谁调整的快，谁调整好，谁就能在新的经济起跑线上赢得先机。放在招商引资上，那再贴切不过了。如今世易时移，改变招商观念是顺势而为，也是迫不得已。

过去，地方政府针对上市公司、独角兽企业、行业龙头的招引，基本上是吃了算盘珠心中有数，为了“大招商，招大商”，更是不遗余力。如今，在地方政府的招商算盘里，相继出现瞪羚、哪吒、小巨人等小体量企业的培育和引进，这似乎与以往的传统招商观念产生了冲撞……

但反过来想，如果只招大企业、引大资本、给力度大的优惠政策，还能跟上经济发展的新态势么？从不忘初心到顺势而为，未来招商观念到底是注重引“资”还是引“技”？

麻雀型

抓到老鼠就是好猫

“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”。这种招商模式出现在工业化初期，既没有招商前期的规划，也没有可借鉴的模式。各地自行为政，呈现出“村村点火、户户冒烟”的散状招商引资方式。

采用“饥不择食，来者不拒”的招商观念，只要项目来，就算是“招商”。因此，逐步形成了“小、低、散”的业态。虽然带来了招商引资的成效，但一片繁荣的背后，即产生了一片混乱。比如，部分地区招商引资数量过多、结构不合理、空间布局分散、环境污染隐患等一系列问题。

龙头型

火车跑得快全靠车头带

通过几十年引进的招商项目，各地对招商观念有所改变。一方面，对招商产业有了一定方向，主要依托资源禀赋优势，走特色产业之路。另一方面，选择了产业梯度转移的目标区域，把目光集中在上海、广州、深圳等长三角、珠三角这样的沿海区域。

十几年前，成都、重庆、郑州这些中西部城市正是抓住了电子信息制造业的梯度转移机遇，将英特尔、富士康、惠普等行业龙头的产线瓜分殆尽，GDP排名迅速上升。

为此，地方政府认为招大引强是提升GDP最直接、最有效的手段。随之，这种招商观念少不了土地、税收这两大利器，土地基本是半买半送，税收有两免五免。想要引进龙头企业，以“超国民待遇”亲力亲为，同一个项目被争得头破血流也是常事。殊不知，招商引资的“天”早就变了，真正有实力的企业，缺的是这种低成本的短期利益么？

独角兽型

欲戴王冠必承其重

近几年，常听到各地“瞄准独角兽企业、成为独角兽企业的乐土”这种新闻报道。独角兽、500强企业已经成为了政府招商引资的“信仰”，每个地区都有各自主导产业领域“招大引强”的名单。

毫无疑问的是，这类企业拥有先进的技术、高端的设备、成熟的供应体系，对人才吸引有一定优势。除此之外， 企业体量大、投资额大，能够创造可观的财政收入。但是，各地方是否想过费九牛二虎之力引进的项目，最后总账不见得划算。

专精特新型

得技术者得天下

前段时间，多个重要的国家会议聚焦“专精特新”中小企业，瞬间引发了产业发展和招商引资的关注。招商观念也随之发生了变化，不一定要招大的，但一定要招“专精特新”的……

如果说地方政府是一部电影的制片人，选择一、二线明星拍摄自然有比较高的票房预期。但是发现，不可能每一个角色都能广聚天下的老戏骨。于是乎，目标就转向了一些初生牛犊的新生代演员。

招商亦是如此，大企业资源屈指可数，要选拔出工艺、技术、配方等有自主创新的本地中小企业进行培育。通过精准化服务、针对性扶持，引入具备专精特新优势的中小企业入驻，推动更多优质企业做大做强，成为“准独角兽”企业。

谁不改革 谁就落后

在“经营城市”的理念下，各地招商引资需要一种工匠精神。这里并不是机械重复的代名词，而是代表着政府对企业精雕细琢、精益求精的培育气质。当年德国也曾靠它挽回了粗制滥造的德国制造，才有了如今西门子、博世等“慢功细活”的品牌传奇；日本更是靠着工匠精神的传承，才有了全球最多的百年老店。

当招商目标不断涌入更新时，从表面是上看一部浓缩的招商引资史，其实映照出了观念的迭变。由于各地得天独厚的优势不同，每个地方招商引资应该去寻找适合自己的招商观念，最适合的一定不是随波逐流。未来招商引资观念的迭变，依然是不忘初心的智慧变革。