“在这个飞速发展的时代中，科技和社交媒体早已深入生活的各个层面，接收信息的渠道也越来越广，零售企业也面临着改革。”

随着消费理念的升级，需求个性化、服务产品化和产品差异化成为了新零售时代购物中的核心发展要素。“IP x 新零售品牌”在以往成功案例的基础上，开始出现更多亮眼的案例，如饮力场 X 《狐妖小红娘》的主题商店，金士顿 × 《我是大神仙》等。

从线下的门店主题包装，联名产品，到线上营销活动，IP对品牌的赋能，渗透到新零售的方方面面。

线下：IP主题门店营造视觉氛围

在Z世代追求个性化，新潮的观念下，新零售品牌需要贴合Z世代的喜好，与消费者拉近距离。

在线下，用IP引入，打造主题门店，与粉丝进行互动。

以国漫次元文化为背景，从店面装潢，到产品设计，调味包装，都围绕腾讯动漫IP《狐妖小红娘》来进行二次创作，带给粉丝们新奇的体验，感受潮酷有趣的国漫茶饮文化。

将《狐妖小红娘》与受年轻人喜欢的奶茶相结合，搭建沉浸式线下体验互动场景，牢牢吸引粉丝群体，进入圈层，让国漫文化通过奶茶出圈。同时，喜欢动漫的群众也会为此吸引，这场“次元破壁”实现了真正的双向奔赴。

奶茶是年轻人特有的消费习惯，像喜欢国漫的这类人群，往往都是年轻群体。他们所组成的代表着年轻、个性、追求自我表达的消费圈层，是食品消费品品牌的必争之地。

而伴随着新一轮的消费趋势，一方面，美观，新颖已经逐渐成为购买的最大因素，联名款打破了传统产业卖点的同质化，增加了品牌竞争力。另一方面，外观、包装的新颖设计，提升产品附加值，给产品带来更大价值、更高利润。

包装设计：IP赋能核心卖点

新零售品牌众多，大多属于快消品，更新换代快，单价也相对较低。因此通过IP联名的方式，对产品的外观颜色，包装，故事等进行全方位创新，可以快速获得品牌差异化。

这是金士顿与腾讯动漫《我是大神仙》联名的一款U盘，U盘在颜色与图案设计上与动漫风格保持了统一，不仅如此，产品本身也做了升级。

将人物形象与产品相结合，以卡通版为主，毕竟如果太过写实也不太符合消费者的口味。打出“和时江一样拥有主角光环”为话题，在细节宣传上运用漫画的方式让消费者更容易接受。

漫画内容中对产品本身的优点做了阐述，这是与漫画爱好者的一次有趣的对话。

线上：以IP为核心做流量营销

互联网的快速发展，让年轻人接收消息的渠道也越发的广泛，商家的营销方式也随之改变。从社交媒体到店面、直播以及兴趣社群的推广，深入圈层，IP赋予的能量是不容小觑的。

1.社交媒体话题营销

比如我们刚刚说到的金士顿，在联名款未出之前就在微博上进行了宣传，给了很多人期待。

腾讯官方也同时做出回应，做更全面的营销推广。线上营销最大特点就是可以通过流量测评进行宣传，这也是互联网时代最常见的一种营销模式。

通过网络达人的开盒体验视频，在社交媒体分享，带动扩散式的口碑传播。

2. 深耕兴趣圈层

Z世代热衷于各种亚文化消费，包括二次元、虚拟偶像、盲盒、模玩手办、网游等等，展现了强大的市场消费力。譬如泡泡玛特于2020年12月赴港上市，成为第一个以盲盒起家的上市潮玩公司，市值达千亿港元，可见二次元的消费力。

他们更热衷于以满足自身精神需求为目标的悦己型消费，“千金难买我喜欢”是他们常常挂在嘴边的一句话，IPx 零售业使得产品能够更多接触年轻潮流人群。

3. IP赋能互动营销新玩法

结语

IP与产品的结合让双方达到1+1>2的效果，提高产品个性化，让群众媒体提高宣传。它并不仅仅是简单的贴图就完事了，而是需要产品设计、营销、销售渠道等全方位创新，以此来发挥赋能作用。

IPx新零售、新消费相结合，达到细分市场，创新诉求的目的，打通“次元壁”，挖掘巨大潜力市场。

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腾讯动漫IP联名可以带来企业的效益

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