“五年前错过了淘宝，三年前错过了抖音，现在你还要错过TikTok吗？”

这句话不少电商人都听过，对于布局TikTok，大家颇有争先恐后，吃肉喝汤之感。

据Sensor Tower 数据显示，TikTok 目前在 App Store 和 Google Play 全球下载量达到了 30 亿次（包括国内 iOS 端抖音，不包括国内安卓端抖音），TikTok聚集全世界的强消费流量指日可待。不得不承认，迎上TikTok的发展风口，确实能够再一次飞起来。

在TikTok上，品牌聚集流量有两种方法，一是短视频，二是直播。这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。目前，TikTok正加速电商化进程，随着TiKTok用户“即时下单”消费习惯的养成，短视频会逐渐满足不了跨境卖家的胃口。

接下来，怎样做TikTok的带货直播将会成为每一位跨境电商的必修课。小兔从选品、主播、流量、场景4个基础方面讲讲TikTok直播带货。

多款爆品储备，且占据直播间50%的比重，爆品才能吸引流量，而相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流量。

选品时，产品的层级丰富，才能确保一款卖光下架后，第二款可以快速顶上，成为另一款吸睛产品。

目前TikTok还未出现成熟的选品工具，建议可以选择跨境电商平台卖得比较好的产品，这些可以给我们选品做参考。

这一点也是市面上大部分人选品的方法，可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。

引流产品占直播间产品比重的10%。除爆品外，还要准备引流品和利润品。引流款一般都是放在直播间第一个推，推的时候加速打标签，走一波憋单玩法，提高直播间用户粘性，把流量持续留在直播间内。

利润款应有供应链优势，既能撑起流量，又有利润空间，这部分可以是你的店铺新品，与爆款产品一起做销售推广。

主推外籍本土主播。在TikTok上，外籍主播的面孔会带来更强势的流量。本土主播更明白当地人的审美，介绍产品更到位，容易拉近品牌与消费者的距离，建立信任。

主播直播时要有固定框架。主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯；在直播开始时，点题、分节，帮助用户完成关键信息抓取动作，明白我们在干什么，在卖什么产品，会有哪些环节，直播内容最好是清晰有层次的。

另外，直播间要有副主播从旁坐镇，协助主播上产品连接，与观众即时互动烘托气氛。

吸引官方流量池进入直播间。TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐流两个来源。

短视频流量主要指直播预热视频，这些视频可以投TikTok Promote，为直播间强引流。另外，..........

“五年前错过了淘宝，三年前错过了抖音，现在你还要错过TikTok吗？”

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