海外零售商如何进入中国？LinkieBuy或是海外零售商线上入华标配|入华|电商|跨境电商|零售

本文大纲

中国跨境零售进口市场

中国跨境零售进口为何增长平稳

海外零售商为什么要进入中国市场

海外零售商进入中国市场要解决哪些问题

海外零售商线上入华标配

据海关总署统计数据，跨境电商零售进口从2017年的565.9亿元，到2018年785.8亿元，增长了39.8%，再到2019年的918.1亿元，年均增速达27.4%；2020年进口0.57万亿元，增长16.5%。

中国中产阶级人口的平稳持续增加，为中国跨境电商用户规模的持续攀升提供了强劲支撑。2016-2020年，中国中产阶级人数和在总人口中的占比均在稳步增长，这对消费升级有着巨大推动力，中国跨境零售进口市场发展潜力巨大。

中国跨境零售进口为何增长平稳

对任何一个行业而言，保持平稳增长，都离不开五大因素：高购买力、旺盛的需求量、营商环境、机遇窗口及基础设施。

高购买力——高速的经济增长，成就高购买力

2020年，中国GDP首次突破100万亿元大关，初步核算为1015986亿元，较2019年增长2.3% ；人均GDP突破1万美元。中国经济增速平稳，发展健康，极有利于扩大消费。

机遇窗口——出境消费中断，加速线上化

2019年全国出入境人员达6.7亿人次，出境旅游消费世界第一。2020年受全球疫情影响，出境游中断，导致出境消费中断，进口商品需求依旧，进一步导致消费回流。2020年1-5月，中国进口额达到了441.7亿元，同比增长23%。

在疫情影响下，海外零售商和品牌方都不得不寻找新的方式进入中国市场，跨境电商成为全球品牌拓展中国市场的首选“标配”。疫情加速无接触购物，培养线上化购物习惯，对线上交易的跨境电商来说是直接受益的。

旺盛的需求量——进博会搭建海外品牌与中国市场的桥梁

三届进博会以来，国家持续开放扩大进口，不断推动数字经济以及跨境电商等新兴业态的高速发展，让中国成为全球品牌翘首以待的市场。

营商环境——良好的营商环境为跨境进口保驾护航

自2013年以来，跨境电商从萌芽新生，到试点探索，再到磨合过渡，最后到成熟发展阶段。跨境进口成熟市场的形成，也催生了开放的、深度的有效监管政策。

基础设施——为跨境进口提供便利和技术支撑

随着互联网技术的加持，各基础设施服务的完善，促成更合规、便利、自由的跨境电商零售进口业务发展。

海外零售商为什么要进入中国市场

日益富裕的人口及中国游客数的不断增长，已推高了国内消费者对国外产品的需求，中国消费者尤其重视某些商品的产地，据尼尔森研究数据显示，中国消费者更喜欢购买法国和韩国的美容产品、意大利的皮鞋和手袋、澳大利亚的保健产品···

受到国外疫情蔓延的影响，今年国内消费者的出境游基本停摆，这也意味着出境购物市场基本陷入停滞，因此大量的国外购物需求回流至国内，转化为境内消费。随着消费升级步伐不断加快，我国消费者对优质进口商品的需求与日俱增，更多消费群体希望足不出户买遍全球。

中国也拥有世界上最大的中产阶段人口，也就是说，2.25亿富裕居民有潜力购买来自海外更优质、更昂贵的商品。而跨境电商的诞生无疑促进了国际性购物热潮的高涨，同时也让海外零售商可以避开传统出口生意中必须在中国本土建公司的复杂流程、高成本，并降低整体业务的风险。

同时，在移动互联网时代的零售土壤已经如此不同，消费者萌发了“主权意识”，各类线上线下渠道的存在，赋予了消费者极大的多元化的选择权和自主决定权，传统大卖场的溢价优势终究不复存在。

海外零售商进入中国市场要解决哪些问题

在西方国家普遍陷入零售业收缩的背景下，越来越多海外零售商开始把目光投向欣欣向荣的中国市场。不过，这个过程牵扯到非常多的战略性考虑，而不仅仅是开设一个线上网站、翻译一下语言这么简单。

对于海外零售商而言，想要进入中国市场，不得不解决这些问题。

01 怎样进入中国市场？

海外商家进入中国在线零售市场一般有两条路径：在第三方电商平台开店或是建独立站。若是建独立站，服务器最好也是安装在中国，以确保线上商城的流畅运行，相对于传统的进口方式，跨境电商给海外商家提供了一条经济风险更小的路，还无需在当地建公司、走复杂的登记程序。

02 是否有周到的电商策略？

如果海外商家既能提供优质的产品，又能做好线上包装与宣传，那可能更容易吸引中国消费者。中国消费者对网购体验的期待，还包括用户体验、移动端使用便捷性、语言通畅、支付便捷等。所以，人才是一个大问题，尤其是要储备必要的技术团队。

03 如何管理订单与物流？

线上销售对物流管理的要求是必须做到高效，此外，充足的库存备货和及时补货也是保证热销品充足的关键，仓库的容量要足以应对大促时所需临时增加的库存。

04 产品价格是否有优势？

不得不说，中国消费者对价格还是很敏感的，往往会进行多家比价。此外，商家还需寻找有创意的附加价值方法来吸引中国消费者，并提供他们所习惯的支付方式。

05 对当地法律法规是否足够了解？

在跨境电商相关的法律规定方面，有明确规定哪些产品准入、哪些不准入，需要一一核对清单，查看产品是否符合进口法规，以及需准备什么样的手续。

06 营销手段是否匹配中国消费者的口味？

为了达到最佳的市场效应，商家也需针对目标人群做出整体营销预算，同时，为了与用户实现更有效地沟通，还需要把营销和客服都做到本土化。

07 时间表是否排好?

对商家来说，选择自建站对品牌的曝光与建设会更有帮助，但相应的，也需专业技术团队的支持，每一步程序都需按计划进行。

LinkieBuy或是海外零售商入华的标配

中国市场对全球品牌来说，越来越重要，而跨境电商是海外品牌入华的“首选”与“标配”。但只有通过完善的物流、仓储、供应链等进口生态基础设施，才能为海外搭建入华快车道，也需要通过进口新趋势洞察、数据化运营、内容生态等加速海外品牌快速融入中国、获得增长。

在这一点上，海外零售商格外青睐LinkieBuy。LinkieBuy凭借行云集团的海外仓储物流的服务优势（行云集团联合国内外物流商及仓储基础设施合作伙伴，布局全球超过160个仓库，仓储总面积达130万平米，链接空、海、铁、陆物流通道，超200条航线，触达72个国家和1个地区），基于SAAS技术研发，为海外零售商提供多平台线上店铺搭建、跨境电商物流仓储服务、营销与运营的全链路综合解决方案，探究跨境电商线下零售场景的线上数字化转型，助力多品类商家快速进入中国市场，致力于为海外合作伙伴提供高品质的服务，维护其品牌价值。