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卖房子要不要跟中介签独家（速销）协议？

文/羊羊

刚刚有网友问：买房子要不要跟中介签速销协议？
我研究了一下，发现这个所谓的速销协议，其实就是独家协议。
与独家协议不同的是，它会给你一个承诺：某个时间之前，没有把你房子卖出去的话，中介就给付你一笔钱。
OK，请听我说。不管中介把这个速销协议吹得多么天花乱坠，都不要签。它就是独家协议的另一种表现形式。随着大家对独家协议“潜在坑”的认识提高，独家协议不吃香了，中介行业才想到了这个新招。
听起来，速销协议好像对你非常有利：某个中介门店保证帮你把房子卖出去，卖不出去也会赔你钱。对你来说，这看起来很像是一笔稳赚不赔的买卖，但实际上真如此吗？
我们来分析一下，它隐藏的坑有哪些？

第一、协议有霸王条款。
这类协议一般是中介公司起草的格式合同，你是不能修改的。协议内容一般会给业主设定比较多的义务，而对中介比较少约束。真要是发生纠纷，你跟中介打官司，基本上很难赢。

第二、签速销协议，有时候就是用“让自己的房子少卖钱”的方式，换取“被中介当爷供着”的心理感受。
签速销协议后，你的房子只能放在一家中介卖，但一家中介公司拥有的客源、带看人手有限，你很有可能因此错失了市场上大量的买家。可是，看房子的人越多，你的房子成交的几率越大，这是铁律。
签了独家后，这家中介很有可能找来各种并不是真心想卖房的托，不停试探你的价格底线。为了促成最后的成交，他们很有可能雪藏你的房子一段时间，给你造成“房子无人问津”的假象，逼你在价格上做出让步。

第三、有些业务员的目标是签独家，而不是帮你卖房子。
有些中介公司会给业务员下达签独家的业务指标，并辅以相应的考核制度。有的业务员为了不被扣钱，为了得到奖金，可能会拼命忽悠你签独家。
可是，当你真签了以后，很有可能他们就变成了另一种态度。换而言之，有的中介是为了完成签独家的指标而忽悠你签，并不是带着“帮你卖出房子”的目标才让你签。

第四、签了独家后，你基本上就被中介牵着鼻子走了。
很多独家协议约定，不管你的房子最后是卖给了谁，你都得支付给中介酬金。
如果你房子的卖主并不是中介找来的，最后你把房子卖出去了，也还是得给那家中介酬金。
我们放盘目的，无非是为了成交，而签独家（速销协议）只是其中的一种手段，你与其听中介花言巧语跟你讲签这种协议的好处，不如实实在在看谁能真真正正带来诚意买家并促成交易。
一般真为客户着想的中介，也不会忽悠你签独家的。

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谢谢你的时间，我们相约下次见啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦。

作者：晏凌羊，80后，情感专栏作者，新女性主义作者，中国作协会员。著有畅销书《那些让你痛苦的，终有一天你会笑着说出来》《愿你放得下过往，配得起将来》《愿你有征途，也有退路》《我离婚了》《有你的江湖不寂寞——金庸武侠小说的另类解读》以及儿童绘本《妈妈家，爸爸家》。拥有13年金融从业（管理）经验，现为广州某文化信息咨询公司创始人、某文化传媒公司联合创始人。出生于云南丽江，现居广州。欢迎关注微信公众号：晏凌羊 微博：晏凌羊~