这本书的封面吸引了我，书名下方的一排是：上完这一课，没有卖不掉的产品。那我不禁就想，又不是每个人都要销售产品，于是带着强烈的好奇心，翻开了封面。

好吧，书的勒口上写的是：“如果你与销售有关，这本书要看：如果你自认为与销售无关，这本书更要看”更过分的是还不忘补一句：“早一日阅读，少奋斗十年。”，为了少奋斗10年，所以我一定得看看。

书的内容大多数不算新颖，不过话说回来，正如老者为你传授他的经验的的时候，你觉得好像说的都是你似乎在哪里听过或者见过的，也许你觉得那些事情，你上小学就会了，说不定在课本里还学过呢，可是我们往往忽视的是那些简单的事情，简单的细节，看起来简单的道理，我们却忽视了。

有一点我是始终认可，销售是一份伟大的事业，做过销售的人都明白，并不像别人看到的那么轻松，每一次销售过程，都是一场心理战，一切皆由心起。也就是说，你不光要懂得你产品知识，还要懂点心理学。

在本书中提到了2&8定律，销售员做的好的，只存在众多销售员中的2成，销售成绩好，不一定完全取决于外貌，不一定完全靠智商，也不是空有一身胆量，或者有死磕到底的精神，就能做到那2成中的优秀的一员了，而且，如今的人，有几个是真的傻或者笨呢，能选择做销售，起码最基本的胆量也是有的吧。

但是在我们如今这个时代，可能真正做成功的销售还不到百分之20，在很多行业，优秀的销售，成绩常常是普通销售员的业绩的十倍或者更多，而顶尖的如鹤立鸡群一般。

为什么会有如此大的差别，这本书给我们的解释是：百分之99的人都用错了销售技巧，销售首先就要先洞察人心，获得人心，销售才会变得简单。

本书一共有6个大章,每个章节都是通过实例小故事分析然后给出相应的应对方案，整本书看下来细细品味，倒有点见招拆招的味道，里面的案例也是很多销售员平常会经历到的场景，如果此时你正被销售方面的问题困扰，也许这本书里就有你要的答案。

本文作者：尚钰岚