认知失调理论

根据认知失调理论，当态度和行为出现不一致时，个体就会处于一种失调的状态，这种状态会导致个体产生不适感和紧张感，认知失调对个体越重要，不适感和紧张感体验程度越深。为了摆脱这种失调引起的不适感和紧张感，个体常会改变自己的态度，以此消除态度和行为之间的不一致。（费斯汀格）

实验设计：

被试分配：

1959年，费斯汀格和他的助手卡尔史密斯设计了一个实验以证明认知失调理论。

整个实验将被试分为三组，第一个实验组的被试因向后来的“被试”撒谎而得到1美元的奖励；第二个实验组的被试因撒谎而得到20美元；对照组被试没有撒谎。

每组各有20名被试。实验的因变量为被试在访谈阶段对实验任务的真实感受。

被试的任务：

他们让被试做两项极为无聊的工作：第一项工作是解开或绕线，第二项工作是在木板上摆弄48根小木棍，每项进行30分钟。之后告诉被试说这项研究的真正目的是想验证完成该工作的绩效如何受他人预先对此工作评价的影响。实验者还给被试说由于人手不够，希望被试能够提供帮助，具体任务就是告诉下一个进来的人这项工作很有意思（撒谎）。被试有的得到1美元的报酬，有的得到20美元的报酬。

实验结果：

三组被试在访谈问题上的答案出现了显著差异，相对于那些得到20美元及没有撒谎的被试而言，得到1美元的被试更喜欢这些枯燥的绩效考核任务

从事无聊工作时，不充足理由组（给1美元而撒谎）将经历最大的认知失调，并产生最大的态度改变；而充足理由组（给20美元而撒谎）没有产生认知失调，所以态度发生最小的改变。

这一结果验证此前费斯汀格认知失调理论中的假设，当被试无法为自己的矛盾行为找到合理的托词（巨大的奖励）时，他们会产生更为严重的认知失调，认知失调所导致的更为强烈的紧张感会促使其态度作更大幅度的改变

内尔等人的认知失调研究

内尔进一步设计实验证明个体的认知失调是由自我概念和行为结果之间的不一致性引起的，并且会对第三方的态度产生影响。

1．实验程序

被试选取通过前测项目的态度筛选，即“对于21岁的人来说，吸食大麻不应该有法律的限制”持反对意见，共选出42名在校女大学生参与实验。

被试来到实验室后，主试诱导其录制声明支持大麻合法化的视频，并且告诉被试他们的视频将会随机派给另外三组观众（反对大麻合法化、赞成大麻合法化和中立）中的一组进行观看，目的是改变这些观众对大麻合法化的态度，劝说这三组观众更支持大麻合法化

实验的第一个自变量是观众类别（反对，赞成，中立）

第二个自变量为录制视频的报酬（0.5美元，5美元）

因变量为观众观看视频前后对大麻合法化的态度改变量

2．实验结果

与其他两组观众相比，中立的观众在观看两种不同诱导条件下录制的视频后，对大麻合法化的态度改变最大，且达到了显著性水平。相比于观看那些获得5美元报酬的录制视频，在观看那些获得0.5美元的录制视频后，中立的观众态度改变更大，对大麻合法化的赞成度更高

你有想过你平时的态度是怎么被改变的吗

END

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