1月20日，由微酒携手盛初咨询举办的“新的一年，Are You OK？——2022酒业痛点解析”直播活动圆满结束。在此次直播中，行业专家围绕行业的趋势和痛点进行一一解析，获得了行业从业人员的广泛反响。据统计，本次直播总观看人次超过21万，直播过程中，众多酒商也在评论区积极互动，共同探讨。

大咖齐聚，干货满满

在此前的行业痛点征集活动中，厂家对于酒业营销创新、差异化价值挖掘、饮酒压力大三个痛点问题最为关注，而利润薄弱、客户不稳定、饮酒压力大则是商家最关注的三大问题。在此次直播中，由盛初集团董事长王朝成、盛初咨询董事长柴俊、盛初总经理杨大玉、微酒董事长黄磊组成的专家天团，围绕以上问题，逐一进行专业解答，为粉丝们带来了一场思想盛宴。

盛初集团董事长王朝成，就2022中国宏观经济与新冠疫情、监管趋紧、消费税征收等问题，对酒业发展的产生的影响发表了自己的观点。王总表示，需求扩张不明显而价格升级明显的中国酒业，正处于新一轮周期的早期阶段。替代性竞争再发生的可能性较低，酒业会进入长期博弈阶段。消费场景和消费能力的变化将使2022成为酒水行业的拐点。王总就消费税可能对酒业的影响分析道，“从生产端到消费端征收的消费税实操难度较大，但改变税基是可行的，将带来的潜在影响是酒厂的持续提价，最终可能抑制消费端的需求”。

▲ 盛初集团董事长王朝成

盛初咨询董事长柴俊，从核心用户培育和产品价值挖掘的酒企痛点出发，进行了专业讲解和建议。对于产品价值挖掘，酒厂在保障内在品质的前提下，更重要的是做好产品的外在表达，让产品差异清晰。同时在用户培育方面，强调要从“广而告之”向“聚而教之”转变，通过“内容化、场景化、社群化、数字化”培育核心消费群体，并以“大平台、小圈层、关键人、服务商”组合的方式解决传播和培育效率、品牌信任以及转化率问题。

▲ 盛初咨询董事长柴俊

盛初总经理杨大玉解答了渠道和商家关心的选品、开发维护客户、酒业发展趋势问题。杨总提到，“存量竞争时代，结构性增长会成为主旋律”，并强调了选品的重要性，以及对选品建议的参考方向，“有机结合低毛利做流量的品牌型老产品和高毛利做利润的个性化新产品”。同时对于团购竞争加剧，如何开发和维护客户的问题，杨总给出了四条建议，“创新小会所，链接核心消费者；创新合伙人，裂变核心消费者；创新小活动，服务核心消费者；打造新人设，塑造品酒师的专家形象”。

微酒董事长黄磊总站在媒体观察者的角度，讲解对行业痛点的观察和理解。黄总表示，由于产能扩张周期长的问题，短期的库存和价格等困扰必然存在，但厂家的掌控能力和市场的响应水平较过去已有明显提升，应该放眼全局，长期来看是乐观的。

直播过程各位专家不仅为行业发展贡献自己的观点，针对商家、厂家都颇为关注的“饮酒负担”问题，冠名方更为线上观众发放了一波惊喜福利，以抽奖的形式，赠送果汁类醒酒饮料“AreYouOK”，吸引了大家的热情参与。

盛初专家认为，目前行业正处在挤压式竞争的超级红海时期，转型升级是未来行业面临的重大课题，其中通过扩张关联品类对于酒商的转型至关重要。中国作为白酒饮用大国，在数千亿白酒消费市场背后，隐藏着醒酒饮料等关联品类的巨大发展机会。酒商能够充分借助现有渠道，通过扩充品类实现利润的增长和产品结构的优化。

此次直播活动干货满满，体现着盛初咨询对行业发展的关怀，错过的朋友可以通过下方直播二维码观看回放哦。