10省结盟，三大类耗材全面“杀价”！
刚刚（5月11日），河南省医保局正式发布关于《豫晋赣鄂渝黔滇桂宁青十省(区、市) 骨科创伤类医用耗材联盟采购公告》。
河南省、山西省、江西省、湖北省、重庆市、贵州省、云南省、广西壮族自治区、宁夏回族自治区、青海省组成联盟采购办公室，代表十省（区、市）医疗机构开展骨科创伤类医用耗材联合带量采购。
采购品种：接骨板及配套螺钉、髓内钉及配件、中空螺钉（空心螺钉）等医用耗材。
约定采购量：参与联盟采购的省（区、市）所有公立医疗机构和其他自愿参加的医保定点社会办医疗机构，参考2019年、2020年骨科创伤类医用耗材采购数据，按照十省总需求量的70%确定约定采购量。
十省联盟大杀价，这样的杀价强度绝对不低于国采带来的压力！目前，骨科创伤是国内最大的骨科细分，占骨科市场约 32%，也是国产化比例最高的细分领域，国产占比达 68%。
相关生产企业主要有威高、大博、微创、凯利泰等，其中，以威高骨科为例，主要从事制造及销售植入式骨科医疗器械，包括脊柱、创伤及关节产品，可以预见，此次集采对于相关企业的下半年业绩影响深远！
但如果能一次拿下十省所有公立医疗机构市场，诱惑力同样不低，机遇与挑战一直都是并存的！
直降50%，集采中选标准再提高
本次十省联盟集中带量采购共分普通接骨板及配套螺钉、锁定加压接骨板及配套螺钉和髓内钉及配件三个采购包（见文末）。
需要注意的是，接骨板、髓内钉与其配套螺钉组成系统，成套使用，配套螺钉不再单独收费，企业须提供满足接骨板临床使用的所有螺钉。
本次集采依旧是分组竞价，符合本次联盟采购要求的企业，每个采购包根据联盟地区各医疗机构报送的需求量，分为A、B两组，按照价格由低到高确定拟中选企业，A组、B组中选率都是70%，在最大拟中选企业数限额内，满足以下条件之一的方可获得拟中选资格：
1.同竞价组同二级目录内代表品申报价格不高于最低申报价格1.8倍的产品；
2.申报产品降幅大于50%；
符合以下条件之一的企业列入A组，其他企业列入B组：
1.每个采购包内，各企业产品在联盟地区本采购包总需求量占比由高到低排序，需求量占比累计达到80%的；
2.每个采购包内，企业产品在联盟地区之一的省（区、市）内所有医疗机构报送本采购包总需求量排名前5名的；
3.每个采购包内，企业产品在联盟地区之一的省（区、市）内所有三级甲等医疗机构报送本采购包总需求量排名前5名的。
另外，除接骨板配套螺钉及中空螺钉（空心螺钉）外，每个采购包由投标企业按照代表品进行投标。无代表品的企业不得参与投标。
不得不说，十省联盟杀价就是有底气，想要获得中选“入场券”先自降50%以上再说，同组最高还不得高于最低价的1.8倍，倒逼所有企业往最低价看齐。不过对于最低价中选的企业，除了分配约定采购量，在医疗机构剩余约定采购量分配中也会有一定的“优待”。
（一）如某医疗机构某采购包申报需求量中有A组或B组中代表品价格最低的中选企业，则该医疗机构该组剩余约定采购量的10%分配给价格最低的中选企业；其余约定采购量，可优先使用价格最低的中选企业产品，也可从所有中选企业产品中自主选择使用。
（二）如某医疗机构某采购包申报需求量中没有A组和B组中代表品价格最低的中选企业，则该医疗机构该组剩余约定采购量，可优先使用价格最低的中选企业产品，也可从所有中选企业产品中自主选择使用。
骨科医用耗材，进入“低价时代”！
骨科耗材的“暴利”在业内早已不是秘密，此前还有业内指出，从出厂价到终端价格，有的骨科类植入性耗材涨幅能够达到500倍，且由于部分品种门槛较低，市场鱼龙混杂，价格问题突出。为此，骨科类医用耗材在集采后将拥有非常巨大的降价空间。
近年来，随着带量采购的持续深入与扩展，在各大联盟采购的影响之下，越来越多医用耗材也正步入药品集采的后尘，开始大范围降价。尤其是冠脉支架首轮国采后，中选支架价格从原均价1.3万元降至700元左右，直接将冠脉支架这类高值耗材拉入了“百元时代”。
京津冀开展的“3+N”联盟“团购”冠脉扩张球囊，价格从均价3401元下降至319元，平均降价90%，头一年年意向采购量达到31.5万个，预计节约医保资金达9.42亿元。
而同冠脉支架、冠脉扩张球囊一样，骨科耗材作为我国临床用量大、价格相对高昂的医用耗材，必然是下一轮降价的主要目标。
早在2020年11月，山东淄博七市联盟带量采购中，骨科创伤类产品平均降幅就达到了67.3%，其中单个产品降幅高者甚至达94%，在谈判现场，一位企业代表最开始报价17200元，为获得七市联盟市场，最终报价竟直接降低到2643元......
而除了骨科创伤类产品面临大范围降价外，4月1日，国家医保价采中心发布了《国家组织人工关节类医用耗材集中带量采购方案（征求意见稿）》，初次置换人工全髋关节、初次置换人工全膝关节两类医用耗材已然纳入了第二轮国采计划中，未来的降价幅度可想而知。
显然，国家开始动手了，骨科耗材“低价时代”，来了！
采购包一：普通接骨板及配套螺钉
采购包二：锁定加压接骨板及配套螺钉
采购包三：髓内钉及配件
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