所罗门·阿希是心理学史上最有影响的研究者之一。它是唯一一位有两项研究被收录在《改变心理学的四十项研究》中的心理学家。这两项研究分别为印象形成过程中热情的中心品质和线段判断的从众经典实验。

（一）印象形成中“热情—冷酷”的研究

阿希的论文中有10项实验报告，这里只介绍对心理学有极其重大影响的两项。

第一项实验：阿希给被试呈现一张描述性格特征的单词表，并让他们描述对拥有这些特征的人所形成的印象。参加本实验的被试是大学生，第一个实验中A组有90名被试，B组有76名被试，主试要求他们仔细听一组描述人性格特征的形容词，并对被描述者形成某种印象，各组被试听到的单词分别如下：

A组：聪明的、灵巧的、勤勉的、热情的、坚定的、现实的、谨慎的

B组：聪明的、灵巧的、勤勉的、冷酷的、坚定的、现实的、谨慎的

两组词中只有一个词发生了变化，即把“热情的”变为“冷酷的”，其余的词完全相同。

然后要求被试对被描述者写一段简介，并从18对词义相反的形容词中选出能他们认为最能形容被描述者的词。

第二项实验：除有两处稍作变化外，其整个实验程度与实验1完全相同，首先A组有20名被试，B组有26名被试，对该实验而言整个变化相对较小，更重要的变化是实验所使用的描述性格特征的形容词表：

A组：聪明的、灵巧的、勤勉的、有礼貌的、坚定的、现实的、谨慎的

B组：聪明的、灵巧的、勤勉的、粗鲁的、坚定的、现实的、谨慎的

除了在说明性格特征的形容词表中有一个词有变化以外，其余情况均相同。

结果发现，在实验1中A组被试所做的描述比B组被试更为积极，且差异显著。当我们在相同的描述性格特征的单词表中用“有礼貌的一粗鲁的”这两个词来替换“热情的”和“冷酷的”时，原先判断中出现的显著差异都消失！“有礼貌的”和“粗鲁的”不具有与“热情”和“冷酷”一样的影响力。

哈罗德·凯利在真实的生活场景下重复了阿希的研究，结果和阿希非常相近。

（二）从众的经典研究—线段判断

实验材料是成套卡片，每套两张，分标准线段和比较线段，要求被试判断三条比较线段中哪一条和标准线段一样长。每组被试为7个人，但6人是实验助手，只有1人是真被试，真被试被安排在倒数第二个回答。卡片共呈现多次次，前几次大家都作了正确的选择。后来，假被试故意都做出错误的选择，观察被试的反应是独立的还是从众的。

研究结果表明，所有被试的平均从众行为是34%，75%的被试至少有一次从众行为发生。被试单独回答时的正确录超过99%。

阿希的线段判断实验主要是将情境明确情况下的从众行为，因为答案是显而易见的，这是一种规范性社会影响，这来源于我们想获得别人喜欢的渴望。

（三）考研真题再现

本文转载自知乎

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