这是钝嫂的第225篇原创分享

2022.3.23

大家好，我是钝嫂，一个一本正经，胡说八道的段子手。

一个想和大家一起慢慢变强，变富的家伙。

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01

吴思的《潜规则》一书里面有非常具体的描写，关于商人为什么要去巴结官员。

是因为官员手里面有“合法伤害权”。

什么叫做合法伤害权？吴思是这样解释的。

【就是说有些人能够利用自己的管辖权，在其的职权范围内，利用冠冕堂皇的理由给其治下的民众以伤害。】

【所有人都清楚这是打击报复，但所有一切都是在合法的名义之下进行的。】

一切权利的本质都源于信息不对称。

商人和官员之间，拥有巨大的信息鸿沟，所以商人必须要讨好官员。

一方面，是为了让官员不要用自己手中的“合法伤害权”，加害自己。

另一方面，是为了让官员利用手中的权力为自己谋取利益。

历朝历代，从古至今，官员和商人之间的关系，都是剪不断，理还乱。

皇帝是上天的代理人，是上天派来治理国家的。

官员手中的权力，是皇帝给予的，官员其实是部分皇权的代理商人。

如果从做业务的角度来讲，我们可以把皇帝理解为上天的总代理商。

各个官员是不同级别，不同类型的分销商。

总代拥有最大的定价权，他制定各种大的政策方针，然后要求下面的代理商进行遵守，并且上交产品销售的利润（税收）。

因为各级别分销商拿到的产品规格不同，质量不同，价格不同，为了争取更大的利益，就必须得巴结总代理商。

而且最关键的是，如果不巴结总代理商，对方哪天心情不好，不给你授权了，你咋整？

总代理商利用授权，产品定价权等等来卡分销商，并且还要给分销商制定产品销售指标，完不成指标的，年度考评不合格，第二年就取消分销资格。

分销商心里发慌，这命脉掌握在总代理商手里面呢，可不得听话点吗？

再说了，分销商甭管干得多好，总代理商对他的授权都是有时间期限的，有可能是五年，十年，二十年不等。

对于分销商来说，不仅要努力给总代理商创造效益，以保证自己的地位。

还得拼命捞干的，给自己创造利益。

权力这玩意，有保质期，过期不用就作废。

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02

分销商找一些靠谱的商人合作，就能很快的把手里的权力进行变现，何乐而不为呢？

对于他们来讲，这简直是无风险套利的好项目！

第一， 人人都这么做，没人会注意自己，谁不干谁是傻子。

晚清时候，官场发展出一套成制度化的收礼陋规。

有【“别敬”、“程敬”、“炭敬”、“冰敬”、“三节两寿” 】等等。

“别敬”，指地方官赴任前向京官告别时致送的礼金；

“程敬”是以路费名义送出的礼金；

“炭敬”、“冰敬”是冬夏两季送给京官和地方领导的礼金；

“三节两寿”指的是春节、端午、中秋及领导本人、夫人的生日，也必须要送礼。

很多人不知道，包括被大家都称赞的“虎门销烟”，清正廉明的大英雄林则徐，都要收受下属送的炭敬和冰敬。

人的行为，脱离不开当时的环境，并且具有多面性。

很多历史人物，并不能被单纯的判定为“好人”或者“坏人”。

能够意识到这一点，才是一个人走向成熟的标志。

第二， 自己得了好处，并不会独享，也会和领导一起进行“分享”。

这样，就把上下级深度绑定，一荣俱荣，一损俱损，自己的安全系数大大增加。

就像红楼梦的四大家族一样，明明薛蟠打死了人，杀人理当偿命，负责审理此案的贾雨村却不敢得罪四大家族，找个理由把薛蟠放走了。

四大家族的领头羊，都是做官的，官官相卫，犬牙交错，互相进行政治联姻等等，都是为了稳固各自的地位。

第三， 商人可以充当白手套，分销商可以把更多的风险留给商人，更大的利益输送给自己。

商人的命脉在分销商手中，如果不听话，即使不能分分钟捏死他，也会利用合法伤害权，出台一些政策，让商人的日子难过。

所以自古以来，商人都不敢和分销商叫板。

03

在金瓶梅里面，西门庆最开始只是经商，遇到有事情，就想方设法行贿官员，以求了事。

但他在经历几件事情以后，彻底改变了自己的心态，跑去巴结蔡京，谋求官职。

其中有一件不起眼的小事，发生在他吃喝玩乐的时候。

有一天，西门庆的酒肉兄弟常时节，请了西门庆聚餐。

正在兴头上，突然冲进来几个官差，不由分说，把另外一个兄弟伙，花子虚带走了。

公差突然跑来抓人，把西门庆等一堆人吓了一大跳。

西门庆胆子小，吓得跑到妓女李桂姐家里，去躲了大半天，不敢出来。

不仅如此，他又赶紧花钱找人去打听，花子虚被抓走，这件事情和自己有没有关系，生怕受到了牵连。

等到打听清楚了，原来花子虚被抓，是因为他的几个哥哥们，为了争夺家产一事，去衙门告了他。

西门庆这才长出一口气，放下心来，从李桂姐家出来，走回家中。

平时西门庆在清河县横行霸道，人人见他，都得喊一句“大官人”。

没想到，作为一个商人的他，对于公权力如此惧怕，居然吓得不敢回家，跑到妓女的家里去躲藏起来。

西门庆长期对清河县县长等众多官员行贿，正因为这样，他才最清楚合法伤害权的可怕之处。

到后来，西门庆的亲家出了事，为求自保，他不得不巴结，靠上蔡京这棵大树。

顺便给自己谋求了一个清河县公安局副局长的职位。

这下，西门庆由官商勾结变为官商一体了。

有了权力以后，西门庆的财富更是如坐火箭一般，呈指数级上升。