“攻城略地的新武器”

“夜郎古的经销权会非常稀缺。 ”正一堂战略咨询机构董事长杨光的这一判断 似乎提前到来了。

11月18日，夜郎古酒业发布《关于停止夜郎古大金奖收款及产品供应的通知》。 通知表示， 为持续推进夜郎古大金奖大单品战略，保障市场可持续发展，经公司研究决定 ，即日 起不再接收夜郎 古大金奖收款、下单及供货，恢复供货时间根据市场情况另行 通知。

“春节本来就是销售旺季，在这个节点停货， 传递出市场的积极信号意义 更 大，会让经销商 更加 珍惜配额 ，也能塑造 产品和品牌的稀缺性 。 ”夜郎古一经销商表示。

“辨识度高、卖点清晰、品质卓越”是众多经销商对夜郎古大金奖的一致评价。

从市场的供求关系看，夜郎古大金奖在终端的需求远远大于供给，释放的能量也远超想象，正在成为 夜郎古董事长余方强 口中 “攻城略地的新武器”。

现如今， 大单品之于白酒，已经由战略层面转入战术层面。 以前做大单品是为了做广度，现在做大单品是为了做深度； 以前做大单品是为了快速扩张，现在做大单品是为了做占位。

而 夜郎古大金奖 正是夜郎古酒高端价值定位与品质输出的核心承载产品，传承了夜郎古国千年的枸酱技艺，基于匠心，超越传统，融入美学，历经十年岁月窖藏，愈久弥香，陈香、果香、玫瑰花香众香成韵，近乎完美地诠释了 “大国工匠，艺术酱香”的品牌文化新定位。

“夜郎古大金奖 被中酒展评为 ‘中国酒业年度最具代理价值产品’是 实至名归！ ”中国副食流通协会会长何继红 曾对这款产品给予 高度评价 。 而 广东省酒类行业协会会长彭洪 也提到， “ 广东不缺酱酒，但是缺好的酱酒。 夜郎古大金奖作为一款高端酱酒，其品质与调性都得到了广州消费者的一致认可。 借助大金奖，夜郎古酒有望在广东高端酱酒市场占据更高的位次。 ”

据 酒业家此前独家报道 ， 截至今年 6月， 夜郎古大金奖已经成为其产品矩阵的中坚力量，销售份额占比达 57%。

“夜郎古大金奖停止供货，至少传达出三个方面的信号： 第一， 大金奖销售超过预期，已经圆满完成年度任务； 第二， 大金奖产品规模达 到 一定程度，已经进入价值提升的新阶段； 第三， 明年的大金奖市场动作、市场前景更值得期待。 ” 北京正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐 告诉酒业家。

种种迹象都表明， “稀缺”正在成为夜郎古酒、夜郎古经销权的一个极为明显的特征。

“ 夜郎古为经销商、渠道提供了一个非常宝贵且短暂的机遇窗口期 ，目前来看，这个窗口期也快关闭了。 ”有行业人士提到，从大金奖停止供货就可以看出，夜郎古酒业试图 把控 市场的总体供应量，来提升产品价值，保证经销商的利益，从而取得高质量的发展。 未来很长一段时间，夜郎古酒 将长期处于供应紧张的状态。

为什么会出现这种情况？

一方面，当下市场不缺酱酒，但缺乏优质酱酒。 一个普遍的共识是，未来 3 - 5年，酱酒产能仍然不够，优质酱酒依旧是稀缺资源，会迎来高质量的发展期。 但摆在经销商面前的难题是，名优酱酒企业纷纷关闭招商渠道，只有从新势力品牌入手。

“ 未来几年有没有选择新势力酱酒品牌，决定了你会不会掉队，未来行业大商不仅有茅台系大商，还有新势力酱酒大商共舞。 ”杨光强调。 基于此， 坚持品质主义的夜郎古成为 了 很多经销商的第一选择。

另一方面，夜郎古的品牌势能正在放大。 产品潮起潮落，唯有品牌能穿过时间的限制。 “品牌之争的核心在于品质担当与文化差异。 ”在品牌竞争时代，余方强正在通过品质与文化塑造不一样的夜郎古。

在品质上，夜郎古酒业坐落于世界酱酒核心产区，贵州茅台镇名酒工业园区，毗邻茅台酒厂与茅台 301车间，拥有独一无二的天赋资源。 域内资源独特、微生物奇异，周边杜绝工业污染，奢享世界罕有的天然酿酒环境。 2021年，夜郎古产能达8000吨，储酒能力超 5 万吨， “十四五”还规划大曲酱香年产能20000吨。

据酒业家了解，为更好地保证产品品质，夜郎古酒业还将通过 “ 800新夜郎人才计划 ”，培育更多的“善酿者”。

在文化上，夜郎古站在更高层面上，提出 “大国工匠,艺术酱香”的品牌文化主张 。 今年夜郎古酒业 陆续登陆了央视、成都高铁、北京西站、郑州东站、济南站等重要宣传阵地 ，宣扬品牌 “艺术酱香”的文化主张。 未来， 还将在全国重点市场布局 10条夜郎古高铁专列，让 这一文化主张深入人心。 同时，夜郎古的文化 IP“味觉盛宴”，也在多个城市成功举办， 饱受赞誉。

“十四五”期间，夜郎古更加强调品牌打造，一方面 确立品牌领导企业之发展战略，从生产领导型企业向品牌领导型企业的经营战略转化； 另一方面确立品牌主导企业之产业结构调整战略，从原材料输出向品牌溢价输出的经营战略转化。

以品质为基、文化为魂、品牌为王的夜郎古，或将成为高端酱酒市场的 “新头部”品牌。 对于很多经销商而言，错过了夜郎古这趟车，或许就错过了一个大的财富机遇。

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