摇号的乐趣，在于结果揭晓瞬间的心跳加速感。

徐州首场集中土地拍卖在2021年6月26日落幕，开拍前期，超70家房企报名，然而摇号结束后，仅有15家大小房企成功拿地。

这意味着，可能超50多家房企没拿到地。其中，不乏有像金茂、华润、龙湖、雅居乐等押注了多幅地块。有的房企却意外爆冷，结果一块地都没拿。

一个国家没有永远的敌人

A nation has no permanent enemies

也没有永远的朋友

and no permanent friends

只有永远的利益”

only permanent interests

——英国前首相 丘吉尔

这句话形容二战时期国家间的关系，各个国家为了确实保障自身利益，采取相互合作的方式，抱团取暖。在如今没有硝烟的房地产开发领域，这句话同样一语中的。

多幅地块近日相继被曝出合作开发的消息，不仅没拿地的房企在积极参与、洽谈，而且已经“中奖”的也在虎视眈眈。不论是为了生存还是“生活”，房企以不同形式囤货都是势在必行的，其中联合开发作为一种相对省力的解题思路，逐渐成了“潮流”。

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小道消息，超10幅限价地块将联合开发

有小道消息称，该批次集中出让成交的20宗限价地块，将近有12宗限价将联合开发，土拍中未能成功拿地的房企，希望通过联合开发的方式进入徐州市场，比如卓越集团等。

从小道消息中也能看到不少老搭档的身影，比如保利和碧桂园，二者联手打造了位于新城区的高改低密之作观澜别院，此次又再次联手准备打造位于泉山区的2021-20号莲湖路内侧G地块，看来合作的很愉快，莲湖路内侧G地块容积率1.11-1.29，未来或将打造低密洋房产品。

值得注意的是，中天美好翠屏山H地块项目已经开始发布招聘信息，组建团队，由弘阳、中天美好联手打造，弘阳操盘。

翠屏山I地块、翠屏山H地块、翠屏山A地块三宗地块位置相邻，地块挂出初期不少钟爱东区置业的购房者就已经在等待它上市，其特殊的地理位置吸引一大批购房者的目光。地块位于汉源大道东侧，和平路南侧，地块外部用围挡，内部遮盖起来，地块并不平整，坑坑洼洼，地块与汉源大道并不相邻，之间隔着一条小河。

由于体量较大，目前翠屏山片区内部还正在拆迁，道路不平，大量运输车辆来回穿梭，地块南侧的安置房也在热火朝天的建设中。

周边有徐州市云兴小学土山寺校区、云苑路小学、金龙湖小学，徐州树人中学云龙校区等，距离较近的地铁站为1号线乔家湖站，宜家家居、迪卡侬等商业配套离得也不远，还有金龙湖宕口公园景区。

该地块周边的新盘不多，在售的碧桂园云樾外滩，备案均价19861元/平，较近的二手房有和平壹号和云龙紫荆园。和平壹号小区有四期，目前的二手房均价约13427-20447元/㎡（数据来源安居客）。

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新的房企抢进徐州，或“水土不服”

除了美的置业、保利、万科等一些深耕徐州大牌房企外，此次宿迁亚新、重庆昕晖、中天美好、建发、新希望等首进徐州的新房企，也抢了一波风头，尤其是中天美好，以总价9.52亿元摇中2宗宅地、其余各摇中1宗地块。

即便是对徐州市场了解不透彻，但是只要能拿到地，自然会有没拿地的开发商希望合作。由于限价，拿地开发，基本能赚到钱，不至于亏损，大赚也不理想。

换个角度来看，新房企首进徐州，也很可能会水土不服，势必要寻求与其他房企合作，不论是干完一票就走的，还是深耕徐州的，都离不开品牌形象的建立。

其实，对于新入城市的中小房企，选择与熟悉当地市场的本土或市房企，或与财力雄厚的央企国企进行合作，往往是一种明智的选择，能降低房企进入门槛。

目前，房企拿地基本呈现的是“旱死的旱死，涝死的涝死”，土拍前期提前商量好，联合拿地也是本次集中供地中一道不容忽视的风景线。

对于此次没拿地的房企，要么等待今年下批次“两集中”地块的出让，要么联合开发，“1+1＞2”的内在“逻辑”，对房企具有吸引力，也是应对市场挑战的一种方式。

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合作开发有利有弊，对购房者意味着什么？

无论是徐州还是南京等城市，从近期市场来看，不难看出，联合拿地是在集中供地的背景下的新趋势，对于房企来说，这样更能够分摊风险。那对于购房者们来说呢？

优势：

首先是强强联合可以集众所长。

每家房企都有自己所最擅长的领域，比如万科的物业、绿城的细节品质。两家开发商合作开发能够集众所长。

其次是烂尾的可能性相对较小。

有的房企拿下多宗地块，高地价意味着高成本，再加上后期的工程款、营销费用……一家来承担可能吃力，但多家来分摊就轻松很多。资金充足，资金链断裂的情况就少，烂尾的可能性也就相对较小。如果分摊了之后还有房企资金链断裂的，那就要另当别论了。

劣势：

首先就是很可能出现贴牌效应，也就是“挂羊头卖狗肉”。

我们都知道很多国际品牌的代工厂实际都在国内，它们只需要贴个牌，就能产生大量的品牌溢价。房地产行业中也有类似的事情。

强弱联合，比较弱的小开发商以比较强的大开发商的品牌效应做项目背书，但是实际上大开发商参与的程度不高。购房者往往会冲着大开发商而来，收获的却是小开发商主导的产品。一旦出现质量问题，就会有“挂羊头卖狗肉”之感。

其次，联合开发项目中不同开发商负责的部分是不一样的，比如A负责运营、B负责开发、C负责物业、D负责财务……但是通常情况下，售楼处并不会将房企的具体分工跟购房者介绍。原本购房者买房之前只需要了解一家开发商就可以了，现在不仅要了解项目的所有房企，还要仔细研究其分工内容来知己知彼。

再次，就是联合开发的项目如果出现质量问题，很可能出现互相扯皮的情况。房企们互相“踢皮球”，购房者将陷入维权无门的困境中。尤其是某些开发公司为短期合作，未有长远规划，为降低成本，追求更大利润甚至会降低项目品质。这种现象从徐州近两年交付的某些合作开发项目中也可窥探一二。

综上，总的来说，房企联合开发已成为房地产行业的未来发展趋势，既可以缓解资金压力，又能够降低运营风险，还能优化资源配置。

但从购房者的角度来思考，在看重共同开发优势的同时，也要认清其中隐含的风险，尽可能选择大开发商联合开发的项目，在前期选房的时候做好功课。