近日，国内集成和IT服务头部上市公司华胜天成，发表一则和国际巨头.曾经的亲密合作伙伴IBM的跨国仲裁官司（中国国际贸易仲裁委员会）公告。
公告涉及国内和国际头部IT企业的跨国官司和巨额软件license仲裁费用以及软件被开源等关键字，吸引IT业界广泛关注。
老田这就带着大家一睹究竟：无根无芯之痛的中国信创们能走多远？
正文共： 5098字 19图
预计阅读时间： 13分
文：杭州老田
1 巨额软件跨国诉讼官司震惊IT圈
从案件的公告来看，大家可能“云里雾里“”，只知道看文字，金额巨大
从以上描述可以看到，先是IBM吃了官司，被华胜天成向中国国际贸易仲裁委员会提起国际仲裁涉案金额826W，而今天的公告则是被翻转，提起诉讼的华胜天成反而被“被诉讼”放IBM提起发诉讼，涉案金额反而超过了主张的权益，合计人民币980多万，在加上IBM诉讼华胜天成欠了应该向它支付的服务费28W多，合计金额超过人民币1000W。
本来想让IBM支付巨额费用，反倒有可能向IBM倒贴1000多万，一来一回都快2000W了。
这究竟是咋回事呢，坊间一直听说IBM和华胜天成是亲密合作伙伴，一个是曾经的IT国际具体，一个是曾经的国内知名集成商和服务商.
为什么说曾经呢？
2 日薄西山的系统集成商们
只因三年河东，三十年河西，在云时代风气云涌的今天，传统的IT厂商.集成商在成就的商业模式下已经日薄西山。
在看看曾经的国内传统IT集成商和服务商.渠道商的华胜天成
在这之前，很久老田写过一篇传统系统集成商穷途末路的文章，虽然标题很吓人
华胜天成作为中国传统IT的代表，在老田的近20年职业生涯中在国内的传统IT商业模式的集成商.服务商的地位是仅次于神州数码的存在，在07年牛市也就是云时代暴富之前的好时光，股价达到顶峰35元，市值也近500亿。随着云的暴富，甲方爸爸们在传统IT数据中心的投入越来越少，更多的业务和预算投向了公有云。
其次被戏称为搬箱子的传统集成商和服务商，基本没有行业门槛和护城河。任何没有门槛的行业，必然面临的是红海的竞争。一个销售带着一个工程师就可以成立一家集成和IT服务的公司，和建筑市场的包工头没有区别。他们搬的是砖头，你搬得的机器而已。
而原来在后面坐着收单的的厂商日子越来来越难过，也都绕过集成商和渠道冲到一线去见客户打单。没有技术.产品和价格权利的集成商生存空间更加恶劣。
Qidao123.com的销售群里很多温水煮青蛙的销售依然不服气，认为集成商有价值。
好吧，如果你有价值，自然有对应的回报。我们看看作为龙头的华胜天成一组财务数据（杠精们说财务数据都是假的，华胜天成的财务指标已经差的一塌糊涂，如果财务数据是优化造假的，那么实际财务数据智能更差）。
华胜天成的市值从07年牛市的顶峰35元，市值近500亿到今天的股价5元多，不及当时的零头，市值也自然不及零头；而07年之前，没有公有云厂商的吞噬，传统集成商服务商的确还是红利期，各种政府金字头的项目让华胜天成们赚的盆满钵满；
我们在看看代表商业模式好坏的毛利和尽利润，毛利13%左右，看起来还不错，应该是服务的利润比较高，扣除各种费用，净利润-16.7%！
我们在看一个公司在产业链中的话语权财务指标，应收款9.84亿，居然超过同期营收的8.35亿。
我们再看看看其他几个传统集成商和服务商的代表公司：
国企背景的头部集成商与服务商太极股份
18个亿营收确实不少，可是看看净利润才1个点，1000多万，果然是国字头的集成商，比民营企业的华胜天成好多了，现金流-14.73亿，负债率76%，非常危险了，都是垫资惹的祸？
荣之联
净利润和营收都在增长，实为难得，可惜净利润率0.5%,营收6个多亿，赚的不够北京买套房。关键是还没到手，负债1.97个亿，负债率49.7%
