元宵的一顿饺子，宣告着美好的春节长假结束了，开工的开工，开学的开学，新的一年开始了。经过春节旺季，不少供应商会出现“节后综合症”，具体表现在销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、账款积压等等。旺季面临的只是销售压力，可是旺季过后面临的却是综合压力。那么春节旺季之后，有哪些工作重点呢？

n库存清理

从某种意义上讲，供应商的工作中，销售是核心，任何一项工作都是要为销售服务。一个重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存，因为钱都滚在货里了。

为了迎战旺季，为了确保货源，供应商都会在常规库存基础上加大备货量，防止断货，但是，在备货时预估常常会与实际情况有出入，因而难免会出现库存准备过量的问题。

节后，供应商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。而不要等到采购主动来找你谈库存问题。事实证明，一旦在门店出现库存量过大，采购是一定会找你的。与其被动地等着采购找自己，还不如主动出击，拿出处理多余库存的解决方案。一来，可以赢得卖场对自己的好感；另一方面，也避免突然被卖场“找”而造成的被动局面。

如何处理好这多出来的库存？是退，是换，清仓，还是调剂？供应商心里必须有一本明白的账，根据实际情况拿出合理的处理方式，于卖场于自己都是好事情，每年都会遇到供应商不愿意退货，或者卖场大量退货扯皮的，其实这是完全可以用技术操作来避免的，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财的嘛。

这里的库存清理不单纯是库存商品数量的清理问题，还应包括产品的包装和保质期的清理，尤其是对食品而言，事关生命安全和企业信誉的事情，决非小事情，那就趁春节旺季后清理库存的时机把事关商品安全的环节也仔细检查一下，有备无患，商品保质过了还在卖的低级错误不能犯。

n上年度总结

春节期间的销售是最能够体现一年的销售表现的，春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。做生意就是算帐，对于供应商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况了。一方面，要对去年自己生意的方方面面做一个全面的盘点；另一方面，供应商还要根据去年销售的教训和经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂账，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？

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