和技术上达到什么样的标准？

1.3 如何判断自己是否有市场和客户？

1.4 如何做好面对市场和客户的准备？

1.5 独立前的物质准备、精神准备和心理建设？

二、成为独立合伙人最核心的几项技能？

2.1 独立为客户解决法律问题的能力？

2.2 与客户能够很好工作沟通的能力？

2.3 获得客户信任并让客户委托的能力？

2.4 在自己不熟悉的领域获得专业信任的能力？

2.5 如何快速促成交易并收获客户？

三、如何确定业务方向并迅速获得客户？

3.1 合伙人如何“经营”自己？

3.2 如何建立专业标签？

3.3 如何形成专业品牌？

3.4 如何将客户咨询转化为客户委托？

3.5 如何进行客户谈判？

3.6 如何报价并提高成交率？

四、独立律师如何顺利完成“过渡期”?

4.1 执业年限-工作年限-1-3-5-6年？

4.2 业务和技术成熟（详细展开）？

4.3 市场和客户是否有，能否培养？

五、如何通过写作和讲课获得客户？

5.1 将咨询转化为客户委托需求的能力？

5.2 独立前物质准备、精神准备和心理建设？

5.3面对客户：良好的工作习惯、善于总结和思考（以已有客户为例）？

六、如何选择合适的平台和团队？

6.1 没有团队如何合作？尽快结束单打独斗，没有团队也必须合作？

6.2 如何选择合作伙伴？分工、监督、规范、目标、执行？

6.3 如何搭建得心应手的团队？找到对的人，找活、分工、分钱：规则、纪律、打磨、匹配度?

6.4 如何从进行专业化打造？结合行业、领域打造专业标签?

6.5 团队和平台内部最终的事情是什么？人、事、钱，处理好这三个问题?

6.6如何选择平台？如何判断什么平台合适自己？提成比例？成本？合作机制？还是——最重要的是，能够让你激情成长?

（以实际讲授内容为准）

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听课方式

精讲课程，限时5折，扫码听课

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主讲嘉宾

李舒 律师

北京云亭律师事务所合伙人

手机：15210234077

座机：010-59449968

北京云亭律师事务所律师、创始合伙人。从事法律职业十余年，曾任某上市公司法律与投资事务负责人、多家国内知名律师事务所执业律师和合伙人。

李舒律师熟知企业法务、律师助理、授薪律师、二级合伙人不同阶段律师工作状态和内心渴望，熟悉业内不同规模、不同模式、不同管理体制的律所的薪酬体制和成长路径及利弊，曾有着与大家一样的困惑和心路历程，也经历过与大家一样刚独立时的煎熬和挫折，也体验过没有任何案源和客户到搭建团队快速成长的喜乐。正因如此，如今作为律所合伙人和创始人，希望与更多高年级律师做朋友，希望更多高年级律师朋友们少走弯路。

执业领域

李舒律师擅长处理公司法律事务（含公司常年顾问、公司改制和控制权争夺等）、商事争议解决（含诉讼和仲裁）、强制执行与资产处置、金融（含银行、商业保理、基金）、投融资、破产重整等领域的法律事务。执业以来，曾为数十家中外大型金融机构和商业企业提供法律服务，尤其擅长从实现委托人商业利益最大化的角度就疑难复杂案件提出整体解决方案，参与办理各类案件总金额达数百亿元。

著作出版

李舒律师坚信专业和深度研究才是法律人的生存之本，近年来已经出版的著作包括主编《》《》《》《》《》《》《》等著作；参编《北京大学法学百科全书》，北京大学出版社；合译《侵权法的统一：因果关系》，法律出版社。

媒体采访

李舒律师与国内外媒体长期保持友好合作关系，并就诸多法律实务问题接受人民法院报、检察日报、央广新闻、民主与法制社、法治周末、方圆杂志、南方都市报、每日经济新闻、经济导报、界面新闻、网易财经、新浪司法、蓝鲸传媒、华盛顿邮报（The Washington Post）、华尔街日报（The Wall Street Journal）、纽约时报（The New York Times）、路透社（Reuters）等数十家国内外著名媒体采访。

社会活动

李舒律师作为嘉宾受邀参加在最高人民法院举办的“中国法院庭审公开研讨会”；曾作为律师代表受邀参加在最高人民检察院举行的“推进国家治理体系和治理能力现代化”主题研讨和开放日活动并发言；受邀参加中国政法大学法治政府研究院与美国耶鲁大学法学院中国法律中心联合主办的“《政府信息公开条例》修改研讨会”；多次受邀参加“中国律师发展论坛”并发表演讲；受邀在清华大学、人民大学、南开大学、北京交通大学、北京仲裁委员会、中国华融、新兴际华、中航工业、以及数十家银行业金融机构和商业保理企业等机构为讲授法律实务课程。

