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连锁在我们国内目前也越来越火,与传统商业模式来说,连锁只需要打造复制模型“1”,然后就可以不断通过直营、加盟模式去复制裂变。
上节我们讲到什么是加盟商画像?加盟商会思考什么?
这一节将给大家讲解应该招募什么样的加盟商?如何筛选加盟商的方法。
回顾原文:如何提升加盟店成功率?加盟商画像很重要
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— 01 —
招募什么样的加盟商
招商很容易,养商很难,大部分是在筛选没有到位,所以我们可以在加盟商甄选上做功夫,例如,考察两方面的因素,一个是资金实力,一个是经营能力。
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当我们把加盟商划分四个象限,企业要要根据企业的发展阶段:
当我们企业处于启动阶段,标准化和模式属于打磨期,需要优质的加盟商,即有资金和位置还有一定经验的。
当企业处于快速扩张阶段,需要招募B类加盟商,例如有资金有位置,没有行业经验。同时C类加盟商也需要,例如,有资金无位置无经验的。
当企业处于成熟期了,模式和团队都非常成熟,需要整合更多的行业能人,企业甚至还提供贷款等金融服务。
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当我们明确了战略布局和招商模式以及加盟商是谁,我们就要开始做渠道推广了。我们可以简单规划为线上和线下的招商渠道。
常见的线上渠道有:
抖音、微信、微博、招商网站、网络论坛、搜索引擎等
常见的线下渠道有:
人脉延伸、员工/顾客延伸、加盟商延伸、招商展会、商圈整合、同行业整合等。
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举个例子,以我们辅导的百果园为例:
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百果园的招商加盟渠道的建设如下:
百果园以微信公众号作为全国统一的加盟申请入口链接,百果园官网后台和自有系统的数据库,共享信息,然后统一管理。他们招商渠道有:
1.展会引流:招商大会、特许展会、新闻发布会。
2.门店引流:电子显示屏,电子秤背屏,KT版及折页。
3.线上引流:App,百果园官网,微信公众号,会员短信推送。4内部引流:邀请各区域总部工作人员参加加盟说明会。
值得注意的是,很多企业在拓展招商渠道时,往往会忽略掉门店的引流。
前期愿意加盟的加盟商,一般是品牌的粉丝,即刚好有资金,对你品牌认可,但是可能缺乏管理经验和行业经验。
02筛选加盟商的方法
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如图所示:加盟商加盟品牌,可以按照这个流程进行筛选一批加盟商。
流程:初选-参会-实习-考核,然后最后评判是否可以开店。
举例:喜茶
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喜茶的加盟流程设计中,就是每一步都在筛选加盟商,当加盟商提交申请,流程如下:
1一到总部面试
2.纳10万保证金
3.定门店轮岗(半年时间)
4.半年后再提交申请
5最后到总部指定的区域开店
这么严格的加盟流程,加盟商也是非常优质的了,后续开店成功率大大提高。
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我们再看看中国的连锁百强企业的案例:
美容行业的加盟条件对比
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教育行业条件对比
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你看出了什么了吗?其实最终的标准都是一样
《明确加盟商画像》源文件PT如下:
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看一下学习地图,你在哪里了?
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十步打造从0-1的招商体系
一、战略模式篇:《连锁特许加盟模式PPT》
二、单店模型篇:
开店系统三件套(点击查看)
选址:《选址体系PPT》、《选址手册》
建店:《建店流程PPT》、《建店手册》
开店:《开店流程PPT》、《开店手册》
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