随着9月的到来，面对即将迈入大学校园的“准大学生”，即将迈入高中的“准高中生”，开学准备各种考试、考研的这些同学，考试之前学习强度大，长时间看书，过度用脑，过度用眼，现在一下子全部放松，身体起伏大，青少年又处于生长发育阶段，如果日常饮食不能满足自身营养需求，适当吃一些保健品是可以的。

今天我们就一起来盘点一下针对今年特殊时期的开学，药店人该如何做好保健品关联销售 ↓↓↓

提高免疫类保健品

由于处在特殊的时期，所以开学季首先要注意提升孩子的免疫力，防止孩子在集体生活中受到周围环境及其他人的影响而导致生病。这时候药店人就可以向顾客关联推荐提高免疫力的保健品，如蛋白质粉、牛初乳咀嚼片、维生素C等。

●蛋白质粉：白细胞是人体的免疫细胞，它与抗体的合成都需要蛋白质。只有蛋白质充足，当碰到体外异蛋白入侵（比如细菌和病毒），身体才会启动免疫系统，制造抗体和白细胞来对抗。所以足量的蛋白质对于增强免疫力是很重要的。

● 牛初乳：含有多种生长因子、免疫球蛋白、生物活性肽结合蛋白及人体所需的维生素和微量元素，其中，免疫球蛋白能够与病原微生物及毒素等抗原结合，形成抗体，提高成年人系统免疫能力。

● 维生素C：当机体感染时，白细胞内的维生素C水平急剧减少。补充维生素C可增强中性粒细胞的趋化性和变形能力，提高杀菌能力。

要想提高免疫力，仅仅选择保健品是不够的，药店人还需要提醒顾客保持适量的运动，尽量保持膳食平衡，营养均衡。

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由于学生学习强度大，长时间看书，较少运动，导致很多学生营养都跟不上，这时候可以适当的吃一些保健品。药店人可以关联销售海藻DHA、卵磷脂、鳕鱼肝油等，提高门店销售业绩。

补脑益智类保健品

● 海藻DHA：DHA俗称脑黄金，作为一种脂肪酸，辅助改善记忆，促进大脑发育，提高智力。适合学习任务繁重的学生、考生。

销售话术：DHA俗称脑黄金，适当补充DHA，可以提高理解能力，提高记忆力，集中注意力，抗疲劳，缓解学习压力。

● 卵磷脂：卵磷脂是构成磷脂的一部分，存在于每个细胞之中，更多的是集中在脑及神经系统、血液循环系统、免疫系统以及肝、心、肾等重要器官。卵磷脂可使大脑神经及时得到营养补充，有利于消除学习疲劳，缓解神经紧张。

销售话术：卵磷脂能滋补大脑，增强大脑活力，消除大脑疲劳，增强记忆力，提高学习效率。

● 鳕鱼肝油软胶囊：鳕鱼肝油主要营养成分维生素A，维生素D，天然维他命A是维持眼睛在黑暗中视力的营养素，缺乏则为夜盲症。鳕鱼肝油所含的DHA，是一种促进大脑发育的重要营养素。

销售话术：DHA、维他命A，维生素D，三效同补，增强小儿抗疾病能力，提高小孩体质。有效促进小孩大脑发育，改善记忆力、缓解视疲劳。

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学生护眼类保健品

目前，近视在青少年及儿童中患病率极高。很多家长也非常担心自己孩子的视力。因此，药店人也可以向顾客推荐护眼类的保健品，如β胡萝卜素、鱼肝油软胶囊，AD滴剂等。顾客对保健品的关注并不在价格上，而是保健品的功效上，所以药店人一定要向顾客介绍清楚保健品的功效，才能提高业绩。

● β胡萝卜素：β胡萝卜素的分子结构相当于2个分子的维生素A，进入机体后，在肝脏及小肠粘膜内经过酶的作用，其中50%变成维生素A，有补肝明目的作用，可治疗夜盲症；犹如天然眼药水，帮助保持眼角膜的润滑及透明度，促进眼睛的健康。

●鱼肝油软胶囊：鱼肝油含有维生素A和D，常用来防治维生素A和维生素D缺乏症。维生素A对维持夜间的视觉和上皮细胞的完整有重要作用，缺乏维生素A时，可引起皮肤干燥、毛囊角化、干眼病及夜盲症等。维生素D有帮助钙的吸收和促进骨骼钙化的功能。维生素D缺乏可产生维生素D缺乏性佝偻病。

●AD滴剂：本品由维生素A及维生素D组成。能维持正常视力，可预防夜盲症、干眼症等。

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最后，还可以将以上营养品组合进行联合用药推荐！

健脑益智营养组合套餐

1、海藻DHA+儿童型蛋白质粉+牛初乳咀嚼片

2、维生素A+D软胶囊+钙铁锌硒颗粒

3、钙铁锌咀嚼片+复合维生素（儿童型） +天然β-胡萝卜素

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