《世界知名产区之声》是酒业家推出的重磅栏目，力图全面呈现世界知名产区的现状、努力与思考，希望为行业提供权威信息、真知灼见，对酒业同仁有所帮助。采访可联系酒业家柯女士：13387502870

文丨酒业家 肖磊

编辑丨肖铭

只有1800万人口的智利酿造出了令世人痴醉的葡萄酒，成为新世界葡萄酒最具代表性的产区。 在这个世界上地形最长、最狭窄的国家，从南至北遍布 着 许多风格各异、各具魅力的小产区和酒庄。

在 中国 进口 葡萄酒市场 ， 由于 口感更符合中国消费者的味蕾， 智利葡萄酒的人 气和销量都非常高， 中国 也连续多年 成为智利葡萄酒最大出口市场 。 随着原本排名第一的澳洲葡萄酒遭遇 “ 双反 ” ， 智利葡萄酒 在中国市场迎来了绝佳的发展机遇，被认为是能填补澳洲酒市场空缺的大赢家 之一。

目前， 智利葡萄酒 在中国市场 的进口量排名由2020年的第三名取代了澳洲葡萄酒第二名的位置， 其2021年一季度的进口量同比增长12.3% 。

酒业家世界知名产区之声第 十二 期专访到了智利葡萄酒协会亚洲区总监 Nicolai Samsing 。 他对 智利 葡萄酒 的 产业情况、中国市场策略等问题进行了介绍和解析。

▲智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing

01

连续三年出口第一

超过200家智利酒庄进入中国

酒业家：请您介绍一下智利葡萄酒目前在中国市场的发展和布局，智利2019年向中国市场销售了多少葡萄酒产品？

Nicolai Samsing：截至2021年初，有201个智利酒庄葡萄酒出口到中国，其中20个酒庄在中国设有办事处。

智利农业部公布的数据显示，中国已连续3年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的国。 2019年中国市场对智利葡萄酒进口总量为15400万升，进口总额为34594万美元。

酒业家：2019年及今年以来中国进口葡萄酒市场整体下滑，智利的葡萄酒产品在中国市场是同比增长还是下降？原因是什么？

Nicolai Samsing：由于中国进口葡萄酒市场2016年至2018年期间经历了巨大的增长， 使 市场的库存水平普遍很高，导致2019年开始中国葡萄酒进口放缓，我认为这是市场快速增长后的正常趋势和调整。

今年 初 ， 与2020年与2019年相比 ， 智利所有顶级酒庄的平均价格均有所上涨 。 这提高了我们出口的总平均价格 ， 我们预计未来几年这一趋势将继续上涨 。

02

高端占比25%

产品均价逐年提高

酒业家：智利葡萄酒在中国市场被很多消费者所喜爱，从协会以及您的角度看，哪些因素造就如今智利葡萄酒在中国市场的地位和口碑？

Nicolai Samsing：近几年来，智利葡萄酒协会与智利酒庄一起，一直在努力开发中国市场。 我们一直在通过不同的活动来推广智利葡萄酒： 从智利葡萄酒学院的教育项目、不同主题的大师班，到线上线下的路演，以及商业峰会和各大酒展的亮相等等。 这些举措都让智利葡萄酒走向更多中国消费者，有效的提升了智利葡萄酒在中国市场的美誉度。

另外非常重要的一点是中国消费者乐于尝试新事物，而我们的果味红葡萄酒正好与中国消费者的口味相吻合，这使得智利葡萄酒今天在中国市场上拥有强大的地位。

酒业家：法国、智利、澳大利亚等是中国进口葡萄酒市场的份额排名前三的国家，您如何看待智利葡萄酒与这两个国家的竞争？在竞争中智利葡萄酒的优势和不足分别是什么？

Nicolai Samsing：自2015年以来，由于中国和智利之间签署了自由贸易协定，同时也由于正确的推广，我们不仅在数量上，而且在平均价格上都在逐年增长。

中国是一个巨大的市场，对所有人来说都有机会。 我们非常自豪地在中国排名第二，我们相信我们可以做得更好。 智利葡萄酒作为新世界的代表，正快速被中国消费者所关注和喜爱。

目前中国的年度人均葡萄酒消费量不到1.5升，与一些传统葡萄酒消费国的50升之间存在很大差距，这对于智利出口商而言意味 着 巨大的发展空间。

今后，我们要在数量和金额两方面寻求突破，延续正确的商业定位，尤其是要攻克中国的高端市场。 目前，高端产品在智利葡萄酒对华销售总额中约占25% ，我们希望 这个 比例能够逐年递增。

