一、怎么找纯佣带货主播？

1、通过主播的主页联系方式去添加主播。

这种方式非常慢，一个礼拜可能都找不到几个主播，你用手机翻到的很多主页有联系方式的达人，你根本不知道对方搞不搞直播带货，还有很多主播主页是不放联系方式的。

2、联系MCN机构

很多主播是MCN机构签约主播，或者是跟MCN机构合作了的，也可以直接联系一些做直播带货的MCN机构，不过市场很乱，有一手机构和二手机构，一手机构就是指直接孵化出主播的机构，二手的就是指没有孵化主播的机构。二手机构是会从中间吃佣金的，这样到主播手里的佣金就少了点，对应的竞争力也就少了点。还有的是主播会自己成立公司然后把招商授权给到一些一手MCN机构，这种情况你去通过主播授权的一手机构去对接是不会减少你的竞争力的，因为授权后主播主页一般也不会挂联系方式了。联系MCN可以通过抖音的星图来找，或者找个靠谱的人给他茶水费让他把他的资源给你。

3、通过团长去联系主播

这种方式不建议作为重点，团长在中间吃了一些佣金，就导致大主播、部分腰部主播在这种情况下很难带你的商品了，因为佣金低了点，而且很多团长也不会给主播直属商务私返。直属商务就是主播手底下负责商务对接的助理，头部、腰部主播也没有时间自己跟商家一个个沟通合作的事情，就安排了直属商务来干这事。首先很多头部主播都会收坑位费，部分腰部主播也会收，当然他们也不是一直收得到坑位费的，通常一场可能最少带10个品，每个星期几场，这就导致多数情况下他们找不到那么多愿意出坑位费的商家，有些品他们就纯佣带了。比如主播一场带10个品只找到6个合适的品出了坑位费，这就还剩4个品的坑位在哪里，然后这4个坑位就纯佣带了，纯佣的也是排在最后几个位置的。这个4个纯佣坑位，就会有很多商家一起去竞争，然后联系主播的人也非常多，当然多数是团长。这时候其他商家自己联系主播相对于团长来说给的佣金高点，还给直属商务私返就容易上一些，毕竟直属商务能拿你家的私返这就导致他更愿意让你的品上。

团长是一个统称，二手MCN机构也是团长，供应链也是团长，只要帮你对接主播带货的都是团长，有些大主播自己在做直播带货的同时也在做团长帮商家对接腰部主播带货，赚中间的佣金，当然这不是大主播自己觉得不行开始转型了，而是做团长做的好真的很赚钱，赚的钱大主播也眼红。团长之间实力相差非常大，做的好的团长一个月流水是直接过亿的，做的不好的一直在生死边缘徘徊。目前做的很好的团长有抖老板、微尽、卡美啦等，他们都是月流水过亿了的，不过现在商家跟他们合作很难，因为他们首先不缺商家合作，即使合作了也不要以为就可以开始数钱了，因为他们不会拿着你的品去跟一个个主播说这个品多好，而是主播需要什么品的时候找不到了，可以去他们哪里挑选，这就导致他们这些优质团长很多品其实根本没有主播去带，他们完全是靠商家数量和腰部、尾部主播数量堆出流水来的，跟他们合作的多数都是没有直属商务的腰部、尾部主播，你想想一个主播自己去负责商务合作事宜的话他的带货能力能强到哪里去。

4、买纯佣主播资料、付费进纯佣主播交流群

卖纯佣主播资料这就是割韭菜，我不是说这种资料不能买，而是很多专门卖纯佣主播资料的人，他是很久没做这行了，就会导致他手里的资料慢慢变得毫无价值。因为首先对于我们商家来说有用的主播是头部和腰部的，头部和腰部主播的商务沟通都是跟主播直属商务来的，直属商务是会因为时间推移而发生职位变化或者离职的，这就导致时间一久，专门卖纯佣主播资料的人他的资源基本是没有任何价值了。

付费进纯佣主播群其实就是交智商税，你是做生意的，即使是没接触过直播带货只是听说了，你也知道纯佣主播不缺合作商家，主动联系他们的商家太多太多了，他们不需要进群找商家合作，当然那种很小的主播除外，小主播你联系其实也没必要了。这种群其实小主播都不一定有，在群里找主播也不是说不行，但是基本找不到，也有一些大主播和腰部主播的直属商务进过交流群，但是不一定是付费群，而且进群的非常非常少。首先主播直属商务也非常忙，一天几千条消息，这种群里的消息他们基本不看的，所以你付费进这种群完全是交智商税。

