在中国市场，它们都很注重通过皮肤科医生来传达品牌的专业科学内容。

来源| 聚美丽

作者| Loey

艾瑞咨询发布的《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》中表示，敏感皮肤已成为中国乃至全球范围内关注的话题。根据世界卫生组织调查，有40%-56%的亚洲女性是敏感性皮肤，而在中国女性中的占比为36%。

皮肤屏障修复成为化妆品行业新的增长领域，而各个品牌针对这一皮肤问题也有不同的解决方案。比如薇诺娜主打青刺果，适乐肤主打神经酰胺，而在我们国内消费者心目中最早在敏感皮肤修复方面扎根的法国三大功效性护肤品牌：理肤泉、薇姿、雅漾，则无一例外主推温泉水。它们沿袭着医学制药背景，在国内乃至全球获得不少关注。

至今，在护肤品领域，法国温泉水已经成为地理标志性产物，目前法国有1200个注册的温泉，201个温泉水疗养地。温泉的历史由来已久，比如孕育理肤泉品牌的理肤泉小镇早在罗马时代便以温泉闻名，相传在13世纪，一匹战马得了皮肤病，偶然间经过温泉水治疗后痊愈，随后人们发现温泉水对皮肤病有着显著的疗效，于是展开专门研究。到了拿破仑时期，理肤泉成为法国第一个温泉治疗中心，今天已经是欧洲第一大皮肤医学水疗中心。

温泉水是一种位于地下深处的矿泉水，它的纯度和矿物质含量对皮肤有着治疗作用，这一原理已被认可超过两个世纪。研究发现温泉水可以缓解各种皮肤问题，同时还能作为敏感皮肤护理产品的活性成分之一，温和无副作用。

虽然品牌核心成分同样源自温泉水，但由于地理位置的差异，理肤泉、薇姿、雅漾三者之间使用的温泉水成分不尽相同，其中侧重的微量元素各有千秋。

含有硒的理肤泉温泉水，可辅助治疗皮肤疾病

理肤泉小镇所在地区的温泉水含有硒元素，这是其他两者温泉水中所没有的，硒元素有着“人体生命面包”之称，具有抗自由基、促进细胞新陈代谢的功能，能够帮助肌肤细胞组成和愈合，达到镇静和舒缓肌肤的作用，还能抗炎、抗氧化，同时提高敏感皮肤的耐受性。因此理肤泉的温泉水对湿疹、银屑病和烧伤皮肤疾病等都有着辅助治疗的作用。

△1615年路易十三的医生Milon对理肤泉水研究其医疗价值

1617年，第一篇关于理肤泉温泉水对皮肤疗愈的文章发表，1913年法国医学学会正式宣布其温泉水具有很高的医学价值。1928年，有化学家来到理肤泉小镇研发温泉水用作皮肤科辅助性治疗产品，随后化学家Rene Levayer建立了理肤泉实验室，即理肤泉制药公司的前身。

理肤泉就地取材，在温泉水边建厂，直接用理肤泉温泉水作为生产原料，其产品的成分种类仅18 种，不含任何香料和防腐剂，同时，产品会在600-1000人身上进行临床观察，包括健康皮肤、非常敏感的皮肤，甚至皮肤病人的肌肤上进行斑贴实验，通过不生粉刺测试和有效性测试等。

从产品研发到临床试验都有皮肤科医生的参与。在理肤泉小镇，还有多家独立的皮肤科诊所。据悉，法国皮肤专科医生较为稀缺，因此皮肤科医生成为小镇的重要资源，这些医生同时供职于温泉疗养中心和理肤泉Spa。与皮肤科医生之间的深度沟通合作，增强了理肤泉在消费者心中的信服感。

在产品功效上，理肤泉同时侧重皮肤屏障修复和痤疮问题的解决，旗下明星产品有精华K乳、B5修复霜、舒缓喷雾。从理肤泉天猫官方旗舰店销量来看，B5修复霜的月销量为2.5万+，K乳和舒缓喷雾月销分别有5000-6000+。

