有没有发现，市场的升温有了明显的迹象。

感受最为明显的是，最近身边的朋友，又开始聊买房了。

而来自公众号后台和社群的粉丝朋友们，询问一些购房建议的占比，也有所提升。

另一头，几个加推楼盘的现场人气和成交表现，也很实在告诉我们，确实不错。

这种不错，并非停留在假象认知，而是多方渠道了解后的判断。

所以这次真的可以说，广州的新房市场热了。

01

上周，我们聊过两个话题。

第一个，是楼市暖风。

LPR下调，广州四大行同步下调房贷利率，广州限价实质上放松，广州一手房价格止跌回升……

这一系列操作，让市场逐渐出现摆脱冰点的迹象，市场交投氛围有所好转。

同时，越来越多的城市加入到楼市放松调控的行列，而且城市级别、主导部门级别越来越高，部分城市首付款甚至降至2成。

即便广州不会参与到这些楼市放松调控当中，但所感受到的暖意，是一样的。

简单来看，这些变化，有三个信号：

其一，央行降息、房贷利率下调、审批提速，都是正面的利好消息，传递出的，都是宽松为准，突出善意。

其二，利好之下，可以带动整个楼市的回暖，刺激更多的买家入市，尤其是对于观望期的绝大部分买家而言，更是如此。

其三，最高层面的一些观点释放，实际上就给整个楼市未来的健康有序发展定了一个主基调，传递给购房者的信心，自然是足的。

请记住这么一句话：

住房和城乡建设是最大的国内消费市场，是稳增长扩内需、建设强大国内市场的重要领域。

是时候，「顺势而为」了。

02

第二个，则是对上周周末各大售楼部的期待值。

关注点很简单：

一个是看开发商的推货频率，一个是看推货的成交数据。

前者道理很简单，作为对市场表现最为敏感的群体，开发商的推货力度、推货优惠，可以很直观反应出开发商对于这个市场的判断。

以价换量、主打促销优惠占比居多的时候，往往都是楼市偏向于观望的时候。

而后者，相比网签的滞后性和中介渠道的朋友圈，会更为清晰看到一大部分群体的购房者是不是开始从观望期开始入场了。

成绩这两天也陆续出来了。

位于天河智谷板块的珠江花城不到5分钟去化9成。

万科城市之光现场近1000人到访，冻资数量一百多名。

同在老黄埔板块的富颐华庭R区成交180套。

增城的花屿花城开盘当日来访客户突破500组，成交67套。

白云同和云裳峯尚开盘，开发商号称热销5亿。

有没有发现，绝大多数的楼盘，成绩都还不错。

这当中，甚至包括部分我们私下觉得项目性价比并不算高的楼盘，换句话说，依然有部分群体愿意为此买单。

信号就很明显了，在情绪刺激下，购房者的心态其实已经有所转变，入场的意愿相比之前，大了不少。

即便我们依然觉得，部分楼盘，并不值得。

03

促使我们做出正面判断的因素，还有以下这么一些。

从刚刚拿到的数据资料来看，刚刚开始的3月份，真涨价的楼盘多了不少。

涨价、回收优惠的字样，开始大于此前的折扣、优惠让利。

这里面，不缺乏一些此前成绩卖得不错的楼盘和高价盘：

中海观雲府、中海观澔府、亚运城、万科金域曦府、阳光城丽景湾

提价后，购房者买不买单，还不好说。

但至少，广州的各大售楼部底气稍微足了一点。

当然，我们的观点还是原来那一个，也不妨多说一次：楼市最冷的时候已经过去了，但小阳春，还为时甚早。

对于买家而言，如果有合适的房源，价格也能够接受，那么确实可以适当入市了。

这是个不错的入场机会，但入场心态，要放平稳。

不要以为广州楼市，会打肾上腺素。

04

无论是现在买房，还是再观望一段时间买房，我们都有一些肺腑之言给你：

其一，把「长期主义」排在购房逻辑的前列。

现在，我们更觉得，未来一个好的买房心态，应该是这样的：

选择好的产品，然后跟着城市一起前行，一起在城市的发展中享受持续的红利。

毕竟，最终能够穿越长期周期，跑赢市场的，依然还

是好的房子。

所以，多关注居住舒适度、户型实用性、产品质量性，甚于房子的涨幅。

其二，坚守「房住不炒」的原则。

大家都清楚，现在的房产虽然还是不少人资产配置/资产保值的首选，但已经不再是那个最容易获取暴利的时代了。

从最高层面来看，整个楼市氛围依然没有完全放松，房住不炒依然是基调。

敬畏当下的广州调控政策，以自住心态去入市淘房，才是正道。

其三，无论什么时候买房，都要有自我认知。

楼市回暖，对很多买家来说，在中介的热销氛围渲染下，很容易有焦虑感，然后就盲目入市。

但，盲目从众，最容易出错。

实际上，当下的广州楼市，产品做得最极致、产品综合性价比高的项目，会更有优势。

而一旦产品力不足，项目板块又刚好处于内卷的尴尬位置，这样的项目，危险成分很高。

在自己有限的置业预算中，非核心区域不买、非优质资产不买。

更复杂的火热行情下，认知与逻辑，就要更严谨。