同样是实体零售店，家电经销商的日子过得艰难，但是一些新零售商的日子却过得不错，不仅营收规模连连增长，而且还要继续加码线下实体店。这是怎么做到的，又是为什么？

荀玉||撰稿

在逛大悦城、凯德、永旺、万达等城市新商业广场时，你或者会看到一家以黄色为主背景，门口拥有KKV三个大英文字的实体零售店，里面销售美妆、潮玩、食品及饮品、家居品、文具等五花八门的商品。

KKV作为一家Z世代的潮流零售卖场，正是创立于2015年的KK集团旗下的众多零售门店之一。智家电获悉，目前KK集团旗下拥有KK馆、KKV、The Colorist、X11四个品牌，主要面向95后、00后等消费群体，被誉为中国第三大的潮流零售商。

与传统的百货、商超，以及家电零售卖场相比，智家电注意到，KK集团的潮流零售店，本质虽然是实体店，但性质已经大不同：一是有趣，有色彩；二是有料、有聚焦；三是有胆，开大店。目前，KKV的很多门店面积都在1000平方米以上。

KK集团的起源，颇有传奇色彩。最初，就是一家容纳零食、美妆、个护等进口产品的杂货店，取名KK馆。后来在这一基础上，加入餐饮、咖啡、书吧等多业态于一体的新内容，大力拓展SKU。最终，又看到了Z世代用户的需求、爱好圈层化，最终续推出主打精致生活集合的KKV、主打美妆集合店品牌THE COLORIST调色师、全球潮玩集合品牌X11等细分的实体门店，实现了经营用户的圈层化细分。

虽然这些年来，KK集团的收入增长迅猛，但受到实体门店物业和租金大涨，以及人员成本开支，营收增长之际盈利还是亏损。公开数据显示：2018年、2019年、2020年和2021年上半年，公司营业收入分别为1.55亿元、4.64亿元、16.46亿元和16.83亿元，年复合增长率为225.5%；毛利分别为4979.2万元、1.26亿元、5亿元和6.1亿元，年复合增长率为216.8%。同期对应的毛利率分别为32.1%、27.1%、30.4%及36.2%。

或许是对于KK集团这种定位于Z时代用户，以及专注潮流尚品零售模式的看好，自2016年以来经营了7轮融资，投资方包括阿里系、京东系，以及上海纬砺、CMC、上海翀益等明星机构和投资方。这也进一步为这家新零售商在未来的探索，提供了资本上的持续肯定。

日前KK集团表示，已经向港交所递交了IPO申请，摩根士丹利和瑞信为其主承销商，公司目前估值200亿，截止2021年6月30日，国内及印尼的零售店的总数达到640家。

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