薇姿温泉水可促进皮肤屏障修复，且更易被吸收

薇姿温泉小镇，有着“温泉皇后”的美誉。薇姿的温泉水，源自法国奥维涅火山区，雨水经过岩层的渗沥，携带着来自地表深处4000米的矿物质。因此薇姿温泉水含有17种矿物质，13种微量元素，其中包括钙、铜、铁、钠、锰等元素，对皮肤健康起着重要作用，具有舒缓、抗过敏、加强皮肤屏障保护的功效。

△薇姿小镇火山温泉探索馆中的卢卡斯温泉水

经研究发现，薇姿温泉水能促进人体肌肤复原，对抗自由基，令皮肤富有弹性。此外，薇姿温泉水具有与血液中浓缩盐分相近的渗透压，因此更容易被人体吸收。

1931年，美容学家GUERIN 先生和薇姿温泉治疗中心的皮肤科医生HALLER博士共同创立了VICHY薇姿品牌，并且注册商标。

薇姿产品将火山温泉水和其他成分，比如左旋维C、活性透明质酸、益生菌等进行有效结合，像透明质酸在保湿的同时可以作为皮肤吸收促进剂，配合温泉水来帮助改善皮肤老化、色斑、干燥等肌肤问题。

为保证安全性，薇姿产品经过易敏肌肤临床测试，将过敏反应的危险度控制在最小。同时，因其品牌诞生具有专业医生背景，薇姿也将药店作为其主要销售渠道，并提供经过特殊培训的药剂师，为不同肤质的顾客提供有针对性的护肤建议及健康咨询。

薇姿产品以舒缓、抗过敏功效著称，帮助肌肤稳定酸碱平衡，其主打产品火山温泉喷雾可以强化皮肤屏障，舒缓皮肤发红、瘙痒、敏感等现象。除此之外薇姿的89精华主打修复皮肤屏障，是其官方旗舰店的明星单品，月销2000左右。

雅漾活泉水富含二氧化硅，有助于增加皮脂膜厚度

得益于法国南部独特的地理环境，雅漾活泉富含丰富的矿物质。如矽酸盐、碳酸盐、钾、钙、镁离子及多种微量元素。研究发现雅漾活泉水的盐分含量很低，每升仅含14毫克，同时富含二氧化硅，可以增加皮脂膜的厚度，帮助受损肌肤形成保护膜，具有舒缓、抗敏和修护皮肤的作用，适合敏感性皮肤。

根据相关媒体报道，早前，一位患有严重AD(特应性皮炎)的9岁中国小男孩被送到法国的雅漾水疗中心，在停用一切药物后，仅用雅漾活泉水、雅漾无皂基滋润洁肤凝胶和三重滋润霜进行护理疗愈。据世界通用的ADSCORAD评估，三周后其AD症状改善了60%。

雅漾隶属于法国皮尔法伯制药集团，1975年集团在科学水疗法基础上对雅漾活泉水展开研究，1990年雅漾护肤品牌诞生，并且成立活泉护理中心。雅漾的产品更加针对各类敏感性皮肤护理，对于干性、缺水性、痤疮皮肤，在环境刺激下可能出现的红斑及蜕皮现象，能起到镇静舒缓的功效。雅漾活泉水中的二氧化硅成分还可以有助于修护屏障，但在肌肤恢复健康后不建议使用。

依托制药背景，为保留雅漾活泉水的有益特性，雅漾首创全球皮肤学创新技术：无菌舱，该技术可以实现将不含任何防腐剂的产品长时间保存在大容量包装中，并隔离空气和细菌污染，保持产品纯净无菌。

