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2017年，影坛名导克里斯托弗·诺兰执导的电影《敦刻尔克》，在北美及部分国家/地区开画。据悉，在上映的首个周末，影片以5050万美元的成绩拔得北美票房头筹，同时也以1.05亿美元的爆炸开局稳坐全球票房冠军，票房口碑双双迎来开门红。

同年的9月1日，电影《敦刻尔克》引进国内，在中国的电影市场席卷3.39亿元的票房。

影片名称：《敦刻尔克》

影片类型：剧情/历史/战争

制作标准：院线电影

影片时长：107分钟

影片导演：克里斯托弗·诺兰

《敦刻尔克》是由克里斯托弗·诺兰执导，菲恩·怀特海德、汤姆·格林-卡尼、杰克·劳登、哈里·斯泰尔斯、阿纽林·巴纳德、詹姆斯·达西等领衔主演。

该片改编自二战历史事件“敦刻尔克大撤退”，当时40万英法联军被敌军包围在敦刻尔克的海滩上，面对敌军步步逼近的绝境，他们不得不为自己的命运背水一战。

该片于2017年7月21日在美国上映，9月1日在中国大陆上映。

-影片评价-

该片用细节而不是英雄主义来打动观众，是一部饱含艺术的商业电影。全片场面壮观但不空洞，其出色之处不仅在于其雄心与精美的拍摄，更在于编剧兼导演的克里斯托弗·诺兰在其情感细节中注入的很多心思。

该片没有渲染暴力血腥的战争场面，以及刻意煽情等战争片套路。将焦点凝聚在心理变化和动作刻画上，步步为营地加强紧张感。也没有太多渲染个人英雄主义的主角视角，而是用全景式的画面，纪录式的镜头，真实呈现战争中命悬一线的群像。

-案例分析-

2017年9月1日，诺兰执导的《敦刻尔克》与中国内地观众见面。在内地公映之前，《敦刻尔克》就已在海外进行公映，不仅票房一路走高，该片还受到海外媒体和观众的好评。

有媒体称该片为“诺兰最佳”“十年来最好的战争片”“颁奖季大热”“提前锁定奥斯卡”等赞誉。该片MTC评分高达97分，IMDb评分高达9.8，跻身2017年最受好评的电影之一。

但其实《敦刻尔克》在国内未上映之前，即使这部影片质量过硬，但市场并不看好这部影片，因为在当时的市场环境，现象级电影《战狼2》的出现带动了当年整个暑期大盘，它近乎疯狂的票房吸金力也霸占了其他影片的生存空间。

有这么强劲的对手在前，对于紧跟暑期档上映的电影来说是一个巨大的压力。而《敦刻尔克》上映后一周后，又有《猩球崛起3：终极之战》和《蜘蛛侠：英雄归来》两大IP电影相继登陆院线，造成了观众分流。

除了激烈的竞争环境，战争片这一电影类型在国内当时并不吃香，特别是引进国外的战争片，其票房容量不算高。

而且《敦刻尔克》是一部更加注重思想性的严肃电影，承载的是导演对于战争的反思。整部电影全程气氛压抑，没有采用非常商业化的电影手法。那么，为什么影片还能在这么多不利的因素下，在国内还能收割3.39亿的票房？

根据了解的情况来看，《敦刻尔克》之所以能在当时票房超出预期，除了电影本身超高的口碑外，借助营销平台进行“精准投放“也是助力去突破票房天花板的重要原因。

当时，《敦刻尔克》通过找准主要战场，然后瞄准核心用户群，再进行事件营销+口碑传播，这三步策略操作，直接让《敦刻尔克》实现票房丰收。

首先《敦刻尔克》宣发方在当时借助数据平台，来瞄准主要宣传阵地。《敦刻尔克》在宣传营销时，将主要力量都投入到北上广深以及主要的二线城市。

通过大数据对国内影院的分析，从8000多家影院里筛选出近1100家影院作为主要目标，在线上联合影院推出抢票活动，在线下策划诺兰作品展，集中资源进行线上线下结合的宣传推广。

当时，《敦刻尔克》在宣发推广过程中结果显示，《敦刻尔克》在近1100家影院的票房产出占总票房高达57%，而这些影院的票房产出占全国总票房平均比值为38%。正是由于精准的“圈层营销”，拉升了此部分受众的票房转化率。

除了在城市区域上进行精准定位，《敦刻尔克》还瞄准了主要的影城院线，然后对其作为主要目标。在线上联合影院推出抢票活动，在线下策划诺兰作品展，集中资源进行线上线下结合的宣推。

除了找对主要战场之外，其次，《敦刻尔克》宣发策略还放在了核心用户群。在《敦刻尔克》的宣发过程中，利用平台大数据进行分析，将影片的信息推送给目标用户。

在电影的宣发过程中，优酷视频曾观看过诺兰其他电影的用户以及UC上搜索诺兰作品的用户，以及购票平台上喜爱进口片和战争片的用户，成为了此次的首批影迷。

最后还通过事件营销，以口碑撬动大众市场。对于中国观众来说，诺兰的名字并不陌生，因为他此前的几部商业大片《盗梦空间》《蝙蝠侠大战超人》《星际穿越》等，都在国内取得了不错的票房成绩。

因此，诺兰所导的电影，凭借独具魅力的烧脑风格和商业水准也收获了大批中国粉丝，所以《敦刻尔克》上映时，诺兰的电影叙事手法和烧脑风格是很容易带动话题讨论的。

值得一提的是，为了第一时间在核心观影群体中形成口碑，影片在9月1日上映当天，首次推出零点场二刷、并邀请业内专业的影评人士一起同场交流的观影活动。

通过这样的事件营销，不仅提高了影片关注度，同时在资深影迷群体中形成话题，释放口碑传播。因此，《敦刻尔克》通过这一系列操作，让原本受限的战争片，爆发了强大的票房号召力。

6.20

父亲节

Father’s Day

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