大照明读者在留言区一直都是卧虎藏龙般的存在。这不，以往都是我们写，你们看；我们说，你们听。而今日，你们就是主角！今日，小明特意挑选和整理了3月份至今的精彩留言，以飨读者！

据说，高手都在大照明留言区！这话，我信！

话行业

@施耐德-罗格朗开关批发：持之以恒才是最重要的。行业内从不缺新奇的点子与技巧，而最高明的战略实际上是最朴素、最笨拙的做法。回到初心，找准赛道，下面就是勤奋加努力的事了。

@刘晓龙 13905654321：行业标准有了，拿品牌忽悠的机会就没有了。

@陈凯：那些急于做大的企业，没技术门槛，低价换市场。殊不知，低价低质，不仅伤害了企业，更伤害了行业市场。

@Marido：目前家居行业的灯光设计加上灯具等价格太高，普通老百姓很少会考虑。

@穆如清风：照明卖的应该是光，而现在光品质无人关心，比的是谁的价格低。

@dlkji：相信消费者会越来越注重产品质量，对光也会有正确的认知，好的产品会越来越有市场，那些无底线产品的市场一定会越来越小。

@Robert：优质的产品和实惠的产品永远会共存，对应不同的消费（能力）群体。行业要提高消费者认知，个体要找准潜在客户群体。

@星星点灯(欧利照明)18986176157：当不了全行业寡头，可以当区域的寡头，甚至当一乡一镇的寡头，星星之火可以燎原！

@飞利浦@公牛@l@o：任何一个新的行业崛起都是需要不断的创新积累经验的，更是需要不断地投入研发资金，希望照明企业量力而行！加油照明人！

@八袋：铁拳打假，保护原创，只有越来越多的品牌崛起，照明行业的未来才能越走越宽阔。

谈品牌

@胡志伟（Jason Hu）：未来的品牌一定是掌握在讲诚信、有魅力以及懂市场、懂产品和懂服务的年轻一代老板和创业者手中！

@孙福安：要想生意牛，还得卖公牛！

@刘晓龙 13905654321：现在经销商正在走入很大误区中，销售所谓“名牌”。但“名牌”不是你的IP，消费者买的是灯，用的是光。经销商应该销售的是“光”。

@危远久：专业的人做专业的事，靠贴牌做大做全产品最终是一地鸡毛，因质量不过关被消费者抛弃是迟早的事。

@富慷盛世刘创业项目推荐官：这个时代，品牌的影响力已不再是成交利器，只有为消费者提供更大的价值才能成交，单一的传统模式线上线下有何区别。

@飞利浦@公牛@l@o：个人觉得，销量对企业来说是第一大元素，产品质量和研发能力也是重中之重。现金流一向都是企业的命脉，款到发货是对企业和合作客户最大的保护，失去这一条等于失去了抗风险能力制高点。只有这样，企业才能立于市场不败之地，祝愿所有的照明企业在未来的发展道路上越来越好，更多的企业走向世界一流水平！

@刘晓龙 13905654321：优秀企业应该帮助经销商降低成本，不是打开仓库大门。

论商家

@森尚电气·许彦平：利用自身资源，积极往线上转，利用线上的流量摊薄线下实体成本，把实体当成一个整合资源的平台，集结一切可以团结的力量，杀出一条血路，创新求生。

@A纳维亚灯饰非标工程定制 吴涛：思路改变出路，危机也是机遇，现在的情况建议商家轻资产运作，店面不要扩充，线上线下结合，多渠道、多产品运作，不要单一化。目前能生存下去，已经是万幸了。

@阳光照明陕西运营中心豆哥：优胜劣汰是大自然的规律，也是所有行业的规律！不管是电商冲击还是疫情影响，其实都是在淘汰，最终只有优质的实体店才能与电商并存！依托优秀品牌，销售优质商品，提供优质服务，差异化产品和不断创新的营销方式，才能生存下去。加油，实体人！

@厦门视贝｜哈尔滨办事处：这几年灯具店的生意可是一年比一年差了，市场需求下降的趋势明显，线上再冲击一波，灯具店自身也难有与时俱进的思路和行动。

@华艺照明&希箭卫浴--刘汉州4830089：确实是这种状况，几百上千一片的瓷砖不觉得贵，买一盏千儿八百的大灯在那边讨价还价，一说就是网上有多便宜，还质保多少年，做灯人实在太难了……

品市场

@leo*：没有稳赚不赔的买卖，做任何事都有风险。在节能减碳大趋势下，精装房和装配式是趋势，不能因为集采渠道风险大而退缩，要想做大体量，工程集采渠道是绕不开的坎。

@雷士灯光设计：为什么老是这样子，见不得别人好？前几年说新特丽，现在又说松伟，总感觉很多人这个格局总是希望别人做不好，不知道目的何在。难道一个简单的道理都不知道吗？只有这个行业品牌都强大，这个行业才会强大，唉，真的无语……

@叶红梅：很多不好的现象确实是股市的现状。不过我是觉得以后的股市也会像地产行业一样有所整顿。机构和散户都会，让大家把“投机”真正变成“投资”。

@刘晓龙 13905654321：无主灯只是过渡产品，最后方向还是单灯单控的智能灯光，而智能的核心是系统……

@大照明江苏付永亮：侵权企业在“里面”好好读读《商标法》吧，再看看“罗翔说刑法”……

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