超越24小时的推销
“百万美元推销员俱乐部”的加入条件就是年销售额100万美元，而坎多尔弗的推销额竟达到了10亿美元，远远超过了绝大多数保险公司的年销售总额。那么，坎多尔弗成功的秘诀是什么呢？
乔·坎多尔弗出生在美国肯塔基州的瑞查孟德镇，1960年，当他的第一个孩子米切尔降生时，每周56美元的收入使这位数学教师的家庭生活出现了困难。
在坎多尔弗就读于迈阿密大学时，一家人寿保险公司曾向他出售过保险；现在，这家公司寄希望于他向大学生们推销各种保险。在基本通过资格测验后，保险公司录用了他，并答应每月付给他450美元，条件是他必须在未来的3个月中出售10份保险或赚取10万美元的保险收入。
这对于只是个数学教师的坎多尔弗来说，真是太难了，而妻子却很支持他，他努力熟悉每一件与人寿保险有关的事儿，为了奋斗，他以每月35美元租了间小屋，并把妻子送回娘家。他给自己制订好了计划，可事情与他预料的大不一样，在工作的第一天，他花了16小时与7人谈生意，却没有一个成功的，他停食一天以示惩罚。
但他没有灰心，不断的努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。
同年12月，坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时，作为对坎多尔弗的鼓励，公司付给他18000美元的酬金和奖金。从那时起，坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么，他找到了终身的职业。
为了干得更好，每天坎多尔弗要比别人多干几个小时，他的一年相当于别人的一年半。
坎多尔弗不仅延长工作时间，还能有效地利用时间。
坎多尔弗在他的工作时间内，从不干没目的的事。他每天的饭均有意义：如果他与某人一起吃饭，则他或许是一位顾客，或许是一位能有助于坎多尔弗赚钱的人；如果他单独一人吃饭，则他或许在接电话，或许在阅读与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关系，他所阅读的每本资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人，结果，那个年轻人的销售额增加了3倍。
坎多尔弗恨不得把吃饭、睡觉的时间都用来工作，他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过15～20分钟，就是浪费。”
皇天不负苦心人，1976年，坎多尔弗的推销额达10亿美元。“百万美元推销员俱乐部”的加入条件就是年销售额100万美元。坎多尔弗的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。
坎多尔弗在谈到自己的成功时说：“我成功的秘诀相当简单，为了达到目的，我可以比别人更努力、更吃苦，而多数人不愿意这样做。”
一杯咖啡5000日元
森元二郎的招数看似简单，实则有一举三得之妙：一则多卖了咖啡；二则兼卖了法国咖啡杯，同时使店里的饮具常用常新，每次都用最光洁、最新的、最卫生的咖啡杯招待顾客，给人以格外礼遇的绝对新鲜感觉；三则这些咖啡杯散发出去，都做成了摆进日本家庭的实物广告，也使每位顾客都不自觉地成了为他招徕顾客的生动“口碑”。
东京滨松町的一家咖啡馆的老板森元二郎是一位善于出奇制胜的老板。
为了一鸣惊人、震动社会，达到招徕顾客、扬名天下的目的，森元二郎甘冒天下之大不韪，有意哗众取宠，推出了5000日元一杯的特价咖啡。消息一出，闻者无不为之变色，就连那些挥金如土的大富豪门也纷纷指责森元二郎的价格太离谱了。
奇怪的是，东京消费者一边“大骂”森元二郎“必定是个疯子！”一边又情不自禁地蜂拥而来，要品尝一下5000日元一杯的咖啡到底是什么味道，以致森元二郎的咖啡馆竟人满为患。
不尝不知道，一尝又是吓一跳！原来，森元二郎的鬼点子还真多，这小子虽然想“哗众”，其实却并不肯真刀“宰客”：5000日元一杯咖啡，实际上一点都不贵，原因是他的咖啡杯绝顶豪华而名贵，是一流的正宗法国进口杯，每只杯市场价4000日元，顾客喝完咖啡，店员将咖啡杯清洁干净，包装了，送给顾客；每杯咖啡也是由著名技师现场烹煮，味道纯正精美；店堂装潢豪华气派，胜似皇宫，扮成皇宫侍女的服务小姐，把顾客当作帝王一样细心侍候。
如此这般，每位抱定豁出吃亏一次的好奇心理而来的顾客都发现自己不仅没有吃亏，而且享受了最有面子、最具身份的豪华优质服务，而且往往还招朋呼友再来光顾。
布贩路德华
人们往往喜欢追寻时尚，自然创造时尚的人就走在了别人的前面。
香港有个小布贩名叫路德华，一次他进了一批新上市的布料。为了招徕顾客，他把这新花色、新上市的布料摆在最显眼的位置，然而一直无人问津。眼看一年快要过去了，这批布料还积压在货架上，路德华为此很烦闷。
路德华沉思很久，终于想出一个绝妙的主意。在新春游园会快要到来的前夕，他走访了本市社交界最有名的几位贵妇人，向她们推销这种布料，并且声称说：“这将是今年的游园会上最流行的花色。”这些贵夫人当中甚至有最著名的卢贝克公司总裁的太太。
几个贵妇在小布贩路德华的撺掇下买了他的布料，做成了时装。在游园会开始的那天，当地社交界最负盛名的几位贵妇都穿着这种同样花色的时装，聚在一起，在人群中十分抢眼。顿时，成千上万的妇女都把目光聚拢过来，对她们的服装赞叹不已。
这时，挤在人群中的小布贩路德华，不失时机地往前来参加游园会的夫人小姐手上递精美的卡片，上面写着：“尊贵的夫人、小姐，祝你们游园会快乐！不胜荣幸地告诉你们，几位贵宾穿着的新衣料，敝店有售，欢迎惠顾！”下面自然是地址、店名。
布贩路德华巧妙的营销手段，一下子引起了人们，特别是妇女们对这种花色布料的青睐。每天，他的小店铺门前，购买布料的人总是很多。
小布贩路德华竟然创造了一种时装的新潮，他头脑灵活，营销有术，受到了卢贝公司总裁萨耶的重视。他被招聘到该公司工作，后来成了该公司的总经理。
【本文节选自《受用无穷的80个财富故事》，作者刘烨，有删减；如有侵权，请联系删除】
热门跟贴