经销商该如何把握中国葡萄酒大机遇？

文丨酒业家 一诺

编辑丨刘彬

得益于国家层面的推动，基于中国葡萄酒不断提升的优秀品质， “中国人喝中国葡萄酒”正成为风潮。

在此背景下，中国葡萄酒正迎来前所未有的大机遇。

经销商该如何把握中国葡萄酒大机遇？ 日前，被誉为 “丝路明珠”的楼兰酒庄给出了自己的答案。

4月3日， 以 “ 凝心合力、共好未来 ” 为主题的楼兰酒庄 2021 年春季糖酒会共好财富晚宴在成都举办。

中国酒类流通协会会长王新国、吐鲁番市副市长陈光耀、浙江商源集团董事长朱跃明、楼兰酒庄庄主许志良以及各省市酒类流通协会会长、经销商 代表 、 全国主流 媒体 等 莅临现场 。

2021年是“十四五”的开局之年，也是 中国葡萄酒行业 触底反弹的开局之年。

国家统计局数据显示， 2021年1-2月，全国葡萄酒产量为5.6万千升，同比增长60%， 进一步印证了中国 葡萄酒 的 回暖趋势。

对此， 王新国 指出 ，只有真正有品质、有品牌、会营销的葡萄酒企业才会在这一轮发展机遇中获取红利，也只有把 葡萄 酒当作一番事业长期运作、认真运作、努力运作的酒商才能获取红利，当然只有葡萄酒企和酒商凝心合力，才能有 “共好”未来 。

陈光耀 则 高度概括了新疆葡萄酒产业的发展和楼兰酒庄的潜力，对于 中国 葡萄酒的文化建设、产品品质建设和创新营销模式建设 给予 了更多的期许。

浙江商源集团董事长朱跃明对楼兰酒庄进行了详细介绍。 酒业家现场获悉，楼兰酒庄是一家底蕴深厚的葡萄酒企业， 1976年建厂，2007年被浙江商源集团并购、重组，2011年升级为楼兰酒庄，如今已经成为一家具有中国特色的国际化名庄。

得益于新疆产区的独特风土和 自身 对酿造精品葡萄酒的执着，楼兰酒庄旗下产品获得赞誉无数。 旗下产品先后获得罗伯特 ·帕克92分、获选G20杭州峰会用酒、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、“年度十大中国葡萄酒”、“年度最具潜力中国葡萄酒”、“年度最具性价比中国葡萄酒”等多项奖项、殊荣，楼兰酒庄正在以卓越的品质表达着新疆风土。 在葡萄酒圣经《世界葡萄酒地图》上，楼兰酒庄更是作为中国著名酒庄被重点标注。

谈及楼兰酒庄的商业模式，朱跃明表示 ： “‘共好’是浙江商源集团的核心理念和价值观。 商源追求的不是创业者个人的目标，也不是商源企业自身的目标，而是与合作伙伴创建‘共同的美好、开放的美好’，形成一种‘共好生态’，这也是楼兰酒庄追求的目标，‘股份共享’模式、‘创业合伙人’模式，‘平台+’模式的创新与深度运作都在实践着我们的‘共好’理念，楼兰将继续秉承‘共好’的理念，用共同成长，共享财富的理念来吸引优秀经销商成为楼兰一家人。 ”

随后， 许志良 围绕楼兰酒庄的 “共好”商业模式发表主题演讲。

许志良表示， 高品质精品化趋势不变、消费升级趋势不变、国潮热将持续升级 是中国葡萄酒的重要机会， 当今 的 市场环境已经从紊乱逐渐走向规范，企业之间的竞争已经从产品竞争、品牌竞争、服务竞争、资源竞争发展到商业模式的竞争。

据介绍，楼兰酒庄的 的厂商合伙人模式 已从 1.0模式升级到2.0模式。 据许志良介绍， 在 2.0模式中，楼兰古堡系列葡萄酒将通过百城合伙人，以消费者为中心，与合伙人共同经营市场，共同建立高端产品营销体系； 深根产品也将与经销商客户共同经营市场，与客户共 同策划市场经营策略，规划开发进程； 区域标产品则计划通过中国风的系列产品，以深入乡镇市场为目标，扶持创业者，建立合伙人项目。

“ 2021年是楼兰酒庄新十年的开局之年，新的模式 、 新的目标为楼兰酒庄的发展带来新的动力， 目前， 楼兰酒庄 正 面向全国召集楼兰酒庄合伙经销商 ，一起 抓住机遇 、 凝心聚力 、 ‘ 共好 ’ 未来 。 ”许志良告诉酒业家。

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