战国时期，齐国有个叫田婴的公子，想在自己的封地筑城，这在当时就被认为是私人武装，有造反的嫌疑，很容易引起国君震怒。田婴身边的门客纷纷劝阻，希望他能改变主意，最后搞得他心烦气躁，就警告“谁再来劝我，我就把他杀了！”

这时，有一个说客跑来说：“关于筑城，我只讲三个字，讲完我就走，多说一个字，你就杀了我。”

田婴一听，很纳闷：三个字就像说服我，我倒要看看你要说什么。于是让他上来说。

说客走上前，恭敬地说出“海大鱼”之后，便扭身欲走。

田婴听完不干了，这什么玩意，于是把他叫停，问他什么意思。

说客一言不发，因为说好只三个字。在追问下，说客答：“鄙臣不敢以死为戏。”

没办法，田婴反过来安抚说客：“但说无妨，我不会治你的罪。”

此时，说客放下心来说：“我为什么说海大鱼，因为现在齐国就是你的大海，而你是这个海里的大鱼，有大海的庇护，你可以畅游其中。但是如果你筑城之后，齐王就会怀疑你，甚至不再信任你，这时你就会是一条搁浅在沙滩上的鱼，谁都可以欺负你，到时候城再高，又有什么用呢？”

田婴听完，就不再提了。

这个故事的说客从刚开始丝毫没有说话机会到后来田婴主动给他说话的时间，他用了一个“买时间”的小策略，来帮他达到目的。

什么是“买时间”，就是当别人不给我们时间去解释和介绍时，先别急着说自己想表达的内容，而是先思考怎么能争取一点让对方愿意听的时间。比如怎么在一分钟内让目标客户对产品感兴趣，或者在朋友生气出走前追上去连忙解释......

“买时间”策略的使用有以下技巧：

首先，制造意外。故事中的田婴明明放话不准来劝他，可偏偏就有一个说客出面说话，不按照田婴的指令行事。这对于田婴以及其他人就是一种意料之外的事情。

接着，引发好奇。说客对于筑城只要求三个字，这对田婴来说就十分好奇：三个字能说什么，三个字就想劝我放弃？而这正好引发了他求知的心思，于是说客成功被留下。

然后，回答主题。当田婴对说客的三个字十分感兴趣的时候，就会主动给说客时间去解答自己的疑惑，而这就是说客此行的目的。说客用了一个恰当的比喻让田婴意识到事态的严重，从而放弃筑城的心思，就算违背了他的初意，但是事情的后果他会更加在意。

不少人在面对时间紧迫的情况下，都是一口气快速输出，也没有顾着别人有没有在听，别人愿不愿意听，自己是说完了，但是没什么效果。就跟电视中闹别扭的情侣一样，男生拼命解释，女生捂耳不听。沟通是双方的事情，一方在讲，一方在听，这才是沟通。

当我们表达某一件事的时间受限时，不要急着按照原来的思路一股脑地往外输出，这样得到的结果可能是对方的不接受和反抗，而是先考虑怎么为自己争取多一点时间，让别人心甘情愿的听你说，我们才有机会向对方完整地表达自己的内容。

这个“买时间”策略不是万能的，它有一定的限制性，只能用于对方不给你时间，而不是情势不允许的情况下，也就是主观上的不允许，而非客观上的不允许。所以，我们要根据现实情况，如果紧迫的是事实情况，那就不要执着于表达内容的完整了，长话短说为好。比如一些意外情况，时间就是生命。

还有，要注意的是，你就算能够“买时间”，也要能够充分利用买来的时间，不然就算买来了时间，你说不出什么东西，那还不如别折腾了。

最后，我们要在实践中积累说话经验，让自己好好表达，让别人愿意倾听。