雅漾凭借着具有针对性的产品功效，成为医生推荐敏感性皮肤人群的护肤产品之一。雅漾的明星产品有舒泉调理喷雾、修护舒缓保湿霜，以及活泉修复霜，在品牌天猫旗舰店的月销量，如舒泉调理喷雾能达到4万+，而后两款面霜都有5000+。

三大品牌在中国与皮肤科医生都建立强关联

理肤泉、薇姿、雅漾在开拓中国市场时均采用药房渠道来深化品牌的口碑和定位。此后加大商场专柜和个人健康护肤品类专区的投入，并且这三大品牌也都入驻国内主流电商平台天猫、京东等，线上线下齐头并进。

在品牌传播方面，它们都非常注重与皮肤科医生携手，面向消费者进行科学、专业内容的传达。记者在理肤泉官方微博发现，理肤泉会定期邀请皮肤科专家团来到天猫直播间为消费者科普关于皮肤问题的专业知识，同时帮助品牌背书宣传。

△图片来源理肤泉官方微博

在2020年双11期间，连续6天邀请一位皮肤科专家来到天猫直播间介绍皮肤护理知识。不仅如此，从12月15日-27日理肤泉在其官方抖音平台也开设了皮肤学专家直播间，邀请12位来自上海多家三甲医院的皮肤科医生坐镇。

△9月6日理肤泉首届痤疮高峰论坛

理肤泉不仅在线上邀请专家直播加强粉丝互动，线下也在积极联动国内皮肤科专家举行高峰论坛。去年9月6日，理肤泉举办了首届痤疮高峰论坛，邀请国内皮肤科专家进行学术讨论，并联合中国人群皮肤影像资源库(CSID)，得出中国痤疮患者皮肤护理行为与认知调查报告。

同样拥有皮肤科医生背景的薇姿，也与医生合作也较为紧密。薇姿在2020年又重回药房渠道，携手全国医药零售连锁国大药房，启动国内首个为药房渠道设计的O+O(线下与线上渠道融合)皮肤健康科学管理中心。驻点药师可以通过企业微信根据消费者需求的变化建议针对性的对策，提供一站式皮肤健康管理方案。

同样，薇姿也邀请各大皮肤科专家来到自己的天猫直播间，并且尝试其他社媒平台的直播。去年12月6日薇姿邀请木子洋、杨天真和皮肤科医生徐宏俊来到抖音小店直播间，当晚直播观看人数达3.1万，整场销售额达44.2万元。

△12月3日国家皮肤与免疫疾病临床医学研究中心与皮尔法伯集团皮肤健康促进协同创新实验室签约仪式

雅漾则更倾向与皮肤科医生共同展开皮肤科学领域的研究。去年12月3日，皮尔法伯集团与中国国家皮肤与免疫疾病临床医学研究中心，共同建立协同创新实验室，并在敏感性皮肤、痤疮、特应性皮炎和湿疹等皮肤问题及皮肤疾病领域展开专业性研究，与北京大学第一医院皮肤科联合推动研发新产品。

除此之外，雅漾还在微信小程序“雅漾知肤”中开通了专家在线咨询栏目，消费者只需要将皮肤问题拍摄成照片上传，可在48小时内获得国内三甲医院皮肤科专家的回复报告。雅漾还邀请中山大学附属第三医院皮肤科主任医师赖维、北京大学第一医院皮肤科主任医师吴艳、皮肤学专家薛斯亮等知名皮肤科专家来为其明星产品进行专业背书。

当下，专业化和科学化是中国护肤市场的大趋势，可以说，对于国内消费者而言，理肤泉、薇姿、雅漾是最早立足于产品核心成分来讲述品牌故事，以此打动用户心智的品牌了。这三个品牌的温泉水含有的微量元素各有不同，但都以面向敏感皮肤，修复皮肤屏障为主。在社交媒体时代，它们更是通过与皮肤科医生这一专业群体的合作，将产品的修复功效在消费者心中不断深化，期望以此在未来激烈的功效性护肤品竞争中占据一直以来的有利地位。

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