与此同时 ，我们也要意识到一些客观的挑战和劣势，比如两国之间遥远的海运距离以及高昂的商旅价格，这会让很多想要进驻中国市场的智利酒商 “望洋兴叹”。

03

2020年产能正常

创新线上新营销

酒业家：新冠疫情导致一些葡萄酒产区今年的生产计划受到较大的影响。对此，智利的葡萄酒产业受影响程度有多大？相比往年会不会减产？

Nicolai Samsing：新冠疫情 在全球范围内传播已经有一年多了，但智利的酒厂已经采取了卫生措施和对员工的保护，因此，尽管有一些气候问题对产量有轻微影响，但 是整体产量正常 。 今年各酒庄 期望在产量方面有一个好的收获。 智利是一个农业出口国，所以政府和私人生产商都及时调整，以保证生产和出口的进行。

酒业家：在消费层面，新冠疫情导致一些葡萄酒产品滞销，智利的葡萄酒产品是否遭遇同样的影响？你们是如何应对的？

Nicolai Samsing：2020年对于全球葡萄酒产业来说是艰辛的一年，新冠病毒的大流行给智利葡萄酒的海外销售带来了巨大冲击。 就中国市场而言， 2020年智利葡萄酒的对华出口额下降了近三成。

但从2020年下半年开始，智利葡萄酒在中国市场的情况明显好转，于第三季度开始回升。 随着中国 市场的恢复，我们坚信未来几年 智利葡萄酒的在华销量情况将继续向好 ，保持持续增长态势。

在过去一年里，智利葡萄酒协会带领 智利葡萄酒公司一直在做不同类型的 线上和线下活动 ，并取得了良好的效果。

往年，智利葡萄酒协会会在中国各大城市举办至少500人参与的大型推广活动， 但是2020年这类活动受到了防疫措施的限制。 因此，协会将主要宣传途径从线下调整为线上，重点发挥中国在网络社交和 “ 大数据 ” 方面的优势，通过微信、微博、抖音同时发展 “B2B” 和 “B2C” 。

在吸引普通消费者的同时，智利葡萄酒希望能够获得更多高端买家的关注，以此提高智利葡萄酒的在中国的形象和知名度。 为此，智利葡萄酒协会 坚持 强调对华出口品牌的工艺和质量，带领旗下酒商主推精品。 比如，在协会每年9月、 10月举办的 “90+” 推广活动中，只有在 智利本土和国际知名酒评分超过90分的精品葡萄酒才有资格参与 。 除此之外，协会还致力于帮助麾下酒商寻找更多具有发展潜力的代理分销商，扩大智利葡萄酒的在华销售范围。

04

中国市场巨大！

中国葡萄酒会越来越好

酒业家：中国葡萄酒市场正在经历连年的低迷和负增长，对此您怎么看？今后中国市场对于智利葡萄酒的机会有哪些？

Nicolai Samsing：2020年是中国和智利建交50周年，两国在政治经济文化等方面都有深度的交流和良好的合作。 中国于2010年成为智利第一大商业伙伴，这个地位一直保持到现在。

我们在中国看到了很多机会，因为这是一个巨大的市场。 作为智利葡萄酒协会，我们的目标是推广智利的优质葡萄酒，帮助越来越多的各种规模的葡萄酒厂进入中国市场。

智利酒庄正在利用市场上剩余的空间 。 尤其是在高档葡萄酒类别中 ， 增长非常显着 。

酒业家：作为新世界产酒国，智利葡萄酒在较短的时间内迅速崛起，无论是名庄还是大众化产品在国际上都获得较高赞誉，中国也在大力发展自己的葡萄酒产业，您觉得中国可以向智利学习哪些成功经验？对于中国葡萄酒产业的发展您有何建议？

Nicolai Samsing：这些年中国葡萄酒产业的发展有目共睹，越来越多优秀的中国葡萄酒庄和产品出现，我们相信中国葡萄酒会越来越好。

与此同时，智利葡萄酒协会与中国酒业协会保持有着密切的关系，双方致力于探索未来在推广和酿酒技术方面的合作机会。

关于智利葡萄酒协会：

智利葡萄酒协会成立于2007年，智利葡萄酒致力于将葡萄酒相关行业联合起来，共同优化市场，并提高智利本土葡萄酒在国际市场上的形象和知名度。智利葡萄酒协会亚太地区代表处于2013年5月在上海成立。

智利葡萄酒协会旨在奠定智利作为优质葡萄酒生产国的地位，提供高品质和多样化的葡萄酒，促进葡萄酒行业发展。智利葡萄酒协会团队志在将智利葡萄酒打造成国民品牌，以其高品质、多样性、创新性和代表性享誉全球。我们的主要任务是：加强葡萄种植业，在国内和国际推广智利葡萄酒，鼓励新技术的研究和开发，促进从业者自身的发展。

智利葡萄酒协会目前有约80个成员，这些成员每年的出口量占智利瓶装葡萄酒整体出口量的90%。