32年前，他带领寥寥几名员工踏上了创业之路；32年后，他的公司成为国内电容领域赫赫有名的领军企业，为中国航空航天和新材料产业的发展做出卓越贡献。

专注于一颗电容器三十载，是什么让这把“火炬”能够燃无止境？

福建火炬电子科技股份有限公司董事长 蔡明通

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从乡镇企业到电容界“法拉利”

蔡明通高中毕业后，曾在受雇于某电子厂之前于泉州一家中学任教。1982年，他在泉州创办了火炬电子的前身。1989年，脱胎于鲤城火炬电子元件厂的福建火炬电子科技股份有限公司正式成立。

电容是一种基础电子元件，只要与“电”相关的产品，肯定离不开它，市场需求量大，而且技术门槛并不高。刚开始几年生意确实挺好做，但随着竞争的加剧，形势变得越来越不容乐观了。

“那些大品牌实施的是规模化生产战略，动辄几个亿的产值，以规模换效益。与它们相比，我们这个当时产值只有几千万元的小厂根本无力竞争。”在连续几年利润下滑后，蔡明通意识到再不变革只能等死。

但怎么变，往哪个方向变？一时间蔡明通有点迷茫。

直到在一次大客户的竞标活动中，他才发现占总订单量5%的高端电容居然无人参与竞标，偌大的电容市场，居然无人愿啃高端电容这块“硬骨头”。

“不是说做不出来，而是没人愿意做。”蔡明通介绍，虽然高端电容的价格更高，但其市场基数并不大，技术、质量等级要求极高。专门为此设立一个开发部门、购置生产研发设备，显然不符合大厂规模化发展的路线。

蔡明通在几番深思后，最后坚定地选择了那块只有5%的“小蛋糕”，放弃消费类电子电容产品市场竞争，专注于高端陶瓷电容产品的生产研发。

“只要我能做出高端电容，那我就是唯一的供货商，我就掌握了‘话语权’、定价权。”这是蔡明通的决心所在。

2000年，火炬电子的转型计划正式启动。重金添置的设备陆续到位，并向全国招募高端研发人才投入新产品的研发。在生产管控上，从材料进厂到生产，再到检验，每一道程序都严格把控，容不得半点瑕疵。

“我们打造的将是电容界的‘法拉利’。”蔡明通说到。

历时三四年的改造，火炬电子拿到了高端电容产品涉及到的整套认证，包括军工资质。“市场格局彻底翻转了，没有竞争，价格我说了算。我们甚至不用去找客户，客户会主动找上门。”

随后，火炬电子以每年两位数的高增长率一路狂奔，蔡明通的高端化策略大获全胜。2015年，火炬电子在上海证券交易所成功上市。

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在创新路上从未止步

在看到火炬电子的成功先例后，陆续也有两三家竞争者进入高端市场，但火炬电子早已不惧挑战。

作为先行者，火炬电子已经进入了良性循环的过程，用前期赚到的钱，引进更多的高端人才和设备，创造更大的产出。这么多年来，火炬电子一直在被追赶，但从未被超越。

在保持高频率产品创新的同时，火炬电子的生产工艺改造也从未停止。

由于高端电容的单个订单量普遍偏小，而且每个客户也有其不同的产品要求，以往火炬电子的生产类似于“订单手工业”，生产成本偏高。

在历时数年的市场拓展后，火炬电子收集了众多客户需求信息，并将其进行分类汇总，以此为依据推出多款“通用型”的货架电容产品。

“这几个等级的货架产品，基本能覆盖目前市场上所有高端用户的需求。”高端电容的规模化生产已变为现实，其利润就更为可观了。

在深耕陶瓷电容领域的同时，火炬电子也全力向新材料板块拓展。早在2013年，公司即设立立亚特陶布局新材料领域。

“那时候的想法是要为火炬再找一个除陶瓷电容器以外的业绩增长点，这个新的业绩增长点可以是在五年后，甚至是十年后。唯一的要求就是这个新材料必须是国内外先进、国家需要、使用方向明确，最重要的一点是一定要符合长生命周期产业这个特性。”蔡明通说。经过八年的沉淀与积累，蔡明通对新材料产业的布局充满了信心。

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为打造“百年火炬”继续奋进

在创始人蔡明通带领下，如今火炬电子已成为陶瓷电容器行业的领军企业，这更坚定了他“百年火炬”的发展信念。

蔡明通表示，未来火炬电子在产品的小型化、微型化上将有进一步突破。公司已制定了企业的“十四五”规划，未来五年将初步建成国内最大的特殊装备用MLCC科研生产基地。

通过建设火炬电子泉州智慧总部基地，建造智能化自动化仓储物流中心，实施智能制造解决方案，以实现从生产到流通全过程的可视化监控和智能化管理；建设四号生产基地，加快推进电子元器件在新能源汽车、智能网联汽车及高端装备领域的应用。

火炬电子还将试点引进日本技术团队，把海外技术、人才引进火炬，引到泉州，带动整个行业发展，用 5 年时间将泉州打造成全国重要的电子元器件产业基地之一。

蔡明通认为，做好陶瓷电容器是利国利军利己的事情，国内外的形势给了火炬电子巨大的机会。 未来，火炬电子将坚持把科技自立自强作为战略支撑，加大研发投入，加快成果转化运用，将基础产业做大做强，以实业报国实现中华民族复兴，相信“火炬”会不断燃烧。

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