其他活动

李舒律师在《人民法院报》、《检察日报》、《中国农村金融》（银监会直属）、《私法》、《方圆杂志》各类专业刊物和媒体发表了大量法律实务文章；创办的“法客帝国”和“保全与执行”等专业平台有近百万人订阅，数百篇原创法律实务专业文章近百家主流媒体和网站转载、数千万人次阅读，在法律界具有广泛的影响力。李舒律师还兼任《民主与法制》杂志社新媒体法律事务部副主任、北京影视娱乐法学会理事等职务。

产权保护

李舒律师在其长期关注的民营企业家权利保护领域和涉民营企业家财产纠纷和处置等重大疑难复杂案件的整体解决方面，对相关法律问题和司法政策有系统而深入的研究，并有诸多成功案例，。

李舒律师对公司法、合同法、物权法、破产法、担保法及金融相关法律问题等有长期而深入的研究，在相关领域发表了诸多有理论深度和实务价值的专业文章和著作。

附：欢迎加入云亭|诚邀合伙人律师加盟

『北京云亭律师事务所』是一家专注高端商业领域法律服务的综合性律师事务所，主要服务国内外大中型企业和知名企业家。主要业务领域包括：

公司业务（含公司管理、公司治理、公司股权结构设计、投融资、公司诉讼、股权争议及公司控制权争夺等）、金融与执行（银行、票据、保险、证券、资管等领域的争议解决业务、重大保全与执行及不良资产处置业务）、其他商事争议解决（房地产、建设工程、土地、矿产资源等各领域的高端商事诉讼仲裁等争议解决业务）、知识产权业务（商标、著作权、专利等领域的申请和诉讼业务，以及商业秘密及文娱领域的诉讼和非诉业务）、重大疑难刑事辩护（主要包括企业家犯罪、公职人员职务犯罪的刑事辩护，以及企业和企业家的刑事合规）等业务。

绝大多数律师，尤其是红圈所爬梯子熬年资的律师们，只被训练如何成为一个能把法律问题解决好的“法律工匠”，而从来没有师傅、高年级律师、合伙人给他们培训如何做一名作为经营者的“合伙人”，欠缺与客户沟通、谈判、专业演讲、专业化品牌建设、获得客户、服务报价等方面的能力。

在红圈所合伙人职位机会极为有限的情况下，只能通过拉长服务年限、延长梯子的方式，暂时稳住更多的优秀高年级律师。至于服役7-9年之后三十多岁时，是去甲方做法务、升为授薪合伙人、彻底转行还是自谋生路，似乎并没有人关心。

云亭所合伙人都具有良好的教育经历和从业履历，所有合伙人都拥有于国内外知名高校硕士和博士以上学历，多数律师具有红圈所和国内外知名机构的从业背景，云亭所合伙人除都具有明确的专业标签外，都拥有共同标签：激情、奋进、专业。

我们致力于把云亭所打造成为优秀的年轻合伙人的孵化基地。云亭投入上千万的资金，专门为有潜力的优秀高年级律师和年轻合伙人提供有针对性的孵化支持，我们提供的支持，至少包括：

贴心的行政服务

专业而友善的行政服务团队，律所所有的部门设置和功能设计，完全以服务律师和合伙人为中心，所有合伙人信息透明，共同参与律所管理和发展。让合伙人舒心、放心地专注业务而不用操心杂务。

高强度的实战氛围

定期（目前每周至少一次）的业务研讨，面向所有人开放，围绕最新法律问题、业务规范、业内案例、新规以及在办疑难复杂案件和项目，提高所有人的业务能力和专业解决问题的能力；每一位律师合伙人的在办案件均可纳入全所研讨计划，集全所之力拿出最佳解决方案；律所资助所内律师登上讲台，进行专业分享。

合伙人技能培训

定期（目前是双周会议）举办合伙人“私享会”，提前拟定合伙人关心的业务方向、专业品牌、专业化建设、团队搭建、客户管理、营销获客等方面的问题，直面问题、分享经验、总结教训，进行闭门研讨，并形成极具含金量的经验总结文本。即使在疫情期间，也通过线上方式实现，从未中断过。

