我们在投标报价时，报价环节是决定我们企业能否中标的重中之重

常用的情况主要分为

1、报价原则

2、报高价的情形

3、报低价的情形

报价不是越低越好，因为评标方式的不同（主要分为最低价中标，平均价上下加±n%，或是平均价），部分小公司，因为前期无标可做，长期报最低价，会导致企业信誉受影响，招标机构或代招标机构会怀疑该企业的实力，是否存在扰乱市场的疑似行为，从而禁止该企业投标，或不在邀请投标

拿报价原则来讲:

合理报价的原则：通过分析业主、竞争对手、自身等综合因素，确定其合理的报价。报价规律为:合理的成本加造价管理部门发布的指导利润。

合理低价的原则：

报价规律为:集约性成本加低于行业造价管理部门发布的指导利润。当前面临的竞标仍不是越低越好，而是科学合理地计算和测算得出的适当低价。投标的目的本就是为承接业务争取利润，绝对不能出现无利可图的投标报价，除因特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应规避的，否则，很容易面临落标，甚至会产生废标的危险。同时，无序竞争也将极大地降低企业的信誉度，致使社会对企业的综合实力产生质疑。

低价中标、高价索赔原则

报价规律为:集约性成本加微利，这是当前国际社会上最常用的一种方法，国内大多承包商有畏惧心理，实际上，中标后既可以向管理要效益，也可以通过索赔等方式取得投标时无法取得的利润，尤其是在利用现行的GF-1999-0201标准合同示范又本的情况下，坚持把握文本的条件，将会给企业带来某些无法预计的利润空间。（现在不适合对政府工程）

下面我们来说一下，报高、低价的情形

报高价的情形:

1、施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;

2、施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;

3、小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程:

4、特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;

5、业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前):

6、投标竞争对手少的工程。

报低价的情形:

1、本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。

2、经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少;

3、竞争对手有威胁性;

4、开拓新的工程施工类型;

5、投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;

6、附近有本企业其他正在施工的项目。

最后我再讲一下不均衡报价：

不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益