首先声明，这不是广告。

不知不觉，“Z世代”已经成为新时代的购房主力军。

据DT财经联合链家发布的《2020中国青年居住消费趋势报告》显示，过去三年，购房者中95后的比例大幅上升，购房群体正不断迈向年轻化。

于是，我们看到房企的画风也变了， 各种脑洞大开的品牌创意迅速“出圈”！

打造品牌IP形象

品牌IP形象，恐怕是近年来最快“出圈”的方式，创造自己的吉祥物IP，并将IP作为品牌形象“代言人”，与大众的亲密感迅速加强。

较早推出IP形象的是龙湖集团，其在2015年时推出了“龙小湖”来配合大连项目的营销活动；2019年正式任命“龙小湖”为集团首席亲善官兼龙湖形象代言人。

随后，多家房企也都已推出了自己的个性IP形象。

房企品牌IP

海伦堡“海小堡”

敏捷“敏羊羊”

融创“阿狸”

金辉“金小瑞”

碧桂园“凤凰P仔”

蓝光“暖蓝”

金地“大眼金”

中梁“梁小狮”

中海“海小宝&海小星&海小纳”

2020年，更有多位“新势力”加入这一阵营，他们的IP形象“C位出道”、博人眼球，并通过形式多样的互动，与人产生更为亲密的情感联系。

据不完全统计，2020年有10余家房企发布吉祥物，从海陆空生物乃至未来智能战士，房企IP联盟阵营正在形成，组团卖萌。

新萌宠出道，发布会、日常交流等，企业吉祥物线上“蹭热度”频繁互动。如敏捷集团敏羊羊出道等发来贺电。

除了线下争宠外，线上表情包火热斗图。不少房企还为代言人定制了丰富的表情包，如金辉金小瑞、海伦堡海小宝，斗图的同时，也传达了企业精神面貌，扩大品牌传播力度。

△金辉“金小瑞”表情包

玩转IP盲盒

当然，这只是基础玩法，面对年轻人的时尚潮流和脑洞大开，面对“惊喜经济”在年轻一代群体中的火热发展，不少房企紧跟年轻人步伐，开始玩起了“盲盒潮玩”。

2020年12月10日，全国首个龙小湖盲盒屋“空降”龙湖杭州滨江天街。此次龙湖给予了“龙小湖”又一新身份：“龙小湖星际护卫队”。这套盲盒包括4大“基础款”和2大“隐藏款”。

同样的，世茂在2020年感恩节活动中以“美好蓝不住”为主题推出了自己盲盒。

“盲盒礼包”融合了世茂服务深蓝社区六种蓝：安心蓝、人文蓝、成长蓝、健康蓝、智慧蓝、缤纷蓝，以六种蓝比喻贴心的服务体验，取得了很好的传播与互动效果。

△世茂“盲盒礼包”

2021年4月13日，海伦堡首款盲盒萌趣来袭！

△海伦堡盲盒

更夸张的是，2020年融创在旗下融创城、融创文旅城、融创·四季印像、融创·观澜壹号等项目售楼处推出了巨型盲盒，赚足了眼球。

△融创巨型盲盒

房企试水跨界潮玩“盲盒”的背后，是对年轻人需求的一种新探索。企业将自身萌宠IP形象或IP故事与盲盒结合，与年轻的消费者建立起情感连接，进而实现自身品牌影响力的广泛传播。

衍生品牌周边

除了用萌宠IP作为吉祥物以外，不少房企还通过打造周边产品，来深化品牌IP形象。

“龙小湖”等周边已然覆盖了生活的方方面面，可爱的IP形象，再加上生活的实用性，龙小湖迅速在地产圈“出道”，并上线到商城。

同样的还有蓝光的“暖蓝”，也开发趣味性、创意性兼具的文创产品。

通过IP形象来衍生周边产品，这些房企在强化品牌形象的同时，也将品牌形象迅速融入到生活的方方面面。

深化品牌内涵

当然，除了这些可可爱爱的IP形象及周边以外，不少房企还将IP形象与企业品牌内涵相结合。

为了将品牌IP形象精神与品牌内涵相结合，龙小湖对应系列节日发布定制周边，体现“拥抱美好的生活方式”的面面俱到。

比如“六一”儿童节，龙湖就推出定制版的“龙小湖“手工记账本，可爱的IP形象，加上手工账本、贴纸等，童趣十足。

同样的，还有恒大C虎宣扬的“生龙活虎”与全民热议恒大足球的精神息息相关，IP形象的发布不仅加深大众对房企品牌的认知，更能以有趣的方式树立企业的形象，增加认可度。

而融创推出的“I AM I新创产品”——我们这一袋，则是建立在新一代年轻人的价值观、生活方式、消费偏好和触媒习惯的变化提出的I AM I融创生活新主张，与其品牌内涵紧密相连。

品牌跨界合作

当然，还有东西年轻人喜好，寻求跨界合作的。

比如越秀地产与游戏品牌《我的世界》联名款IP形象推出贡献了一个成功范本。

△越秀地产与《我的世界》联名款IP形象

在打造自我的理想空间层面，《我的世界》提供了庞大的平台承载玩家的想象力和创造力，与越秀地产的品牌理念不谋而合。两大不同领域的品牌合作对话，在碎片化信息传播的市场中，极大限度地制造品牌差异化传播，成功突围。

凭借成功经验，越秀地产顺势推出原创像素画风IP组合——“YUE FAMILY”，以“越小秀ShowYue”为主角，同时推出系列主题活动“打造自己的TOD乐园”等，可以探索年轻人渴望的生活方式。

△越小秀Show Yue

同样的，就在日前，富力联合宏光MINIEV共同发起“GO潮”联名款MINIEV潮创大赛，掀起全民参与旋风。

△宏光MINIEV

其意义不仅仅是在于简单的品牌赞助或植入，而是巧妙地将宏光MINIEV的年轻化营销创意作为大赛命题，鼓励年轻人在头脑风暴中迸发出更多创意，彻底与年轻人“玩”到了一起。

而这个群体，正与富力的客户群体一致，可以激发出房企对于年轻人更深层次的认知，拥抱更开放的年轻市场。

△图源：网络

可以看到，如今已经有越来越多的房企开始拥抱新青年，用更年轻、更时尚、更潮流的思想与年轻人碰撞，越来越多有意思、有想法的活动与形象不断深化品牌的内涵。

虽然一直以来，房产行业都被认为是封闭枯燥的行业。但是通过房企IP时代的到来，逐渐改变人们对房地产行业的认知。

我们相信未来将会有越来越多的房企推出自家的IP形象以及衍生出自己的IP文化，至于市场买不买单，就要看各自本事了！