重庆房地产市场的前景广阔！但凡 在地产江湖有点理想、有点抱负的房企，都不想错过重庆市场的发展良机。

然而，大浪淘沙，百舸争流，来的房企多，倒下的也不少。总会有部分外地开发商，因水土不服而折戟沉沙！

放眼重庆市场，那些“初来乍到雄心勃勃，过后不久便偃旗息鼓”开发商，比比皆是。“高调入渝，悄然败退”的开发商，也不在少数。

他们的失败，固然有这样那样的原因，但有一条原因，必然是少不了的。那就是部分开发商“高估了自己，低估了市场”，对重庆市场缺乏理解，市场和购房者对它们无法产生心理上的认同，无法形成情感上的共鸣。

比如去年以来，一家名叫花样年的外地开发商，其在媒体当中的形象，如过山车般一落千丈。

初来乍到的花样年，先是产品发布会，让大家期待满满。继而媒体行，让人失望而归。接着一个营销活动，自娱自乐，饱受非议！

01

重庆媒体沦为“飞天小白鼠”

组织媒体参观外地或者总部的产品，是许多房企惯用的打法，也是一个常规动作。

既便这样一个常规动作，花样年不仅没有做出花样，而是做得很走样。其结果就是，让许多参与者吐槽不断。

花样年前不久组织的媒体行，有重庆地产界的媒体人士总结称：三天三城，重庆媒体沦为“飞天小白鼠”。

从重庆飞深圳，又从深圳飞成都，再从成都回重庆。3天来回3座城市，“媒体行”走马观花、蜻蜓点水，犹如走过场。

除了组织力和安排极不合理之外，花样年给媒体参观展示的产品，也让人大失所望。

按理说，花样年带领媒体飞越两千多公里，大家满以为花样年会拿出最好的作品呈现给重庆媒体，然而，重庆媒体人，却想错了。

一名参与此行的媒体人介绍，在深圳参观的产品，距城区，要坐1个多小时的车程。走拢一看，花样年拿出来的，却是一个刚需产品。当时，许多重庆媒体人都震惊了：难道这个项目就是花样拿得出手的产品吗？

02

高估自己，低估市场

随后，就有重庆媒体人思考和疑问：

花样年，你是不是太高估了自己，低估了重庆的市场？

你兴师动众，带一帮重庆地产媒体人，跨越千里，却弄一个刚需楼盘来展现，是不是你骨子里就觉得，重庆市场就是刚需的代名词？

当时还有参与此行的媒体人私下议论，以品质一般的刚需产品来忽悠重庆媒体，花样年是不是觉得，重庆市场就只有刚需产品？

进而，有参与活动的媒体人点评说，花样年的潜意识错了，事实上，重庆近年来的产品结构，已经发现了很大的变化。

从个案来看，不管是本地大佬，还是外地知名房企，引入重庆的高端产品，都越来越多。从市场反馈的数据来看，中高端改善产品，已经成了重庆市场的绝对主力。

花样年领着一帮重庆地产媒体人，去看了一个并不主流的刚需产品，让重庆媒体人有理由怀疑，花样年对待重庆市场，是不是还在用10年前或者20年前的眼光？这是不是说明花样年高估了自己，低估了重庆市场？

因此，重庆资深媒体人为花样年的重庆航程不无担忧：

对重庆市场如此不重视，不专业，不敬畏的花样年，他能玩出不一样的花样吗？会不会重演部分开发商对重庆市场不敬畏最后水土不服悄然撤退的宿命呢？

03

花样年的营销打法，看不懂

除了媒体行让重庆媒体一头雾水之外，花样年在重庆的营销打法，同样让人云里雾里。

前不久，花样年的营销人员，在朋友圈刷了一张海报，海报看上去很有噱头：百万悬赏，全城寻找，霍尼克，但仔细一看，便发现了问题。

有媒体人士就此点评称：从海报可以看出，这张海报的创意非常LOW和无厘头。创意文案，莫名其妙，寻找霍克尼，霍克尼是什么？是一只猫，性别：喵弟弟，8个月大了。

有地产人士点评，地产营销，要格外注重品牌、定位、文化和营销承诺等几个关键因素，反观花样年的这张海报，莫名其妙，不知所云。

也有人评价说，一个营销事件都能搞得如此莫名其妙，感觉是在侮辱重庆人的智商，这家房企也真是拼了……

以上仅举两个例子，重庆地产业的业内人士便惊呼：花样年的营销打法，看不懂。

最后，我们用一位地产界的资深人士对花样年的总结，作为结尾：

不了解重庆市场，自大，做事没交代，不尊重合作伙伴，自娱自乐。

花样年集团起步于1998年，总部设立于深圳，其企业愿景是：致力于成为有趣、有味、有料的生活空间及体验的引领者。2009年11月，花样年在香港联交所主板成功上市。

2020年3月17日 ，花样年集团（中国）有限公司位列“2020中国房地产百强企业”第51位。

新闻链接

花样年负债率踩中“一道红线” 回购美元债或为降指标后再融资

据《投资者网》报道，发行美元债是房企融资的重要渠道之一。Wind数据显示，花样年的美元债规模为34亿元美元。

5月，市场有消息称瑞银资管抛售花样年美元债。花样年在5月4日的一次非交易电话路演中表示，计划9月前对公司今年内到期的美元债券发起一至两次回购要约，所用资金来源为自有现金和再融资。

花样年借新还旧以缓解负债压力，但其负债率仍踩红线。根据“三道红线”融资新规，花样年目前处于黄档。数据显示，2020年，花样年的净负债率为75%，低于100%的红线；非受限资金与短期债务的比例1.37倍，满足1倍的

要求；剔除预收账款的资产负债率为72.4%，高出70%的红线。

THE END

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