对于高彦宝来说，已经在酒水行业里面打拼了七八年，已经对这个行业熟悉得不能再熟悉，而对于行业里陆陆续续出现的新物种，他也知道，很多所谓的“酒水赋能平台”，只不过是烟花一般，打着“为酒业人赋能”的旗号，短暂的风靡一阵过后，或是因为种种原因，便不见了踪影。

但，直到一个品牌的出现，改变了他以往“惯性绑架”下的思维方式，发现了新天地。

在他看来，尽管他参加1919酒类直供品牌推介会已经过去一年多了，但至今依然动容不已，尤其是对于身处现场的人而言，一定程度上他认为，他是见证历史、甚至是酒业里程碑时刻的幸运儿。

内心的困局

高彦宝是吉林的一位酒水经销商，从业七八年，代理了多个名酒品牌。

但是，高彦宝忽然发现，在从事酒水行业的第五六个年头，因为互联网和酒水市场的变化，感觉使不上力了，不知道从哪里发力。

“别人到我这里买酒，我说我这个酒品质很不错的，我这里价格也实惠，再往下就不知道说什么了。买完酒，卖完酒，这段交易就算结束了，有可能人家从我这里卖完酒后面就换别人家了，很难和客户因为酒建立很深的关系。”

所以，高彦宝一直在考虑，要把自己和消费者的关系接的长一点，只能往前探，反正不能和客户只在酒这一个点上建立关系，立不稳。

在高彦宝看来，所谓建立一个关系，也就是说，在目标客户的日常活动中，除了卖酒买酒之外，要把自己和客户的关系维护的更稳，这是很难的。

▲ 受访者供图

虽然目前酒水行业的发展，常常会经历起伏不定的周期，但是实际上客户的需求是越来越高的，除了酒水品质以外，还有对于服务的要求，这无疑成了此前高彦宝内心的一个症结。

“坦白讲，酒水行业真的是一个没有壁垒的生意，人人都可以拿个店面，就可以开店卖酒了，在产品这个层面竞争，怎么竞争？品牌不强，口感？口感还有个人喜好呢。所以卖酒这个生意的主要壁垒不在酒上，还在服务上面，我就一直琢磨在哪里做壁垒。直到遇见1919酒类直供店……”

遇见未来

2019年，1919酒类直供招商，高彦宝了解后，连续签约了3家店，都在吉林。

加盟后，借助1919 为店铺开发的独立 App，订货、进销存管理、销售都可以在线上体现。同时，1919酒类直供与快喝 App 打通后，为自己带来线上订单的同时，还可以为用户带来增值服务。

这样一来，高彦宝就可以快速走上线上线下融合发展的新零售之路。这就是高彦宝一直想做却没有做成的事。

事实上，早在很久之前，他就意识到酒类零售的趋势变化，但不知道从哪里下手，“线上线下融合发展是趋势，但是传统电商需要烧钱买流量，对资金的需求非常大，这对库存压力本就巨大的酒类经销商来说，是不能承受之重，而且风险太大。”

高彦宝说，加盟1919酒类直供后，供应链、技术、资金、管理和品牌效应成为“唾手可得”的资源，这对他来说显然是一笔可贵的财富。

“1919 以商业模式为基础设计出来的 IT 系统非常强大，这不是谁想做就能做出来的！”

对高彦宝来说，1919酒类直供最大的价值在于，1919 强大的 IT 系统可以让他在轻松实现数据化管理、减少管理成本的同时，通过线上线下融合模式聚集的海量用户数据、消费数据和行为数据，为用户提供增值服务，进而带动新型团购业务的销售。

“1919酒类直供的大数据价值是我最看重的。毫无疑问，它就是酒水行业的趋势和未来”高彦宝说。

掌握未来

高彦宝坦言，看中的是能共享1919品牌和线上流量，快速扩大市场规模。

在同一套供应链管理体系里，1919酒类直供的加盟商除了可以获得与直管店相同的产品支持，一件起订、跨品牌换货等技术与政策支持，还会不断降低加盟商的资金成本。这是传统酒厂没有能力实现的。

由此来看，2.0版本的1919酒类直供，既像淘宝，高彦宝可以在各自区域像淘宝店主一样经营；又和淘宝不同的是，其整个供应链体系又相对统一、完整。

一方面杜绝了假酒等问题的出现，另一方面又降低了供应配送的成本。

数据化管理是核心数据化管理是1919的核心竞争力。早在2011年，1919已经意识到通过对商品标签的一物一码，就可以对商品进行数据化管理。

这套技术管理平台在不断优化迭代，从过去的进销存管理到全流程追踪，从只服务于1919公司，到现在可以开放给更多的合作伙伴、加盟商，包括1919酒类直供合伙人。

为了进一步管理好用户，服务好1919酒类直供批发店，1919在App上设置了详尽的评级体系。对于符合1919管理体系的优质合伙人，将会获得更多更好的订单支持。

另一方面，1919通过对店铺的数据化管理，可以丰富自己的消费者数据库，实现不同地区的消费画像。1919可以根据消费画像，了解到不同地区流行的产品价位、包装规格、口感偏好等，反过来向厂家进行产品定制。

有了大数据的支持，这些定制产品的动销能力和利润贡献又会更强。1919就可以进一步优化供应链系统，为1919酒类直供合伙人带去更大利润。

在供应链方面，1919加强了与国内一线名酒的深度合作。自去年开始，1919与各大酒厂的关系进入前所未有的蜜月期。

“才加盟一年多，现在我的三家店，两个70平的，年销售额都在300万左右，另一个60平的小一点，也在200万左右”，对于这样的数据，高彦宝认为，已经很满意了。

另外，高彦宝坦言，开了三家店，自己像是“甩手掌柜”，在管理上，1919有一整套完善的体系，不用自己太过于费心在门店的各类管理上面。

虽然1919并不直接参与加盟商的门店管理，却为加盟商提供了强大的系统支持、数据服务、平台支持。在1919酒类直供的管理平台上，不懂技术、不懂代码的加盟商，一旦掌握了这些新零售工具，他们将获益更多。

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本文作者：马冬

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