纯粹相合强势出击

“没有成功的企业，只有时代的企业”，这句已在不同产业验证过的金句，也同样适合白酒行业。 在白酒行业进入到新时代之际，一些企业与时代洪流 同频共振 ，跃升为白酒行业的新势力，比如相合。

从相合正式 “饮酒”开始计算的话，迄今不过近 4 年的时间。 但在这短短时间里，相合从零做起， 聚焦新场景、新零售、新生态，革新破局， 一次又一次实现了引领。 而纯粹相合的出现，意味着相合正在聚焦场景生态，通过新一代品质主义白酒 打开酒业新消费格局 。

“ 4年时间里， 相合 完成了从为了兄弟们喝点好酒，到想满足大家纯粹想喝点好酒的需求，到纯粹相合的进阶。 我们要将 纯粹相合 打造成为有价值的品牌。 ”在 纯粹相合全国巡回招商会青岛站 上， 相合酒库创始人、董事长杨乔山 如是说道。

在行业人士看来，纯粹 相合 的出现，不仅会成为相合重要的增长级，为 “十四五”期间冲刺 50 亿营收目标助力，而且意味着相合正在 用渠道思维和品牌思维两大利刃充 分撬动中国酒业渠道的变革， 为酒商转型、升级提供了一个样本。

万亿的中国酒类流通市场，并不缺乏酒，但缺乏独树一帜的白酒品牌。 相关数据显示，从 2012年白酒“黄金十年”的终点，到2019年白酒新发展时代，中国白酒的消费结构也发生了翻天覆地的变化。 其中个人消费占比从10%迅速增长到40%之多，这背后则凸显了“轻商务重社交”，以及注重自我愉悦的消费理念的变化。 这也是定位 新一代品质主义白酒 的 纯粹相合 的机遇。

中国 副食流通协会会长何继红 对 纯粹相合 抱有极高期待。 何继红 提到， “ 跨界而来的相合团队，仅用 4年时间，已然成为酒类流通领域的中坚力量、中国酒业破局发展新样本 ，期待团队通过纯粹相合为消费者提供更高品质更高标准的好酒。 ”

中 国副食流通协会酒类专委会副会长沈重武 通过一组数据表示， 在国内近 800家新酒饮相关企业中，近9成注册资本在100万以上，有近200家企业有融资经历，新酒饮是投资的高成长赛道，拥有有广阔的市场增长空间以及极强的品牌可塑性，是酒类行业内部的高成长板块。

“新消费浪潮汹涌，已经成为万亿酒类市场中最活跃的因素，同样，新潮多样的新酒饮成为新消费品牌把握未来的最大机会所在。 纯粹相合品牌理念和产品定位极具创新，并以高度聚焦的方式切入细分场景，打开了酒类行业的新消费格局。 ” 沈重武 表示。

而在中国酒类流通协会秘书长秦书尧看来，如果说守正和传承是酒业的产业之本，那么创新则是产业发展的永恒动力。 中国白酒作为物化了的精神产品，既需要品牌为消费者奉献一瓶好喝的酒，为经销商提供一瓶好卖的酒的匠心坚守，更需要创新和革新，为中国酒业的蓬勃发展注入更为主动的力量。 “相合高举高打，推出产品品牌纯粹相合，是战略之举、长远之举。 在消费升级、品质升级的当下，纯粹相合是不容错过的产品机遇，增长空间巨大。 ”

“ 定位为新一代品质主义白酒的纯粹相合，始于颜值，精于品质，衷于场景，并致力于成为内行的高标准选择 以及 熟人的高品质选择。 ” 相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰 表示，这场招商会将成为纯粹相合发展的 重要节点 、 纯粹征程的里程碑。

中国酒业协会理事长宋书玉曾指出 ，白酒热潮下 要清醒认识产能与价值、价格与价值、价值与再造价值的关系。 这其中， 品质 才 是价值的核心支撑 。 对于纯粹相合而言，品质也是品牌的核心竞争力。

