近日，在市场上沉寂已久的酷派手机正式官宣，将以“新酷派”身份重回国内手机市场，并且还公开了“三年内希望重返国内手机品牌第一梯队”的品牌规划。看到这里，相信很多朋友脑海里的第一反应都是“Are You Sure？”。

的确，酷派对于很多人来说既熟悉又陌生，熟悉的是其曾作为“中华酷联”四大天王之一风光无限，陌生的是时代的变迁和市场的变化，让酷派早已沦落到淘汰的边缘。而酷派在这个时候宣布要重回国内手机市场，并且还要跻身国内一流品牌梯队，相信无论是谁都会在心里打上一个大大的问号——酷派凭什么？

要知道，如今的国产手机市场在激烈的竞争下已然是一片“红海”，尤其是在华为手机业务受阻后，各大厂商之间的“厮杀”更是趋于白热化。在这样的市场环境下，站稳脚跟绝非易事，更不用提“破局”重生了。今天我们不妨来深入聊一聊，酷派放出的豪言能否实现。

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潮起到潮落

作为国产老牌手机厂商，酷派可谓见证了国产智能手机的发展。2003年，酷派在正式进军手机领域后，推出了国内首款采用CDMA 1X彩屏智能手写屏幕的手机，可以说是引领了国产手机行业的发展。紧接着又在2005年，酷派推出了全球首款CDMA/GSM双模双待智能手机，再一次做到行业领先的同时，还凭借此项技术荣获国家科技进步二等奖。此后的几年间，酷派不断在创新技术领域深耕，并带来诸多出色的产品，市场份额和销量也是屡创新高，甚至还一度稳站全球TOP5。

酷派虽然成长速度很快，但自身也有诸多不足，而这一点也为其后来成为“中华酷联”中，最快沦为边缘化的品牌埋下伏笔。酷派作为最早一批进入手机行业的品牌，却直到2012年才开始向Android转型，这也就导致酷派的手机业务，完全依赖于运营商、线下销售，以及定制机+捆绑运营商套餐，而这些业务共占到酷派总销量的80%。伴随着运营商定制机补贴大幅缩水，酷派手机业务受到很大的影响，再加上后续与乐视、360等品牌合作后，酷派手机质量问题频发，使得酷派的品牌忠诚度和市场份额急剧下降，甚至出现了连续三年亏损的情况。也就是从这个时候开始，酷派开始逐渐淡出人们的视野。

重返国内市场，酷派还有机会吗？

不过，曾经驻足过顶峰的酷派，当然不会甘心就此放弃，于是通过大幅裁员、缩小公司规模以及重新定位产品线等自救方式，终于在2019年实现扭亏为盈，并于2020年底宣布重新回归。那么，如今的酷派还有机会吗？

虽然说，如今的国产手机市场，各大手机厂商从中端到高端的肉搏战都愈演愈烈，但根据诸多市场调研机构统计的数据显示，尽管各大厂商都在努力抢占华为空出的市场份额，但截至目前，还尚未出现公认的“华为继承者”。并且，行业存在的诸多问题，为酷派回归提供了深层的机遇。

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比如说在产品方面，硬件迭代放缓，手机厂商如果单纯靠硬件做产品，很难打破同质化现状做出差异化。

而在市场方面，2021年手机行业预测销量激增，但供应端的芯片短缺、囤货等投机行为盛行，导致供需之间形成较大的落差，以至于出现供应链波动风险，如果酷派轻装上阵，将会拥有更大的调控空间。

最重要的是，存量时代下用户的换机周期普遍拉长，单纯靠硬件销售赚取差价显然难以为继，而这也就使得渠道有了更多变革的机会。综合以上，可以说现在就是酷派回归国内手机市场的最佳时机。

酷派为回归都做了哪些准备？

当然，为了赢得这场“回归战役”，酷派也是做足了准备。

首先在团队的创建方面，酷派重新搭建了运营管理团队，先后任命秦涛为集团高级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞为集团副总裁，他们均有着丰富的行业履历。其中，秦涛在加盟酷派之前，曾担任小米集团手机部产品总监及集团参谋部总监，负责过红米手机产品线规划、硬件产品体系战略规划等业务。在他的带领下，红米发布的红米7系列和红米8系列，都曾成为全球畅销的爆款机型。除了秦涛之外，其他三位也均有在小米的工作背景。

另外，酷派还引入了新的资本。此前，酷派集团对外公布，称已经签署8.33亿股份认购协议，由SIG海纳亚洲创投基金领投、宏晖投资有限公司等机构与个人跟投。根据了解，SIG海纳亚洲创投基金是一家全球领先的量化交易金融公司，从2005年进入中国市场至今，先后与字节跳动、喜马拉雅以及威马汽车等超过350家企业达成和作。基于SIG的影响力和在资金上的支持，保证了酷派可以更好的建立新业务渠道、开展产品的销售和营销以及拓展线上线下业务渠道。

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渠道方面，酷派并没有采用传统的分销渠道模式，而是数字化渠道管理模式。简单来说，就是通过广大的服务站进行数据管理，不仅效率高、成本低，还能开创性地和渠道分享互联网收益，让合作伙伴获取更稳定、更长期的回报。同时，数字化渠道管理模式，还能基于整个区域内的活跃用户，来给服务站站长分享互联网收益和政策激励，使线下渠道不再担心会被线上网店抢生意。此外，酷派还加大了对下沉市场的探索，通过“农村包围城市”的打法，逐步扩大市场。根据官方信息，酷派目前在全国乡镇，已经建立了超过1400家酷派授权服务站。

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站点

国内市场大变天，酷派回归不容乐观

然而，即使在这样的前提下，酷派所市场局面仍然不容乐观。从酷派目前发布的几款机型来看，其回归国内市场的发力点主要是中低端档位，但在这一价格区间内，红米、realme、iQOO以及荣耀等品牌对于酷派来说，都有着不小的竞争压力。并且，如今的中低端市场，每一个细分价位段都有主流品牌的产品，想要在这方面寻求突破口并非易事。最重要的是，对于现在的“Z世代”年轻用户来说太过陌生，对比同价位其他品牌的产品来说，他们更倾向于选择后者，因此“情怀”这张牌对于酷派来说并不好打。

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另一方面，当下的下沉市场确实是一片充满机遇的蓝海，但是从目前的大环境来看，并不利于酷派通过下沉市场打开局面。这主要是因为，以vivo和OPPO为首的手机品牌，经过多年在下沉市场的开拓，其竞争力可谓极强。另外，小米和荣耀也将下沉市场作为核心竞争力。据数据统计，小米目前已经下沉至全国2200多个县城和乡镇，荣耀各类体验店和线下专柜的数量也是超过了3万家。在这样的市场环境下，酷派想要实现破局，就需要尝试走一些新的路线。

总的来说，当下的手机市场确实因为华为空出了一部分市场份额，但盯着这块蛋糕的并不只有酷派。前有以米OV荣耀为首的头部品牌，后有红米、iQOO、realme、一加等实力不俗的子品牌， 而酷派因为消失太久，品牌影响力短时间内很难形成。因此，个人觉得酷派目前要做的，是“活下来”并用实力说话，通过产品吸引更多的用户，从而提升品牌在市场上和竞争力。最后，你们觉得酷派“三年内重返国内第一梯队”的目标能实现吗？

受限

影响力