年轻合伙人孵化

老合伙人对新加盟合伙人在业务投标、客户谈判、业务会议、专业营销、方向选择、客户管理等方面，无条件地提供一对一的培训和传帮带，无偿协助客户谈判、业务会议、业务合作等方面的支持。让每一位合伙人在3-6个月之内学会从“高年级律师”到“合伙人律师”的职业转型。

专业品牌建设支持

合伙人面对市场和客户时，必须有特定的专业领域，具有明确的专业标签，提高成交率和溢价。云亭没有万金油律师，我们有丰沛的出版和媒体资源，在专业写作、出版、媒体曝光方面为每一位合伙人提供有针对性的个性化的品牌建设方案，帮助合伙人快速适应角色，迅速爆发业务潜力。因业务快速发展之需，现诚邀：

合伙人律师20名

1. 主要从事商事领域法律职业五年以上，持有北京律师执业证;

2. 具有良好的法律专业教育背景和法律行业从业经历，尤其是具有一线大所执业三年以上、大企业法务负责人及发达地区公检法经历者，优先;

3. 特别欢迎，深度热爱律师职业、有高度的工作热情、坚信依靠专业和勤奋能够取得成功，渴望实现业务方向的专业化发展，对法律专业知识和业务技能极度自信、自我驱动能力极强者;

4.特别欢迎，一线大所五年级以上，业务成熟、希望独立、不想熬年资爬梯子，希望收入与付出成正比，但暂时担心没有稳定客户，渴望成为合伙人独当一面者;

5.特别欢迎，被律师事务所长期“散养”，没有团队支撑、不知道如何塑造专业品牌、不知道搭建专业团队，律所缺乏有价值的平台支持、律所内部缺乏有效的业务交流，且在业务方向、发展、品牌、营销、创收等遇到瓶颈的合伙人和独立执业律师;

6.云亭支持，我们对合伙人律师在业务技能、专业品牌建设与推广、客户谈判、业务拓展、团队支撑以及成本负担等方面，提供全方位的、实实在在的、看得见摸得着的发展支持。

云亭的动力

当然，我们并不是一群活雷锋，我们的巨大投入和无私付出只有一个目标，那就是：希望与更多年富力强、专业过硬、技能成熟且极度渴望成功的律师一起，希望与更多理想、充满激情、充满热情、雄心勃勃的高年级律师和年轻合伙人们一起，以更舒服的方式，做更好的律师、做更好的合伙人、做更好的律师事务所。

我们希望更多志同道合的、优秀的、有潜力的高年级律师成为我们合伙人。作为律所，我们不赚加盟律师的钱、不想靠卖摊位挣钱，我们想打造一家更有竞争力的高端的商事领域专业的律师事务所，通过为更多更好的为优质客户提供专业服务获得收益。

我们坚信，在目前的法律环境和市场环境下，足以上我们体面地在市场上用专业立足，并活得很好。云亭所成立以来的历史和所有加盟合伙人的发展路径，已经证明了这一点。

了解云亭点滴

邮箱:HR@yuntinglaw.com

电话:010-59449968

地址:广渠门外首东国际A座6层

微信:可直接加李律师微信联系

关于云亭

北京云亭律师事务所是一家专注于高端商业领域法律服务的综合性律师事务所。云亭所律师坚持专业、友善的执业信条，坚持客户至上，以真正解决法律问题为导向，以客户利益最大化为目标，始终坚持致力于为客户提供一站式的整体的法律服务解决方案。

云亭律师从业多年来业绩卓著，在其擅长的全面精深的公司法律事务、重大民商事诉讼与仲裁、金融与执行、房地产与建设工程、土地与矿产资源、重组与破产重整、知识产权、涉企业家和公职人员刑事辩护等领域积累了丰富的经验和大量成功案例。此外，云亭所在大量的新兴业务领域，无论是研究还是实践，都一直处于法律服务的前沿。

云亭律师事务所坚持严格的专业分工和团队协作的工作模式，主要业务领域合伙人均具有国内外知名法学院相应专业的硕士以上学历，并具有国内外知名律师事务所的从业经历，每个专业部门和业务团队均有完整、严格、规范的业务流程、管理制度和质量监督机制，以确保每一个案件和客户都能够实现业内高水准的专业服务。

自成立以来，云亭律师事务所的客户主要集中于业内有影响力的境内外上市公司、外资企业、大中型国有企业、优质民营企业、知名企业家及政府和公共事业单位。云亭律师事务所以向客户提供专业、优质、高效率的法律服务为己任，并坚信：能否真正维护并实现委托人的利益最大化，是检验律师工作成效的唯一标准。

地址：北京市东城区广渠门外首东国际大厦A座6层

电话：010-59449968