国家白酒评委、川酒集团总经理、总工程师、川酱公司董事长杨官荣 提到， 自纯粹相合发布以来，就一直对纯粹相合的发展十分关注。 接下来 川酒集团将坚定不移地支持纯粹相合的发展，做好酒的品质，共同打造高品质、高标准酱酒 。

据酒业家了解，川酒集团旗下 川酱 公司 和相合的战略合作，正是在目前酱酒行业迅猛突进的潮流下充分结合双方优势体。 川酱公司将从三个方面赋能 纯粹相合 的发展： 一是 设立纯粹相合高品质白酒研发基地 ， 用专家、技术优势让纯粹相合的品质再升华 ； 二 是 为相合开放共享优质供应链资源，把 公司 的质量优势、平台优势、产区优势赋能纯粹相合，让更多消费者认知、认可相合的一口好酒 ； 三是 加强公司 与 相合 长期以来的高层直通、专家助力。

为了保证产品品质，招商会同一天，纯粹相合 品质专家团 会议在青岛顺利召开。 会议就相合酒库 &纯粹相合《白酒选品、品控、质量推荐服务规范》企业基本法进行了探讨论证，经 中国著名白酒专家赖高淮、杨官荣、吴天祥、黄永光、黄治国、杨磊 审定，一致支持该标准发布 。 该标准的发布是纯粹相合品质的基石，更是相合酒库和纯粹相合的企业基本法。

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此外，由 纯粹相合与川酒集团共同打造的 “纯粹相合高品质白酒研发基地 ”也隆重揭牌，核心产区，国企品质，将成为纯粹相合品质稳定的保障。

可见，纯粹相合正在构建品质 “生命线”，为后续品牌价值的释放打下坚实基础。

“ 高标准 、 高品质 、 高品价比 ； 强造势 、 强运维 、 做全国化 ，是纯粹相合的底气。 ” 杨乔山 强调。 在纯粹相合的发展上，相合酒库联合创始人、销售总经理夏恒建透露，为承接公司 “12345战略”，纯粹相合提出了“54321”的落地方案，分别为5大自信、4大战区、3大营销、2大政策、以及1个目标。

其中， 5大自信为发展自信、品牌自信、团队自信、品质自信及模式自信； 4大战区则是要做透1个样板市青岛市，3个核心酱酒大省； 3大营销是指聚焦春糖，中酒展，秋糖三大核心展会、户外广告主题式露出、公关媒体多平台传播； 2大政策为无微不至的动销政策和无忧支持； 1个目标即2022年纯粹相合线下销售目标定位1亿元，并倾力打造霁蓝大单品。

从市场拓展来看，纯粹相合将在青岛核心样板市场年度目标为 2000万，且区域内不设立渠道商，布局30家团购商和300家直营烟酒店。 同时，发力山东、河南、广东三个白酒大省，所有区域聚焦县/区一级，每县/区只设定1家渠道商，享受独家代理权。

据悉，为了帮助渠道商取得生意上的突破，纯粹相合京东旗舰店已上线，持续为线下引流，同时，鼓励并支持线下客户触网，在垂直电商开店，赋能客户插上互联网的翅膀。

相合的渠道优势、运营优势、团队优势等也将为纯粹相合提供强势赋能。据介绍，相合坚持整建制团队，集品牌、产品、营销、设计、大数据、渠道、公关等多位一体，拥有强大的把控用户需求和即时响应的能力，尤其在模式、创品牌、渠道管理、互联网运营等方面拥有丰富且成功的经验。2021第五届中酒展期间，相合获评“2021年度最佳管理团队奖”，行业对其认可度可见一斑。

“纯粹相合也是一款从用户中来，到用户中去的产品，真正做到了用户至上。 这个品牌难能可贵的地方在于，在坚守传统古法的同时，在渠道、营销等诸多方面进行了创新，或将成为酒业的一匹‘黑马’。 ”有行业观察人士认为。

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