主题：S老板&&冯唐聊商业和艺术

S老板：创业导师

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这是Spenser的第1180篇文章

315晚会后，叔再也不敢吃老坛酸菜面了。

我以为黑心商家顶多也就不洗菜，万万没想到，他们还要往上踩几脚。

看完视频，酸菜味没吃出来，脚臭味倒挺冲的。

这供应链一出事，自然免不了要连累品牌。

果然，靠酸菜面出名的康师傅和统一，这下销量都集体歇菜。

倒是我之前从未听说过的白象，一个月光单品就爆卖40万份。

当大家都陷入信任危机，为什么唯有白象能异军突起呢？

我想，并不是因为天生优秀，而是因为坚持换来价值观红利。

1

从商业角度看，白象这10年并不成功。

都说中国方便面有四大巨头，康师傅、统一、今麦郎、白象。

可是从市场份额看，老大康师傅高达46%，接近半壁江山；

老四白象却只有可怜的7%，刚到人家的零头。

这很符合二八定律，老大老二吃满汉全席，老三老四就只能吃残羹剩渣。

那么，白象为什么只能混到这一步呢？

其实早期的白象，产品研发能力非常强。

2007年，同行还在做粉料包，白象就推出了浓缩高汤包。

凭借1元一包的骨汤面，它当年就拿下70亿销售额，一下子从名不见经传的小公司，一跃成为老二。

可惜在食品品类里，单个爆品的影响力并不持久，复制门槛也不高。

很快，这个系列就被统一汤达人模仿，火爆程度远超当初的大骨面。

不仅如此，白象还因为拒绝日资，彻底输在了渠道战上。

1999年起，康师傅就跟日资合作，为后来成为泡面一哥打下基础。

到2008年，白象最后的对手统一，也选择了背靠日资。

自此，别人都凭借强力的资金注入，迅速霸占一二线城市的超市货架。

而白象却一步落后、步步落后，最终只能勉强守住三四线小镇。

这就是真实的商业世界，没有谁仅凭善良就赢得了世界。

所有输赢，都被刺刀的锋利度决定。

2

那么，白象身为弱者，究竟是怎么莫名其妙翻红的呢？

首先我们要明确一点：大家爱的并不是白象，而是假想中的良心企业。

在这次酸菜风波中，白象其实赢得很侥幸。

那家被曝丑闻的酸菜企业，白象多年前也合作过。

只是它的酸菜面远不如鸡汤面出名，所以躲过了网友的追查。

不过，我不认为只有完美才值得赞美。白象有瑕疵，但更多的还是闪光点。

让白象翻红的事主要有三件：

第一是拒绝日资合作；第二是把1/3的工作机会给了残疾员工；第三是在国难期间大量捐款捐物资。

拒绝日资这事我们说过，从商业角度看就是一招坏棋，拖垮了自身发展。

但是，在对待残疾员工这件事上，白象确实是做到了远高于同行的水准。

有人质疑白象，认为它招这些人只是为了避税；

而事实上，如果单纯为了避税，招个1.5%的比例意思意思就够了。

这高达30%的比例，无论发心如何，都算是实打实做好事了。

除了招大量残疾人，白象还对生产线做过改进，专门设置了无障碍减速带和安全通道。

能考虑到这些细节，需要一家企业有真正的人文关怀，不能用简单的“作秀”两个字来概括。

除了这件事，大量捐款捐物资也是真的，记录都能查到。

综合来看，白象确实是一家相对良心的国货企业。

很多人喜欢拿放大镜找别人的问题，而我的判断标准非常简单：

只要这是善举，只要别人没做他做了，那就是好。

3

每当我们质疑别人的时候，首先要想一下：

如果自己要从正直和利益当中做选择，你会优先选哪个？

在复杂社会的历练下，大部分人都学会了自私、冷漠、心狠。

也正如我所说，商业有商业的逻辑，与道德没有直接联系。

做好事，短期看就是没有正反馈、吃力不讨好。

不过，时间有红利，流量有红利，技术有红利，价值观同样有红利。

上次河南洪灾，鸿星尔克捐了5000万，比行业龙头安踏多一倍。

出于好奇，有人查了鸿星尔克的慈善史，发现它竟然已经坚持近20年，而且从未买过热搜。

于是，无数网友感动于鸿星尔克的善举，不断在各个平台自发宣传。

那段时间，鸿星尔克光暴涨的销量，就抵得上过去大半年。

除了肉眼可见的回报，这件事带来的品牌美誉度更是不可估量。

其实，爆红的白象和鸿星尔克有3个共同点：

第一是付出远多于回报；

第二是比大家预期水准高得多；

第三是跨越了足够长的周期。

正是因为坚持向善到这种程度，他们才得到了价值观红利。

事实上，这种红利很难获得，因为价值观不同于其他红利。

功利性地做好事，大概率会遭到反噬。

就像当年的章子怡，表面上说自己捐了100万，实际上只捐了84万。

结果在长达10年的时间里，她的口碑都没缓过来。

事实上，章子怡做好事了吗？毫无疑问。

但她做好事的同时，也染上了虚假宣传的功利心。

结果，大家都选择性遗忘了她的好，只记住了她的欺世盗名。

大多数人体会不到价值观红利，本质上是因为太贪婪，总是既要又要。

既想不择手段搞垮别人，又想展示良心收割赞美。

这一纠结，就把自己弄得两头都不沾。

其实，价值观红利最特殊的一点，就是只有坚持利他，才能最终利己。

你只看到别人获得流量、金钱、美名，其实这些都只是外界的附加。

他们在关键时刻选择做好事，仅仅因为内心坚信这是对的。

我很喜欢一句话，“文章极处无奇巧，人品极处只本然。”

说到底，这个世界从不缺偶然性的好人；

真正缺的，是那些发自内心给出善良、正直、无畏、勇敢的人。

END