这就是集成商们的价值回报吗？
如果真要说集成商们有价值的话，老田觉得主要价值如下：
1 垫资和物流平台；
2 厂商销售的压货和洗钱平台；
3 客户的公关费用平台；
4 一堆设备的集成和后期运维（基本没门槛，包工头谁都可以干）
有不同意见：欢迎关注我们一起加入我们的讨论
3 现在的IBM
IBM在全球IT行业的历史和地位就不用多说了，目前市值不足后辈微软和AWS的零头，也被拆分了
4 华胜天成为啥向IBM决裂索赔？
我们回到开头华胜天成的公告，作为弱势的集成商和渠道，是要靠着厂商吃饭的。为什么华胜天成破釜沉舟和IBM决裂，并且向IBM巨额赔偿呢？
2014年3月，华胜天成披露了与IBM签订战略合作协议情况，并于同年4月披露双方成立合资公司销售IBM服务器。为了面对去IOE的国产化趋势，基本所有外资IT厂商都玩起了和国产头部企业成立合资公司换个马甲，变成信创国产厂商继续在国内市场销售。
详见
比如：
IBM和浪潮的小型机贴牌；
思科和浪潮的思浪；
联想和NetApp的联想凌拓；
戴尔和长城的长城超云；
H3C和惠普的新华三；
国外厂商继续占领国内市场，国产厂商也有了品牌和技术，双赢啊；
不过蜜月期的IBM和华胜天成没多久就走向了决裂：2017年9月，IBM及其相关公司终止向华胜天成供货。
故事是这样的：
华胜天成表示，2015年3月公司与IBM签署了《软件许可协议》，IBM将相应软件源代码授权公司有偿使用；
（备注：老田的理解是，华胜天成买了IBM的代码，然后可以贴牌成自己的产品，打上自己的LOGO，有了信创厂商的身份）
合作协议原文如下
后续IBM与华胜天成竞争对手成立合资公司并中止向华胜天成供货，同时将授权给华胜天成使用的IBM相应软件源代码开源等问题发生后，华胜天成一直在与IBM进行商务沟通以寻求问题解决方案，虽过程中IBM提出补偿意向，但因方案细节迟迟未落定谈判陷入僵持。
2021年9月10日，华胜天成发布公告称，公司分别在纽约联邦法院和州法院递交诉状，请求判定IBM侵犯商业秘密，向公司赔偿损失等
（华胜天成不容易，官司打到了美国，这是有多憋屈）
华胜天成给出了多项诉讼理由：
公司表示，其于2015年3月与IBM签署了《软件许可协议》，IBM将相应软件源代码授权公司有偿使用；2017年5月，IBM在未通知公司的情况下，擅自将已许可给公司进行二次开发的软件源代码开源；
华胜天成还表示，其与IBM于2014年成立了合资公司专门销售IBM服务器。2017年9月，在公司不知情的情况下，IBM与公司竞争对手成立合资公司并独家供货IBM服务器给该公司；同时，IBM单方终止向公司供货，造成公司销售货物来源断绝；
“2019年，公司发现掌握公司客户及销售等商业秘密的IBM的雇员加入IBM与公司竞争对手成立的合资公司，并不当使用公司的商业秘密。；
通过华胜天成向美国提交的诉讼我们可以看到：
华胜天成买的是IBM的Websphere Libary Base 以及MQ的中间软件源代码，本来如果IBM不开源的话变成信创厂商的华胜天成靠着IBM的技术在中国中间件市场可以说应该大有作为。
谁知道IBM居然开源了，这必然损害到华胜天成的利益。
当然开源协议有很多种，开源并不是意味着就免费；
总的来看，如今比较流行的开源软件协议包括：GPL，LGPL，Apache License（2.0）和BSD。一般来讲，如果使用了GPL许可证的软件，就意味着你的软件必须“自由”，相比之下，其他协议大多只要求使用者尊重原作就可以了，更适用于商业软件之中，只有区分了这些开源软件协议的含义，才能更好的利用和回馈开源软件。
GPL（GNU General Public License Versions）
