2022年一晖兄陪伴你的第三期
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感想、敢说、感悟，大家好，这里是《一周一晖》，我是孙一晖。
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我们先回顾一下上两期节目的观点：
第一，前面二十年，零售的所有创新都是渠道的创新。
第二个观点，零售的一切问题都是库存问题。
这二十多年下来，我们创造了那么多的渠道，多到什么程度呢？
我们有个客户，纯线上的门店超过了五百家，不包含抖音店，你能想象到的线上渠道，什么淘宝、天猫、京东、唯品这些都是基本的。
小红书、得物、蜜芽、有赞、微盟，各种微信渠道，还有海外的亚马逊、独立站等等，各种只要你能想象的，他们都开了店，一年纯线上的零售额就超过一百亿。
在接下来的几年里，我们会看到很多品牌的线上门店数量超过线下的门店数量，很多品牌的线上营业额也会超过线下的营业额。
好了，我们现在有那么多一大堆的渠道，我们最重要的是解决库存的效率问题，那么接下来该做什么？答案就是
“ 全渠道的库存共享”
换句话说，就是要打通各个渠道之间的库存，让你的所有商品在每个渠道都可以展示，所有库存在每个渠道之间可以流动，哪里卖得快，就流到哪里。
有些人说，我不需要共享，我线上线下是两盘货。
如果是这样，我劝你尽快去搞定这件事情，在现在的这个时代，如果线上和线下还是两盘货的话，这是严重落后于这个时代和这个时代的消费者。
这种情况持续不了多久，不管对于线上还是线下，还是对于整体的品牌都是很不利的。
当然，库存共享或者说库存打通这件事情，在现在是一件超级复杂的事情，我们来看看，我们伯俊现在碰到的库存问题，能够复杂到什么程度：
还是以那个有五百家线上门店的客户举例，假设你是卖矿泉水的，这里有一千瓶水，那么你该怎样来分配这一千个库存？
每家店2瓶？那明显有些大店是不够的，估计天猫、京东这类店铺，几分钟就卖掉了。
我们换个思路，既然都是虚拟的库存，能不能五百个门店，我每家店都是一千瓶水呢？
当然可以。
但是这里面有个巨大的风险，那就是超卖，一不留神，引个流，搞个活动，很容易就卖掉超出一千瓶水，接下来就是消费者的投诉、赔偿、平台的罚款等等。那么该怎么办？
我们的方法是这样的：将门店分类分级，不同的店铺有不同的权重。
分级的维度很多，我这里不列举了，也不一定所有的零售企业它都是一样的，大致是按照门店可能的流量来确定。
最终的结果是这样：一千瓶水，比如天猫店三百瓶，京东两百瓶，其他所有的门店都是二十瓶。
但是更加重要的是，这个库存，它会随着销量的变化动态调整。当天猫搞了一个活动，一下子三百瓶卖掉了，你会发现天猫的库存还是三百瓶，甚至可能更多，京东它变成了一百瓶，其他所有的渠道原来是二十瓶，现在可能只有五瓶了。
卖得越多，可用库存越多，我想，这是每个零售人都梦寐以求的结果。
当然，实际的情况会比我举的这个例子复杂很多，有货权的问题，有货值的问题，有些渠道还有独占的问题，还有各种利益的问题。
这里就需要超强的数字化能力，需要海量的算法来支持这种能力。
好在并不是每个企业都那么复杂，但是你得有这个能力。
我们一直说全渠道是一种能力，不是一个系统。
就像你给你的孩子买件衣服，这个不是能力，你给他报个游泳班，让他学会游泳，这才是能力建设。现在可能不需要，当需要的时候，船都要沉了，临时再去学游泳，就来不及了。
我们之前做了整整六期，关于全渠道的视频，感兴趣的同学还是可以看一下，到今天为止，关于全渠道的所有内容，都是有用的。
好，我们今天做个总结：
“ 做好全渠道的库存共享，不是一件容易的事情
但是，是零售企业必备的能力！”
三月福利社
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