在中国大众能叫出名字的富豪就那几个人，每个人的回答都是不相上下，他们的人生经历也让很多人熟知，每做一项政策都有可能轰动我们的生活，因为他们的行业都与我们的生活息息相关。

还有一些富豪，虽然在生活中不经常接触，但是他的财富要不很多人都多，那就是马明哲，平安保险就是他的代名词。

一、环境造就人生

1988年，平安作为全国第一家由企业与专业金融机构合办的保险公司，这时候正好是中国的发展元年，是中国经济进入新时代的关键时期，这时候谁能把握住机会，谁就能改变自己的命运，像马明哲这样的人有很多，但是能像马明哲这样成功的却不多。

马明哲出生于一个部队家庭，自己的父亲也是军队中的领导，母亲则是南洋大学的毕业生，新中国成立之后就已经参加解放军。

马明哲生活在这样的家庭中，父母对其教育非常成功，持家教子也一直是他们家的优良传统，自己的外祖父也是马来西亚的华侨，在外打拼数十年，干过多种工作，最后还是选择了经商，因为乐善好施，在事业成功之后，也不忘记回报社会，自己的祖父也是受到了社会的认可。

这个大家庭中，有军人的坚毅还有求知若渴，低调好学的性格，在见识方面也要比普通家庭要进步很多，很早就注重国际化的经商，马明哲也正是在这种环境下成长，才有了之后的敢想敢做，不畏艰难的能力，都与自己的原生家庭有很大的关系。

一开始马明哲，也跟很多人一样，选择了当一名工人，第一份工作就是在湛江市八甲水电厂当工人，后来被调到其他部门当上了通讯员，因为踏实能干，有自己的想法，让老领导非常重视他，还给他提建议，让他去蛇口发展。

1983年，28岁的马明哲来到了蛇口，一次工业开会，当时社保的经理不再，就让马明哲代为参加，在参与讨论中，马明哲提出的意见跟大家不同，当时的董事长就有点不高兴，也正是这次机会，让当时的董事长袁庚，记住了他的名字。

当时在蛇口的工人在工作中经常发生事故，马明哲就建议大家每个月缴纳一定的费用，如果谁受伤了就可以有一定的治疗费用，如果没受伤也正是大家所希望的。

这个建议一经提出就受到了董事长和工人们的肯定，能有这个想法马明哲可以算是“先人”了，当然这次工人保险，马明哲也做的非常漂亮，很快也传遍了很多工厂，也都为之照做。

马明哲的想法在当时是非常独特的，工人也非常接受这个提议，很快新的费用缴纳就出现了，马明哲开创了先河，此后越来越多的企业也都找到马明哲，向他学习经验，马明哲一时间也成了名人，正是有这种独特的经商头脑，才能让马明哲一直受到领导的关注。

二、不积跬步无以至千里

中国人民银行深圳分行的行长听说这件事情之后，就找到了他，告诉他工伤保险属于商业保险中的一种，而社会保险却不能作为商业保险，如果马明哲想做就要申请牌照，就这样，当把所有事情都搞明白的马明哲，跑到香港见袁庚，并提议建立起一家商业保险公司。

马明哲把自己的想法告诉袁庚后，也同意了他的提议，就这样，马明哲带着领导的信，单枪匹马的来到北京，申请牌照，从此就开始了他的保险人生。

经过重重磨难，马明哲终于在1988年，获得了央行正式发文批准他成立平安保险公司，32岁的马明哲，也破格从一名工人上升到保险的总经理。

因为是两家银行共同出资建立，所以工行占股份的51%，招商局占49%，有了平安保险这一公司，让马明哲在外更加有了底气，地位也比从前逐渐变高，从此人生迈上了一个新的阶段。

马明哲虽然是个董事长和总经理，因为自己不是绝对的控制人，很多事情都要听从招商局的安排，这也让他的很多想法不能实现，马明哲一直有种跟别人打工的感觉，于是，马明哲开始进行股权改造，让所有的员工都有机会持股，跟企业同生死，共命运。

1992年，平安职工合股基金公司成立，通过这次改造，让马明哲顺理成章的靠着新公司，成为了公司的掌管人，他从此也摆脱了招商局对他的控制，很多想法也不用再参考别人的意见，这让马明哲有了创业的感觉。

后来因为政策的改变，工商和招商局之后以各种方式，把马明哲公司的的为份额进行售卖和转让，从此平安保险上也没有这两家的身影。

1994年，马明哲也开启了一系列的全球化探索，并决定聘请安达信来担任财务顾问，规范财务流程，建立起完整的核保核赔的制度。

当时安达信首次进驻，就罗列出200多个整个问题，平安财务部也是连续几天的加班加点，而马明哲也是在背后默默支持着，经常半夜开车出去，为团队买肠粉当夜宵。

马明哲对于自己的企业有足够的信心，为此不断的查漏补缺，也让自己的想法和做法不再受人指点，这让他可以在自己的公司里，大展身手，平安保险也像马明哲的孩子，他让这个孩子不断的长大，不断的改善自身的缺点，因为他坚信，只有足够优秀，才能获得世人的认可。

三、只有不断进步才能不被淘汰

马明哲因为经常出去考察，所以让他产生了做存贷和证券这样的综合性金融的想法，在一次员工大会上，他也提出了自己的发展战略，就是做综合金融，此想法一经提出，就遭到了很多人反对，因为综合金融难度大，很多人都享受此时的安全，所以都反对他这样做。

但是这个想法遭受到了很多苦难，尽管马明哲说服了员工，但是有关部门却没同意，对证券业和保险业进行“分营经营”，上面不给牌照马明哲也没办法，马明哲认为未来就是这样的趋势，不能放弃，上面不给牌照，但是也没说让撤掉，所以马明哲一直就这样干着。

为了实现自己的想法，马明哲还经常找部门领导，在门口一等就是几个小时，刚见到领导，一开口就被轰了出去，那段时间他也经常半夜回家，也都觉得为了给领导说上几句话，就在街上站这么长时间值不值？马明哲却觉得能让公司长远发展，让我怎么弄都行。

到了2002年，有关部门才正式批准马明哲的想法，并把平安当做综合金融控股的试点公司，这让马明哲一时间高兴的不知所措，于是他开始投资人才，拉拢人才，充当了伯仲的角色。

一个偶然的机会，马明哲认识了摩根的高管，第一次与摩根谈判失败后，就把自己的团队拉到一个大排档吃饭，还对员工说外国人的钱不好赚，说着摩根那边来电话了，说这边有资料没有拿走，马明哲一听，既然分手这么困难，那我们就继续谈谈。

就靠着这样软磨硬泡，一年后，终于拉来了摩根的投资，价值5000万美元，此时的平安，一年就能赚走1.17万亿。

就在最近几年，平安开始进入自己的生态圈，平安的金融用户也涨了3倍之多，互联网客户更是涨了十几倍，营收也超过1300亿元，成功赶超华为，这一切都离不开马明哲的努力。

平安的每一次转型，都是马明哲在强撑着，掌管了多年的公司，他从来没有停下脚步，也始终对市场保持着“优胜劣汰”的想法，他的做法让平安更具有自我调适的能力，或许正是他这种想法，才让他的平安获得成功。