7月租赁成交56单，月租赁带看量高达400+组，单个经纪人单月带看60+组。

在这个特殊的时期，惠济万达店硬是凭借着一身本事冲出重围，以夸张的数据稳居7月租赁单量榜首的位置。

8月20日，品牌中心与德佑执董会共同邀请了惠济万达店店东——胡洋，及门店新人赵敏做客线上直播间，与各位店东分享在当前市场情况下应如何自我调节。

YOU笔记：

WI分固量化 打造好氛围

分享开始，胡洋先给我们展示了一组数据：

从4月以来，门店WI分80分以上人员占比超过50%；与此同时，门店房增、实勘、商机量也成正比增长，商机量在6月增长至1488，达到峰值；相伴而来的，还有门店带看量和业绩的提升，4月和7月店里的租赁业绩都达到了53000以上。

这组数据说明了，门店的各项指标都与WI分直接挂钩，形成了正循环。胡洋提到，这4个月他只做了一件事，那就是紧抓经纪人的WI分。

那么到底如何做好WI分固量化，胡洋总结了3个要点：

#1

设置底线数量，求质量重结果

胡洋给经纪人设置的底线标准并不高——连续2天，WI分不能低于5分。尽管门槛低，但商圈和门店BP会严格追溯结果，每天夕会时都会检查每个经纪人的WI分情况并且全员公示。

每日WI分公示

#2

明确奖惩制度，追踪彻底

如果经纪人连续2天WI分都未达成目标，胡洋则会用“打电话单”的形式去督促经纪人，同时也会持续跟踪经纪人的情况。

未完成目标人员需打完电话单

#3

打造门店氛围，强化团队能量

在氛围打造上，胡洋强调“统一思想”的重要性。房产经纪行业虽然会受到市场行情的影响，但积极的人更愿意面对问题，迎难而上。

胡洋认为越是这样的环境，越会存在更多弯道超车的机会。他会用积极、正向的能量去影响经纪人、影响团队，让大家能自觉完成分内的工作量化。

胡洋将WI分作为重要抓手，用行程量化去带动各项指标的提升，同时通过强大的执行力以及完善的追踪机制，将计划完整彻底地贯彻落实。

整个团队也因此充满了向上的力量，经纪人在租赁业务中同样可以收获成就感。做好WI分并不是一个短期动作，而是需要长期坚持才会看到价值。

在这之后，胡洋门店的经纪人赵敏也作为店里的新人标杆做了实践分享。从入职时什么都不懂，只会指哪打哪，到月签13单租赁，她深刻体会到了WI分量化的作用。

在执行的过程中，她尤其强调了“房源”的重要性。“我们每天都要梳理优质房源并默写，商圈优质房源的信息我们都要做到心中有数，这样在与客户沟通时才有底气。”赵敏说道。

与此同时，她也提到了门店合作氛围对她个人的帮助。入职的第一单、入职后拍的第一个实勘都是店里伙伴带着她一步一步学习的。每个“第一次”都有同伴，这让她在行业的每一步都走得无比踏实。

我们常说：“我们追求的不是短期目标，要做长期价值主义者。”胡洋用他丰富的管理经验，给各位店东提供了新的管理思路，赵敏更现身说法，用实践证明了WI分管理的重要性。

机会总是留给有准备的人，一步一脚印地坚持走下去，你和德佑未来皆可期。

贝壳找房郑州站