聊聊两本书：理查德·科克《80/20法则》、克里斯·安德森《长尾理论》。前者让我们聚焦到头部，后者教我们关注长尾。我将20%称为头部，将80%称为长尾。这两种看似对立的理论，传统观念认为分别代表着实体与互联网商业模式的本质区别。

“80/20法则”又叫 “二八定律”，由1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富，体现在市场营销上，即20%的商品创造了80%的利润。整个实体商业随着历史发展逐步形成了垄断托拉斯帝国，80/20法则的应用范围从商业领域延伸至个人生活乃至整个社会。

长尾一词首次出现在2004年的《连线》杂志，用来描述诸如亚马逊、Netflix之类网站的商业模式。正如《长尾理论》书面的标题：“长尾理论九法则，彻底颠覆80/20法则！”将焦点放在长尾，通过创造出一个全新的网络世界，绕开实体垄断托拉斯。这也是互联网普及初期得到众人拥戴的初衷：一根网线连接世界。

提到网站的商业模式，电商最具代表性。从2000年开始，中国也跨入了电商时代。2003年马云上线淘宝网，打着让天下没有难做的生意，长尾们不用支付实体租金便能开淘宝店做小生意，随着入局者越来越多，一个全新的市场便孕育而生了，用C2C的电商模式在传统B2C实体商业竞争红海里造出了一个蓝海，这是属于长尾者的世界，随着水涨船高，电商市场规模越来越大。2012年天猫成立，阿里电商战略从淘宝网的C2C转向了天猫的B2C，历史在此进入了分水岭，是走《水浒传》里的宋江投诚，还是毛泽东的“农村包围城市”？阿里选择了前者，大批实体头部企业应邀加入天猫，一场天猫巨头对淘宝平民的绞杀正式开始，随着更多的头部实体转移战场，把原本投入到实体的资源转投到了电商，实体便渐渐人去楼空、分崩离析。

不管是“长尾理论”还是“80/20法则”，并非实体与互联网商业模式的本质区别。“长尾理论”代表事物发展的混沌初期，是新生儿；“80/20法则”代表事物发展的垄断初期，是老年人。当实体处于“80/20法则”支配时，便从新生儿发展到了老年人，当互联网处于“80/20法则”支配时也同理，“长尾理论”便失效。不管怎么推出新的模块，都会出现头部平行迁移的垄断效应。便是下一个新生儿的诞生、新市场的形成，或者打破头部垄断实现新老更替，或者被头部反扑镇压。

历史发展没有如果，但假如天猫走的是毛泽东的“农村包围城市”的路线，将原本淘宝的C2C长尾们扶持到天猫的B2C上，现在的电商生态会如何呢？本质上依旧会走向“80/20法则”，只是这个头部是新王还是旧王，如果是新王，必将与实体的旧王交战。

图片来源思窝：甜酸甜酸MM