从办公楼物业出来,KK(化名)长长地舒了一口气,本想着稍微庆祝下保点成功,但看了下手机微信不断闪烁的头像,就一头扎进路旁的猪脚饭店扒拉几口就又开着车去了下一个目的地。据KK讲,这样的生活其实是常态,每天的生活不是围着业主转就是围着机器转,但凡稍有一些休息时间,一口茶、一口烟已是神仙般的日子。

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“围城”内外

“河里的人想上岸,新来的人想下河!”,这是KK眼里当下的自贩机运营生意的实际情况。尽管很多新人不理解他的逻辑,但KK讲,这就是现实。大的经济情况一般,生意门槛又低,做的人也越来越多,经营想不难都难。再加上火箭般上蹿的成本,日子过的不能说紧巴巴,但也绝对不会太舒适。

对于当下的情况,KK也曾试图去改变,曾经满怀希望地研究各类新业务,甚至无数次去幻想着被收购“上岸”。然而看了无数的广告贴,交了无数次的学费后,KK终于明白了一个道理,扎扎实实做好本分事才是根本。因为无论是万亿市场、千亿风口、甚至是百万商机都离他太远。只有眼前的生意才是生意,眼前的生意也才是他公司真正活下去的根本。而前辈专家也告诉KK,生意不是不需要创新,而是创新要立足于生意本身。

对于现在的日子,KK想了个优雅的说法叫“围城岁月”,因为当下就是里面的人想出去,外面的人想进来。

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“城高池深”的自贩机运营

在行业久了的“老人”们都知道,今天的自贩机运营业务的经营门槛已经较前些年低了太多。市场上不仅有价廉物美的各类终端设备,也有满屏刷不完的各类配套服务。然而一旦真的入了城,做起了运营商,很多人才会明白“没有生意是简单的!”这句话。

运营业务严格意义上讲就是零售的生意,不同的只是售卖的形式。既然是零售就会有操不完的心和忙不完的事。今天机器出故障了,明天员工离职了,后天竞争对手来搅局啦......凡此种种几乎是无穷无尽。

企业体量稍大一点,思考的层面则又不同了。如何拿到更好的商品供应价格?如何应对品牌商的合作要求?又如何提升业务经营效率等等?于是不想操大心的人就选择了贴墙躺平,只求“小富则安”,而有追求的人则选择继续深入。深入的人走得久了,发现城墙越来越高、护城河越来越深,一转身发现已看不到来时的路。这才想起朋友圈里那张“一入智贩深似海”图片的意义。

“生活”OR“生意”

生意环境好的时候KK总无数次规划过自己未来的生活,山间田园、美妻娇儿、欢声笑语,但在现在KK总的生活里却似乎只剩下了生意。从早上睁开眼睛开始,KK每天思考的就是哪有新的点位?对手抬价怎么办?怎么和品牌商的机器和平相处?供应商的货道费又该怎么要?账期应该怎么拿?......除此之外便是无边无际的谈判、沟通和应酬。而提及家人和孩子,KK的眼神里写满了愧疚和落寞。到底现在的是生活还是生意,他自己早已经说不清,只是觉得还能坚持就坚持着,也许哪天机会就到头上了。

小店里、老旧的风扇、香味十足的猪脚饭、满怀心事的男人,说不清是生活成就了生意,还是生意主导了生活。普通生意、普通人、是生意、是生活、可能也是很多人的缩影!

-------------------八月随笔

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