01

在一些小说里，我们常常看到这样的场景：某个将领，为了鼓舞士气，在冲锋陷阵之前，会发表慷慨激昂的演说，告诉将士们，只要打赢了这场战斗，就可以一起喝酒吃肉，可以分到更多的金钱。

现实生活中，能够让别人获利的人，往往能够得到更多人的“青睐”，为了利益，被人利用一番，也没有关系。趋利避害是一个人的本能。

有人说：“谁能够给我钱，我就喊谁一声爹。”

话说得有些过分了，做人不能因为金钱，忘记了自己的父母，做了违背道德的事情。但是，总有一些人，在利益的驱动下，连祖宗是谁都忘记了，甚至连人性都忘记了。

真正聪明的人，往往善于“笼络人心”，利用别人“趋利避害”的特点，让自己得到别人的帮助，从而成为最大的利益获得者。

02

笼络人心，往往是笼络利益。

笼络人心的意思是用手段拉拢；耍弄手段，拉拢别人。单纯从字面上来理解，这个词语是带着贬义的。可是聪明的人，从词语里看到了积极的一面。

笼络人心，不仅仅可以把大家拉拢过来，一起做坏事，还可以一起做好事，做大事。

我的同学老李，初中毕业后，去了东莞打工。他的学历不高，因此刚进厂的时候，也只能当普通员工。

有一次，老李所在的车间里，有一台设备出现故障了，一时半会修不好，车间主管急得团团转。忽然，老李哭起来了。大家都问他：“哭什么呢？”

老李哭着说：“我是替大家着急啊，想一想，要是设备几天修不好，大家都完不成任务，主管要受批评，我们也要减少工资。”

老李的话，让车间主管很受感动。时隔不久，老李被提拔了小组长，后来又被提拔为车间副主管、主管。

从一个普通打工者，变成打工明星，老李把笼络人心的方法用得淋漓尽致。

去年夏天，老李从东莞回到家乡，办了一家电子产品加工厂。刚刚开厂的时候，老李为招工的事情发愁。

有一天，老李村里的老人办寿宴，老李不仅主动去了，还给了老人一个大红包。寿宴上，老李说：“乡亲们，村里的年轻人都外出打工了，很多人都去了很远的地方，一年到头，都不会回家。以后，村里的老人，要是有需要，就尽管联系我，虽然我本事不大，但是我在县城办厂，离家乡也近，开车接送老人的事情，开个证明什么的，还是做得好......”

老李的一番话，让在场的人都深受感动。后来，村里很多人，都去了老李厂里打工。

老李处处为别人着想，表面上是失去了利益，其实是“笼络人心”，让自己的人脉圈扩大了，同时也通过别人的帮助，让自己获得了更大利益。

03

笼络人心，其实是一种大智慧。

如何笼络人心？别人凭什么围在你身边团团转，听你的指挥？

《孟子·离娄上》中写道：“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。”

得人心者得天下。你让别人的心灵感觉到了温暖，那么别人就会想办法回报你。厚道的人，都懂得“礼尚往来”。用心换心，也是礼尚往来的一种表现。

作为单位的领导，应该主动关心下属，让下属知道自己遇到了一个“好领导”，以后只要好好干，就会有出息。对下属很冷漠的领导，可以用威严去管教下属，但是下属不会服气，有能力的下属，会跳槽去别的地方。

作为普通工作人员，应该团结身边的人，让身边的人都信任自己，一旦遇到了难事，可以依靠身边的同事，把困难及时解决。

作为生意上的合伙人，应该讲诚信。诚信是立身之本，也是事业发展的根本。答应别人的事情，就要做好；借钱应该有借有还。

如果自己犯错误了，应该主动认错，做城市的人，及时“亡羊补牢”。敢于认错，向别人赔礼道歉，往往能够得到别人的谅解，还能够与别人“化干戈为玉帛”，和别人做朋友。

如果别人犯错了，应该原谅，别斤斤计较，你的大度，会让人觉得“有愧于你”，以后有事情了，他会帮助你，以此来缓解心中的愧疚感。

和家人相处，应该无条件地互相信任，避免任何的猜忌。在帮忙的时候，应该不计较回报。和家庭凝聚成一体，才能“家和万事兴”，成就更好的自己。

笼络人心，关键是“心要温暖、做人讲道德、做事讲规矩”。

04

人与人交往的本质是“互相利用”。

与人交往，想要笼络人心，得到别人的帮助，就要舍得付出，不能够只懂得索取。

当你的利用价值越大，那么你笼络人心的可能性越大，哪怕你不去求助别人，别人也会围在你身边，希望和你合作共事。

如果你没有任何利用价值，你就要学会“攻心术”，用言行去打动别人，并且力所能及地帮助别人。

当你利用了别人之后，应该懂得感激，不能好处一个人占尽了。比方说，朋友运了一车水果给你，你从中获利几千元，你应该请朋友吃饭，或者拿一两千元给朋友。

贪婪是一个人的本性，让利是一个人的智慧。笼络人心，是为了获得更大的利益，是考虑长远发展，不是为了做唯利是图的人。

任何事情，单打独斗，难成大器，唯有互相依靠，才行。

作者：布衣粗食。