5、去找MNC机构、团长机构、其他商家商务要纯佣主播联系方式，然后自己去联系，去给主播直属商务私返去增加竞争力

找MCN机构商务去要资源这一般是需要靠关系了，你想卖资源他们基本上也懒得理你，因为那几个钱他们看不上别人也忙，怎么搞关系就看你自己了，但是这种方式一定是非常花精力和时间的，你可以跟对方假装谈男女朋友或者搞暧昧，这是我觉得一种快速拉近关系的方式，但是我只会用搞暧昧这种方式。

找团长机构商务要联系方式，这种可以用卖的也可以用搞好关系来，但是最好卖，因为首先团长机构商务多数吃不到什么油水，所以几百块给他们他们有些还是想收的，你要靠搞好关系去让对方给你资料就太费时间了，而且免费的说实在真的是最贵的，你想让对方免费给你白嫖，一般请看下你的付出大量精力去打好关系还不如花点钱算了。

找其他商家商务要资源，这种一般很好买到，如果你不了解市场的话，买他资料的同时最好多出点钱让对方给你做做相关咨询，避免你踩坑或者不懂怎么对接，导致你有资源也很难对接上。当然让对方欠你人情然后愿意免费帮你也不错，这种就更好了，毕竟花钱买的东西不是最好的，用人情买的东西才是最有价值的。

二、怎么对接纯佣主播

1、准备工作做好

首先店铺要过新手期，之前我还遇到同行新手期都没过就去找主播带货，那个主播愿意理你啊。

店铺评分要过4.7，很多主播带货对于店铺评分要求在4.7以上，有的是4.8，也有4.6的。当然如果你的品评分低，但是价格很优惠、佣金也算过得去，也会有一些大主播帮你带。

货盘里面的机制填写清楚，之前也遇到很多同行货盘里面不填写链接、不填写卖点什么的，直属商务想了解都了解都了解不了。如果我是直属商务一天几千条消息，看到这种货盘我会直接跳过去，现实中的实际情况也是这样的。当然如果你是大牌产品你可以把信息填写得不全面。

2、不要卡佣金

很多商家喜欢卡佣金，想尽量少给点，做了直播带货就不要这样想了，直播带货走的是量。之前遇到一些同行，想的是联系上先给一部分佣金，对方有兴趣觉得低了再谈。这样玩多数情况下，对方看完你的货盘就不会跟你谈了，除非你是大牌旗舰店，或者性价比非常高的产品。直属商务每天要看的货盘都是好几百个以上，哪一点不合适一般直接跳过去。

3、不要想着高价位的同类产品找主播帮忙带货

主播带货能力强，很大一部分原因是产品非常便宜，有的很多同行的产品价位高于同类产品很多，然后佣金再提高点找主播带货，这样的很难对接上主播，最多只能是极少数主播帮你带下。

3、有纯佣主播资源了，怎么对接

很多头部和一部分腰部主播直属商务，是下午开始上班然后很晚才下班，所以晚上联系他们相对好一点。有的凌晨几点才会下班，也有小部分是正常的工作时间上班，小主播就不用讲了，都是自己跟商家对接，不过联系他们也没什么用处，他们都带不动什么货。

加直属商务通过后，发货盘发完整的货盘，如果对方有要求按照对方要求来发，然后委婉的跟对方说有私返，很多头部主播都会收坑位费，部分腰部主播也会收，当然他们也不是一直收得到坑位费的，通常一场可能最少带10个品，每个星期几场，这就导致多数情况下他们找不到那么多愿意出坑位费的商家，有些品他们就纯佣带了。比如主播一场带10个品只找到6个合适的品出了坑位费，这就还剩4个品的坑位在哪里，然后这4个坑位就纯佣带了，这时候就很多商家竞争这4个纯佣坑位了，你愿意给直属商务私返，直属商务当然会更愿意让主播带你的品了，毕竟他又多了额外的收入，记得一定要主动跟对方提私返的事情。如果对方没回复第三天晚上记得问一句，如果对方还没回复，可能就是你的品不合适或者没有竞争优势。