有时候磨破嘴皮子还没有成单，真不能怪客户不买帐。

你这个课程定价能不能再低点？好贵哦。

低情商：

怎么会贵呢？我们一分价钱一分货！

高情商：

确实也有家长说过我们的课程贵，但是这些家长几经比较后还是选择了我们。我们的课程好光我一个人说是不够的，要孩子真正体验过，有进步了才算真的好。

话说回来，您一年又会报几次呢？所以，您得先看看是否能帮助孩子解决学习中存在的问题，如果不能的话，哪怕这个课程超低价，您买回去也是添堵呀。

感觉隔壁家的课程比你们更好一点！

”

低情商：

怎么可能，他们都是纯忽悠的！方圆三公里，我们最牛逼！

高情商：

其实对孩子这个年龄段来说，需要掌握的技能知识点都是一样的，各家教授的内容也八九不离十。但是教学方法是不是适合孩子的，这才是最重要的。

孩子今天体验课过程您也看到了，老师的教学和孩子是契合的，出名的不如专业的，专业的不如合适的，合适的教学法对孩子的学习提升才是是大有帮助的。

“

那我再考虑考虑吧……

”

低情商：

那您回去考虑考虑吧，我们先加个微信。

高情商：

家长，我看您平时带孩子工作也是挺忙的。与其以后再考虑，不如现在做决定。可能是我刚刚说的不够清楚，以至于现在您还不能决定购买。您还有哪些问题我没解释清楚呢？请让我把这问题说的更详细一些帮助您考虑，这对我们课程也是有很大影响的。

我明白您的意思，您是希望购买我们课程的对吧，不然也不会花时间再做考虑，那就让我们现在把您的疑惑解决了吧。这样，咱俩加个好友，以后开课了孩子有什么问题也可以随时联系到我。

做课程销售，就要记住：

永远不要贬低自己的同行；

永远不要把拒绝的话说太笃定；

永远不要自说自话，请保持对家长的宽容和理解。