昨天去了蒸湘万达逛了逛，衡阳第二届住博会在那里正式开展了。

早早就跑过去，可惜还是没赶上开幕式，过去都收场了。

只好顺手拍一张，也证明确实来过。就是这个名字的时候读起来不太适应，还是觉得房交会叫的顺口。

大致在里面溜达了几圈，可能时间比较早（确实不是我太晚，是开幕式又快又早），工作人员比围观群众还多，不过展会也就刚开始，人少正常。

不过这两年房交会不太好，除了去年5月份一波政策刺激外，其余都不太理想。最不好的时候参展就20几个项目。

房交会逻辑，就是相关单位把各大房企都聚集起来，搞波促销。这个期间买房朋友一口气可以了解几十个盘，还能只观了解折扣优惠，而房企这时候各凭手段去吸引购房者订购和收集客户，扩大基本盘。

房企增长销量，购房者得到实惠，政府小涨一波gdp，多方受益。

为什么现在越搞越不行了？首先说前因，前提就是房地产目前处于下行阶段，需求在变少，但供应量变大，僧多粥少。

从房企来讲，大家压力最近不小，为了活下去平时活动就把底价放出去了，到了房交会实在没有子弹可以打。再加上行情不好，大家过的紧巴巴的，除了场地费，还有物料、搭棚、人员等费用，一般大几万是要花出去的。

对于一些小型开发商来讲，不但花钱，人还操的心力憔悴。本来面对大房企本来竞争力就差点意思，近距离一比较就更显得low了不少。更气的就是原本意向很好的客户过来就不一定是自己的了，完全就成了油油绿叶，参加过两次就不想来了。

因为没有存子弹，所以对于客户来说这房交会价格和之前的活动相差无几，跑过来看两趟就索然无味，还不如在项目看房舒服。再加上不像前几年，生怕买不到房，看见合适的就认购的情况，现在大家购房周期都变长了，总要精挑细选一下，所以一般客户也就不会立马下订，房企投入产出比就凸显不了，更没劲了。

为什么要坚持开，这个说来就复杂些了，不多讨论，有机会可以单独再聊。

总之比较坎坷的第二届住博会还是正式举行了，大数了下，虽然展位不多，但是参与项目也有近50家了。

目前市场已经处于拼刺刀的大环境了，如何在这种情况下捡漏，那就是个技术活了。

我在这之前也有写过关于捡漏的文章，具体可以看10月衡阳楼市成交排行出炉，这波“捡漏”你算上车成功了吗？那这次就聊聊本次住博会捡漏的姿势。

我总结了一下各个项目的优惠政策，大致分为这几种。

第一：N重大礼。

这种看起来花里胡哨一大堆，实际有用的可能就那么两条，有看好的户型和楼层就让销售算价格，不要被抽奖，物业免几年什么的给迷晕了眼，这些没得减价格来的简单实在，能折现折现，实在不能折了就让他们列出来，看看最后价格和能得到什么。

第二：签约几折，按揭几折，全款几折。

打住，别绕。直接算我看好的楼层户型我按揭或者全款多少一平米，总价共多少钱？还能不能少？不能，不能那我就再看看

第三：房价直减xx万

和上一类差不多，没什么好算的，优惠迷花了眼。有些盘跨度时间比较长，经历过衡阳楼市高峰或者就在高峰开的盘，现在行情直转往下，之前的表价就很高，这一算随随便就是减去了大几万甚至上10万，实际没啥卵用，并不是真占了这么多便宜，这情况就值这么多。

第四：xx套特价房，xx起。

这种其实就很好选，大多数房源就是平时不太好销的天地楼（底楼和顶楼），要是对楼层要求不是很高，这个可以捡。有些大盘因为基数大，留下不少这类型房源出来，说不定都现房了价格还很低，有些不好直接让价就在特价房里插一些还不错的房源，碰到这些就大胆假设，仔细求证，没问题就可以上车。

怎么知道是不是真•特价房源，大家可以去房产政务网查询下他这几个月的网签均价，一般来讲楼层以中间层最贵，网上下递减，比如30层就在16到22左右最贵，东西方向差异有不会很大，这样你就能估算是不是真•特价房源了。

至于具体项目，就不做推荐，每个人需求不一样，房子也各不相同。只是再多说一句，为了资金快周转的房企，拿地贼贵，价格却便宜，就要担心偷工减料这个问题，不减点，就真是做慈善了。

房交会能不能上车，个人觉得之前就看好了，价格确实给比之前更大的优惠，就可以上车，开发商降价，不是卖包子，想降点就降点，有些需要往总部打层层报告，有些需要老板下定决心，有些就需要一个理由，开发商总要点矜持，不能没事就降个大几百不。所以这波过了估计再往后就是12月底了，年底冲刺什么的。价格不一定低，但是想要的楼层朝向没了也有点遗憾不是。

至于明年会怎样，谁知道呢，不过年初销量都不怎样，因为大家都又挺过了一年结算周期，没有那么有压力了，不都先观望观望在看嘛，干嘛非要降价冲呢。大家觉得有点意思，就帮忙点个赞或者转发下，码字也不容易，希望多多支持。