湾区楼市回暖中小房企要如何把握机会?|世茂|和昌|房地产|新盘|楼市

2021年，全国楼市调控升温，限贷、限购、限价等一些列措施刷新历史记录。

受此影响，7月份以来楼市量价齐跌，百强房企销售业绩持续双降，楼市已进入寒冬。

就在大家认为 “寒冬”将会持续到明年时，近期央行、银保监会等部门围绕“维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益”频频发声，释放积极信号。业内纷纷预测，房贷供需关系即将回归正常，楼市将在滞后一定时期后触底回升。

在此背景下，作为全国楼市风向标的大湾区楼市率先“回暖”。乐有家研究中心监控数据显示，10月份，粤港澳大湾区九城止跌回升，累计成交一手住宅41329套，环比上涨6.5%。其中，东莞一手住宅网签4357套，环比上涨82.1%。

而大湾区楼市率先止跌回升，再次展示了它的市场潜力，也为布局湾区的房企提供了反攻机会。那么，没有规模和品牌优势的中小房企又该如何把握机会？

顺应趋势需求导向

近年来，在“房住不炒”的大环境下，房企已形成了一个共识：蒙眼狂奔的时代注定一去不复返，回归、重塑产品力才是未来。

11月24日，刘鹤副总理在《人民日报》发表的《必须实现高质量发展》文章中提及：“顺应居民高品质住房需求，更好解决居民住房问题”。12月3日，银保监会在答记者问时也明确表示，要根据各地不同情况，重点满足首套房、改善性住房按揭需求。三天后，中共中央政治局会议召开，提出“支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环”。

无论是刘鹤副总理还是银保监会、中央政治局会议都向房地产行业透露：具有更好人居体验的高品质住房才是未来的机会和趋势。

近日，莞民投集团、和昌集团联合推出的莞民投·和昌莞月湾项目恰好把握住这一趋势。茶山是东莞经济产业发展的重点区域，拥有着丰富的历史人文及自然景观资源。莞民投集团与和昌集团在这块宝藏之地，以产品创新为引擎，以品质提升为驱动，精心策划和筑造了莞月湾项目，将其打造为更便捷、更舒适、更生态优质的公园低密产品。

而和昌集团作为本项目的操盘运营方，更是将此为新的起点，坚持高标准、高品位开发建设，严控节点，强化监督管理，狠抓工程质量，确保项目的高品质落地。

可圈可点的，三胎时代的来临，城市改善型住房的整体趋势将会面临着从三居向四居的转变。莞民投集团、和昌集团顺应趋势，以客户的需求为导向，将莞月湾项目全部设计为纯四房户型，且户户南向、2梯3户的梯户比和1:2的车位比，更具多维价值。

打造标杆口碑赋能

去年以来，房地产行业生存规则发生了翻天覆地的变化，房企进入改革的阵痛期, 行业洗牌进一步加剧，无论规模房企还是中小房企都面临大浪淘沙的拐点，随时可能崩塌。

但是，行业深度调整的时候，正是中小房企逆袭的好时机。而打造标杆产品、树立市场口碑就是中小房企可以把握的一把利剑。

其实，复盘大型房企的成长之路，几乎都有打造一个标志性项目，为后续更多产品背书，助力其规模扩张的过程。

这条路同样值得中小房企参考。和昌集团2003年从郑州起步，经过多年的发展，已入驻18座城市，开发建设60余个项目。2017年，和昌集团瞄准极具发展潜力的粤港澳大湾区，通过收购莱蒙国际旗下3个深圳项目，正式踏上深耕湾区的征途。

随后，经过4年的精细打磨，和昌在今年9月推出深圳首个项目，也是其理想系的首作——和昌·拾里花都。该项目一经推出，就凭借双地铁的优越地段，完善的休闲、教育、商业配套、过硬的品质获得市场认可。

据悉，和昌•拾里花都开盘3天，累计成交成交243套，开盘去化率64%。而据克而瑞深圳统计，在开盘当月，和昌•拾里花都以205套的成交业绩，力压保利、世茂和佳兆业等大型房企，拿下龙岗区销售冠军，入市以来持续霸榜龙岗区新盘网签套数榜单，荣获9-11月龙岗成交量冠军。。

更重要的是，依托这个项目，和昌成功敲开了粤港澳大湾区的大门，也为后续更多产品进入大湾区市场打下坚实的口碑基础。

强强联手优势互补

在地产存量时代，平均利润率下滑，行业风险加大，合作开发已成为房企的一种重要经营方式。这种方式对于抗风险能力弱的中小房企，更具可操作性，尤其是布局陌生城市时，通过与深耕于当地的企业合作，可以达到优势互补，分散风险、实现1+1＞2或者1+1+1＞3的效果。