文 | 张 强

时下，距离2022年春节已不足一个月，这预示着2022年白酒行业第一个消费旺季已经到来了。

近日，双沟启动了2022年“新年好事成双 沟起浓浓年味 扫码赢红包”活动，引发微酒记者的关注。

活动一出，双沟在市场的动销、话题度明显提升，也可看出双沟开始从生产、市场、品牌等全领域、全方位，率先迎击春节旺销市场，集中精力让双沟在渠道里和市场上动起来、火起来。

同时，在这场火爆的春节促销活动背后，我们看到双沟针对消费者、品牌、品质的“3C”计划。

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C消费者

在双沟的整体战略中，“新年好事成双 沟起浓浓年味”春节消费者促销活动，只是消费者战略中的一环。

回顾双沟近一年来的品牌运作，消费者培育无疑是重中之重。

一年间，双沟通过数字化促销拉动核心消费者的动销。双沟君坊的“再来一瓶”活动，全国约5万多家网点参与，近60万消费者参与活动，在渠道、消费者端都获得了好评。

2021中秋、2022年春节，均以扫码领现金红包+礼品的方式，全年参与活动消费者达200万余人次。

山东经销商王总表示：“今年感觉是双沟吹响春节动销的第一声号角，因为产品中奖率高、活动传播广，烟酒店进货特别积极，补货频率明显提高，有的店怕抢不到货，一下进了多组产品。”

据悉，春节期间的有奖促销活动，均通过双沟产品与消费者直接互动，参与活动人数超过中秋节，越来越多的消费者知晓购买双沟产品后，通过扫码就能得现金红包、春节三重好礼等。

河南某烟酒店老板表示：“现在几乎每天都听说有消费者中奖，市场上都知道喝双沟一定要扫码，还编了个顺口溜：喝酒不扫码，动作不潇洒；扫码扫的帅，大奖来的快。”

从活动的反响不难看出，除了产品介绍、口碑、促销等已有信息外，新颖的内容和有趣的互动也是吸引消费群体再次复购的重要因素。

同时，双沟通过有奖促销活动正在逐步加深与消费者的沟通和交流，有奖活动不仅增加双沟的话题性与曝光度，也进一步增加消费者对品牌的黏性。

不难发现，双沟所有的营销活动都从消费者思维出发，在迎合春节动销的同时，进一步和消费者建立深度的情感维系，在传播和营销上打动消费者，传递品牌价值；又以名酒为基础，在品质上满足消费者，双沟的春节营销可谓“正中靶心”。

这不仅是双沟靠近C端消费者的营销尝试，更是白酒行业“向C而行”的一个开始。

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C品牌

作为传统的产业，品牌创新依然是重点，如何让品牌焕新生，是酒业的重要课题。

“2021年，我们从C出发，在全国多次开展品牌发展论坛，覆盖核心渠道商5000余人次。”双沟相关人员向微酒表示。

2021年以来，双沟围绕“酒+C”的策略，定制系统的品牌推广活动。比如，“酒与哲学”“酒与美学”“酒与音乐”的活动，在全国各地引发高端消费者的情感共鸣，传递出了双沟的品牌最强音。

不仅如此，双沟还借助抖音平台与消费者进行互动，在传播上释放名酒能量。双沟在抖音平台发起了“#经典再现 名酒双沟”、“金奖双沟一瓶好喝好收藏的好酒”等话题，围绕消费饮用场景创作原创短视频，实现曝光2000万次。

同时，在终端上，四重好礼的幸运大转盘活动、双沟家宴的活动，增加了终端与消费者的沟通频率，从撬动C端消费者需求出发，疏通销售通路，帮助终端动销。

可以说，双沟通过“C品牌”计划，既是对双沟品牌进行唤醒与焕新，又回应消费者对品牌的情感诉求，重塑名酒新价值，提升双沟在消费群体中的品牌影响力。

尽管双沟的品牌营销方式完全不同，但从过程与结果来看，体现了双沟的品牌价值回归的新打法。

正是全年不间断的营销活动，在唤醒消费者记忆的同时，又通过话题互动提高品牌声量，实现声量到销量的有效转化。

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C品质

对于双沟而言，得天独厚的生态环境是其重返巅峰极为重要的一环。

在新消费环境下，消费者对品质与产品需求的不断提升，让白酒行业快速进入了创新时代。

“抓住了消费者，就抓住了时代的新机遇，对于白酒行业来说，回到消费本身，首先就是回到品质本身。”双沟酒业相关人士对微酒说。

作为中国唯一一座建在湿地上的酒厂，双沟以生态表达品质，并凭借深厚的历史文化底蕴、双沟传统酿造技艺以及匠心精神给消费者带来不一样的品质体验。

头排·苏酒采撷翡翠之色泽，其瓶身如翡翠，整体呈现出绿水逶迤、青山相向的美学价值，将绿色践行到极致的同时，彰显头排·苏酒作为酒中头排的珍贵身份。

可以看出，向C而来的双沟，在重构产品与品质的表达新体系，将品质端与产品端有机结合，成为面向消费者的“窗口”，向两端赋能，无一不佐证着双沟对品质追求的决心。