【清风徐来】

要想不被时代与观众抛弃，必须要有所借鉴与改变，否则可能难逃独自玩泥巴的冷淡前景。

徐叔衡

企业创办起来后，高管总是希望它兴旺发达，经久不衰，永续存在。确立什么样的治企理念，采取什么样的方针政策，实施什么样的举措，将企业建设好，管理好，治理好，使之天遂人愿，这是一门大学问。在这里，研究一下孔明的治蜀理念，实行的治蜀方略，对我们做好这项工作大有启示。

审时度势，从实定策。刘备占领益州，吩咐诸葛军师定拟治国条例，刑法颇重。此事引起法正与孔明的一番争论。法正主张放宽法度，不必那么严厉，“昔高祖约法三章，黎民皆感其德。愿军师宽刑省法，以慰民望”。孔明不赞成这种观点，“君知其一，未知其二：秦用法暴虐，万民皆怨，故高祖以宽仁得之。今刘璋暗弱，德政不举，威刑不肃；君臣之道，渐以陵替”。群臣一味得宠，不断给他加官晋爵，到了位极人臣，再无官位给他，便会变得残忍。对部下只是一味施恩，到了恩已施尽，再无恩可施，就会怠慢，懒惰。刘璋的各种弊端，都源于此。在这种情况下，就要威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。“恩荣并济，上下有节。”法正听后拜服。这一政策推行后，自此军民安定，四十一州地面，并皆平定。

着眼镇抚，长治久安。敢战方能言和，谈和更需备战。对于国内反叛者，欲让其归顺朝廷，首先必须镇得住他，打得赢他，让他知道，再反叛，只能自取灭亡。孔明平定蛮王孟获叛乱时，就实施这种方针，他亲自出征，“可刚可柔，别有斟酌”，拿捏精准。每次擒住他，都问他服不服，如果不服，就放他回去，让他整军再战，六擒六纵，他都不服，直到第七次擒住，还准备放他回去，这次连他自己都不好意思了，“七擒七纵，自古未尝有也。吾虽化外之人，颇知礼义，直如此无羞耻乎？”遂同兄弟妻子宗党人等，皆匍匐跪于帐下，肉袒谢罪，“丞相天威，南人不复反矣！”孔明此举赢得了人心。

恩荣并济，上下有节。孔明任丞相后，按照自己确定的治蜀方略，事无大小，皆亲自从公决断，两川之民，忻乐太平，夜不闭户，路不拾遗。又遇连年丰收，老幼鼓腹讴歌，蜀地米满仓廒，财盈府库。这时，孔明启动北伐。同是托孤大臣的李严负责筹办军粮，工作没做好，军粮不济，怕丞相怪罪，便谎报军情，说东吴要来取蜀，让丞相速回退敌。孔明回军汉中后，他又妄奏后主，说自己已办备军粮，行将运赴军前，不知丞相何故忽然班师。孔明查实情况后，欲斩之。经人劝说，念其为先帝托孤之臣，最后谪为庶人。但孔明不把事做绝，一棍子把人打死，让人永世不得翻身，以后改了，还是要起用的。孔明归天，李严得知后，大哭病死，尝望孔明复收已，得自补前过；度孔明死后，人不能用之故也。

引而不发，启发自觉。孔明治蜀时，注意分寸，并不是一味严苛，动不动就罚，动不动就将人送监狱，对于一些无关国家纲纪、法规、安全等重大事项，一些轻微违规，个人行事陋习，并不轻动刑法，特别是对一些水平较高的高层人士，即行响鼓不用重锤，启发其自觉纠正。法正对刘备入蜀立过大功，但报复心强，担任蜀郡太守时，凡平日一餐之德，睚眦之怨，无不报复。有人告到孔明那里，“孝直太横，宜稍斥之”。孔明答道，昔主公困守荆州，北畏曹操，东惮孙权，赖孝直为之辅翼，遂翻然翱翔，不可复制。今奈何禁止孝直，使不得少行其意耶？因竟不问。这个话传到法正耳朵里，“亦自敛戢”,法正竟然自觉改了。

“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要沉思”。高管治理公司时，坚持一切从本企业实际出发，具体情况具体分析，具体问题具体对待，采取针对性，服水土，接地气的方针政策，不照搬书本，不照抄别人，不见异思迁，一切以本企业适用为依归。同时，见物思人，着眼做好人的工作，把冷酷的、不容违反的规章制度和温馨的人文关怀结合起来，做到理中蕴情，情中有理，有理有情，情理交融，让人心服口服，才能收到成效，把公司治理好。

（作者系江西证监局原局长）