GPL协议一般还可以分为GPL2.0和GPL3.0两种，而GPL3.0是更新一代的开源标准，在对用户专利的保护和DRM的限制方面有所更改。GPL协议同其它的自由软件许可证一样，许可社会公众享有：运行、复制软件的自由，发行传播软件的自由，获得软件源码的自由，改进软件并将自己作出的改进版本向社会发行传播的自由。而GPL协议就像一种开源“病毒”，任何一款沾染上他的软件都不得不保持开源和免费。
根据国外论坛Robbin的解释：“GPL是针对软件源代码的版权，而不是针对软件编译后二进制版本的版权。你有权免费获得软件的源代码，但是你没有权力免费获得软件的二进制发行版本。GPL对软件发行版本唯一的限制就是：你的发行版本必须把完整的源代码一同提供。”
LGPL（GNU Lesser General Public License）
LGPL是GNU Lesser General Public License(GNU宽通用公共许可证)的缩写形式，LGPL是GPL的一个为主要为类库使用设计的开源协议。与上面的GPL不同的是，LGPL允许商业软件通过类库引用(link)方式使用LGPL类库而不需要开源商业软件的代码。使采用LGPL协议的开源代码可以被商业软件作为类库引用并发布和销售。
我们也可以简单理解为：LGPL协议的开源代码商业软件可以使用，但不能修改LGPL协议的代码。
Apache License
Apache Licence是著名的非盈利开源组织Apache采用的协议。该协议和BSD类似，同样鼓励代码共享和尊重原作者的著作权，同样允许代码修改，再发布(作为开源或商业软件)。他需要满足的条件包括：
需要给代码的用户一份Apache Licence
如果你修改了代码，需要在被修改的文件中说明。
在延伸的代码中（修改和有源代码衍生的代码中）需要带有原来代码中的协议，商标，专利声明和其他原来作者规定需要包含的说明。
如果再发布的产品中包含一个Notice文件，则在Notice文件中需要带有Apache Licence。你可以在Notice中增加自己的许可，但不可以表现为对Apache Licence构成更改。
BSD开源协议（Berkerley Software Distribution）
目前BSD开源协议分为BSD 3-Clause和BSD 2-Clause两种，分别代指两个条款和三个条款的BSD协议。应该说，BSD开源协议是一个给于使用者很大自由的协议。基本上使用者可以自由的使用，修改源代码，也可以将修改后的代码作为开源或者专有软件再发布。但是，不可以用开源代码的作者/机构名字和原来产品的名字做市场推广。
这就不难理解，很多的公司企业在选用开源产品的时候都首选BSD协议，因为可以完全控制这些第三方的代码，在必要的时候可以修改或者二次开发。
MIT（Massachusetts Institute of Technology）
MIT是和BSD一样宽范的许可协议,作者只想保留版权,而无任何其他了限制.也就是说,你必须在你的发行版里包含原许可协议的声明,无论你是以二进制发布的还是以源代码发布的.
MPL（Mozilla Public License）
Mozilla公共许可证（MPL）最初是Netscape发布的开源和自由软件许可证。类似GPL等公共版权许可证，使用和修改MPL授权的代码将需要在MPL下发布源代码。----转自冷小鱼博客
我们不知道谁对谁错，大家可以关注我们关注这一起跨国诉讼的结果。
正所谓：天下熙攘皆为利往！
没有核心价值核心产品能力的集成商们想靠着马甲换上正宫娘娘的LOGO也
终归逃不了没有核心技术的宿命！
信创 自主可控
任重道远
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