过去十年，咨询行业与IT服务技术的“联姻”屡见不鲜。从麦肯锡通过外部收购及自建团队的方式推动自身向数字化方向转型，到IBM收购普华永道、NEC收购德勤日本业务，均以不同的方式宣告着IT服务和咨询在当今时代相互赋能的重要性。

一次次“联姻”的背后，则以数字化不断向各行各业持续融合的变革作为重要逻辑支撑。在这一大潮流背景下，数字化转型成为了所有行业企业共同面临的课题。而IT服务需要咨询驱动、咨询服务需要IT进行赋能，也成为了时代主题。

如今，数字化与咨询联合的故事开始在中华大地发生。1月14日，亚信科技(01675)正式对外宣布以5.12亿元人民币收购艾瑞咨询约94.23%股权。随着消息的不胫而走，这一发生在2022开年的IT服务与咨询业领先者的强强联合引起了市场的广泛关注。

接近全资控股收购，意图几何?

据智通财经APP了解到，亚信科技与艾瑞咨询双方正式展开收购事宜沟通开始于2021年3月。

而对于此次收购之于亚信科技的意义，亚信科技执行董事兼CEO高念书表示，收购将大大增强亚信科技DSaaS数字化运营及数智化转型业务的能力，并将亚信科技的业务能力从产品研发、解决方案、系统集成、交付实施、数智运营向前延伸至行业研究、用户研究、数据洞察、战略与数字化咨询规划，形成对客户服务的端到端闭环。

一般来说，企业进行收购往往离不开几个目的：财务投资、业务多元化、市场协同、业务和技术协同等。而对于此次亚信科技与艾瑞咨询的联姻，在智通财经APP看来，两者结合的意义则更多集中在市场协同和业务技术协同这后两者。

其中，若要了解双方的结合对于业务和技术将起到哪些协同作用，则需要从两者的业务属性看起。

作为中国新经济与产业数字化洞察研究咨询领域的领导品牌，艾瑞长期深耕商业决策服务场景，目前业务板块主要分为：行业研究、用户研究、数据洞察、战略与数字化咨询四大领域。

相比较下，行业研究、用户研究、战略咨询等正是亚信科技当前所缺少的，可与亚信科技的产品开发、行业解决方案、系统集成、交付实施、数字化运营等大部分业务产生互补性。

具体来看，艾瑞当前在咨询领域构建了强大的咨询团队，当中许多咨询专家都是来自享有声誉的国际咨询公司，具备较强的咨询能力。而在亚信科技进军垂直行业的过程中，无论面对toG还是toB的数字化转型均需进行前期的咨询规划，以提供完整的端到端服务。而随着艾瑞的融入，亚信科技将成为既具备咨询能力，也具备IT能力，国内少数能够提供咨询规划到最后产品交付服务完整端到端服务的公司。

除此之外，据高念书介绍，艾瑞咨询的数据洞察也是亚信在此次收购中看重的能力之一。在过往发展中，艾瑞在用户网络行为洞察、广告主营销决策等场景有多年的产品积累和服务经验，而亚信科技在与运营商行业的合作中已建立起较强的建模能力、场景构建能力，在公司的人工智能和大数据平台优势以及DSaaS业务在数据洞察、智慧运营、提质增效的服务场景等方面将形成较强的互补性。

落实到具体业务上，亚信科技此前在垂直行业中已积累了较强的产品和解决方案能力，而随着艾瑞咨询能力的加入，公司的垂直行业业务发展有望于今年进一步加速。高念书表示，目前亚信科技在能源行业、企业上云等方面均取得了很好的进展，相信垂直行业的发展于2022年将驶入更快车道，新业务收入的占比也将越来越高。

此外，自亚信科技推出三新业务以来，DSaaS业务收入一直保持着逐年翻番的增长速度。在高念书看来，此次艾瑞的收购也将极大地推动公司该部分业务的快速成长。

期望未来三年平均增长达到40%以上

在业务和技术形成互补的基础之上，带来的则是客户资源的互补。当前，艾瑞咨询已累计服务客户超过2000家，客户版图主要集中在消费、新经济、TMT等行业，而亚信科技的业务范围则更多覆盖通信、政务、金融、交通、能源和广电等领域。

随着两者在收购完成后业务协同逐步深化，形成更加完善的产品及服务能力，将有助于两者进入到新的行业领域，形成市场协同作用。

而对于收购后的架构规划，高念书则表示，收购完成后将继续保持艾瑞咨询的独立运营。同时，亚信科技此前原有的咨询团队及DSaaS的部分业务将与艾瑞咨询相关业务进行深度整合。

这一过程中，亚信科技的AI、隐私计算、多方安全计算、区块链技术等方面的产品能力，也将对艾瑞咨询的数据洞察板块进行赋能。

除此之外，此次亚信科技对于艾瑞咨询收购的背后同时也有着对于业绩增长提振的考量。从艾瑞咨询过往的营收情况来看，由于2018年以来监管对于数据合规性要求的增强，艾瑞针对业务的长远发展进行内部调整，确保数据合规，并加大了研发投入，继2019年亏损2724万元后，于2020年实现718万元净利润。

而随着业务发展回归正常轨道，艾瑞咨询于2021年上半年实现收入1.08亿元，较上年同比增长约39.72%，盈利情况也有所恢复，净利润达到278万元，同比增加860万元。对于收购后艾瑞咨询增长能力的展望，高念书表示，期望艾瑞在未来三年左右的平均增长能达到40%以上。

关于收购后是否会运作艾瑞咨询独立上市，高念书则表示，目前还尚未有清晰的时间表，当前的关键是先把业务做起来，团队整合好，发挥业务协同效应。

高念书坦言，随着亚信科技进入到政府行业及其他行业的数字化领域，公司越来越感觉到对于咨询能力的旺盛需求，而这正是亚信科技目前所不具备的基因。此次选择以收购的方式发展咨询业务，则正是看到了当前数字化运营进程加快的时间窗口，希望以这次收购为公司的数字化运营发展提速。

对于收购完成后公司发展的展望，高念书表示，未来亚信科技将不仅加快在运营商行业的布局，也将加快在其他行业的数字化运营和布局，此次收购将加速公司“三新”业务的发展进程，成为2024年新业务达到半壁江山的有力助推器。